傳統中醫藥企業壽仙谷（603896）正加速向快消品領域跨界拓展。

近日，壽仙谷推出鐵皮石斛文旦汁、鐵皮石斛壽仙粥等飲料和食品，正式進軍“輕養生”飲品市場。

值得注意的是，這家藥企邀請了娃哈哈前銷售總經理沈建剛加盟，負責統籌快消品業務運營。這一跨界舉措背后，是壽仙谷面臨的業績壓力。

(資料圖片)

業績承壓，靈芝孢子粉賣不動了

根據2025年半年度報告，壽仙谷上半年營業收入為3億元，同比下降16.51%；凈利潤為0.66億元，同比下降33.99%，扣非歸凈利潤更是大幅下降57.65%。從更長時間維度來看，壽仙谷的營收增速已連續多個報告期下滑。從2023年前6個月的6.28%，降至2024年前6個月的-5.09%，并進一步下探至2025年上半年的-16.51%。

核心產品靈芝孢子粉類產品銷售下滑是業績承壓的主要原因。

2023-2024年及2025年上半年，該產品收入分別為5.34億元、4.45億元和2.16億元，2024年上半年為2.32億元，呈現逐年下降趨勢。

壽仙谷的靈芝孢子粉產品定價較高，在官方商城上，一款去壁孢子粉（2g X 28包）到手價達1610元，若一日服用一包，單次價格為57.5元。

高端消費收縮背景下，高價產品的需求明顯降溫。

與此同時，公司存貨規模持續增長。2025年上半年末存貨2.25億元，較期初增長25%，而營業收入卻同比下降16.51%，呈現明顯的背離現象。

跨界布局，快消老將加盟

面對業績壓力，壽仙谷總經理李振宇加速推進快消品業務破局。

2025年6月，壽仙谷與沈建剛合作成立了杭州壽仙谷食品有限公司，作為快消品業務的運營主體。該公司由壽仙谷控股51%，沈建剛的杭州恒久品商貿有限公司持股40%，沈建剛個人持股9%。

沈建剛是快消行業資深人士，曾在娃哈哈體系內擔任重要職務，歷任娃哈哈電子商務有限公司、浙江娃哈哈數字科技有限公司法定代表人，后擔任娃哈哈銷售公司總經理，統籌負責娃哈哈系列產品的銷售與市場。

壽仙谷已搭建起藥食同源快消品多品類矩陣。目前推出的產品包括鐵皮石斛文旦汁（復合型果汁飲料）、鐵皮石斛壽仙粥等，其中鐵皮石斛文旦汁有300ml和1L兩種規格，鐵皮石斛壽仙粥則為每罐320克。

李振宇透露，公司還計劃推出靈芝咖啡、中藥茶飲等儲備產品，進一步覆蓋年輕消費場景。

在渠道布局上，壽仙谷采取了“線下先行、線上跟進”的策略。

線下渠道，公司將以浙江為橋頭堡，依托多年積累的經銷商網絡，逐步向江蘇、上海等長三角區域輻射。

線上渠道，天貓、京東等官方店鋪已進入注冊收尾階段，即將正式開放運營。

沈建剛的加盟為壽仙谷的快消品渠道拓展提供了重要支持。2018年，他在接受《中國企業家》雜志采訪時曾表示：“讓別人幫你銷售產品，除了契約，還要有利益，二者之間的利益捆綁特別重要。”

這一理念很可能應用于壽仙谷快消品的渠道建設中。

億元目標能否打開年輕市場？

壽仙谷跨界快消品的核心動因在于觸達年輕消費群體。

李振宇坦言：“當前壽仙谷的核心客群集中在40歲以上，年輕群體對品牌的了解度較低。”

快消品作為切入點，通過頻繁消費的飲料和食品，讓年輕群體在早期接觸品牌，期望在他們未來有養生需求時，壽仙谷能夠成為首選品牌。這種策略與茅臺通過聯名產品接觸年輕群體的做法相似，都是通過快消品降低品牌認知門檻，積累年輕用戶群。

李振宇進一步表示，憑借公司對全產業鏈的深度掌控，壽仙谷設定了快消品板塊在短期內實現億級營收的目標。

然而，這一戰略的執行風險不容忽視。快消品市場競爭激烈，且對品牌的年輕化轉型要求較高，能否有效吸引年輕消費群體并在未來實現轉化，仍是未知數。

壽仙谷已為快消品業務設定了短期億元級收入的目標，雖然雄心勃勃，但在面對市場競爭和消費習慣變化時，其實現的難度可想而知。