4月21日晚，央視《深度財經》欄目播出專題報道——“長租公寓的租客們”，深度解讀“租售并舉”的新格局，住房制度會給樓市帶來怎樣的變局。

欄目組實地探訪了碧桂園在上海、深圳兩地的長租公寓，試圖用碧桂園案例說明品牌長租公寓的大量興起如何一改傳統租賃市場小、散、亂等現象。

作為龍頭房企，碧桂園涉足長租，在其總裁莫斌看來，不僅是為國分憂的企業社會責任感的體現，更是未來碧桂園實現新利潤增長的前瞻之策。

碧桂園布局長租步伐加快

每周六早晨，朱迪總是出現在公寓的健身房。這位來自江蘇的90后姑娘，大學畢業到上海工作，跑遍上海灘也沒找到合適租住的房子，這套虹橋機場附近的長租公寓，是朋友推薦給她的。

朱迪的家在BIG+碧家國際社區里，精裝修，家電家具齊全，直接拎包入住。“我以前也住過老公房，水管爆掉、燈泡壞了都要自己修，尤其是晚上，壞了只能等到第二天，搬到這里，反正只要找到管家，都可以幫你修好。”朱迪說。

央視報道稱，在碧桂園旗下長租公寓——BIG+碧家國際社區，像朱迪一樣的租客比比皆是。從一應俱全的生活配套，到定期組織社區活動加強租客交流，BIG+碧家國際社區吸引了許多對生活品質有要求的年輕人。

以碧桂園第一家門店上海西虹橋店為例，通過大客戶銷售等方式，克服春節前淡季等不利因素影響，開業當天簽約量120間，滿租率達到31%，開業不到3個月，滿租率已實現95%。客戶群體以虹橋商務區和臨空園區白領為主，到店轉化率超過50%。

事實上，自2017年底發布長租公寓品牌以來不到半年，碧桂園在上海、武漢、深圳、廈門、廣州等一、二線城市落地門店數達到10余家。前不久，碧桂園在廣州的首個集中式長租公寓——BIG+碧家國際社區·廣州人和店隆重開業，隨后深圳西鄉再添新枝，5月5日，BIG+碧家國際社區將首度聯手小米智能家居，在東莞兩店齊開，碧桂園布局長租公寓的步伐正在加快。

整合全產業鏈打造長租城市

“碧桂園的長租公寓跟其它的有什么區別呢?”碧桂園集團副總裁兼營銷中心總經理程光煜認為，碧桂園是一家上下游完全整合的開發企業，有非常多的外部合作方和內部子公司，各個環節都能有效控制成本，充分發揮規模化、集約化采購等方面的優勢，在保證長租公寓精品質的同時，降低資產持有的成本。

“以前我們的訂單90%都是辦公家具，2016年地產行情不好，辦公家具賣不出去了。從2017年開始，我們大部分訂單都以長租公寓的定制家具為主。”付水印是上海天彧家具有限公司董事長，央視報道稱，2017年僅為碧桂園長租公寓他就供應了2000多套定制家具，這讓一直在房地產下游產業撲騰的他，看到了一線生機。

目前，碧桂園已經聯合居住、物業、金融、商娛、健康等領域20個行業500家供應商，共同打造BIG+寓樂圈。對內，BIG+碧家國際社區已與鳳凰優選、旺管家、創喜邦盛、博實樂、碧桂園酒店等在內的多家合作單位戰略簽約并逐步開展各項合作;對外，圍繞租客的衣食住行娛，攜手e袋洗、24°橙園、豐巢、ofo共享單車等豐富壯大BIG+寓樂圈規模。

“長租公寓僅僅是我們一個試水。”莫斌表示，未來碧桂園要打造“長租城市”，通過整合公寓、酒店、寫字樓、商業等資源打通上下游產業鏈，引進零售、娛樂、健康、出行、教育等優質社會資源打造一個全新公寓品類和城市綜合體，是產、城、人融合發展的城市生活生態圈，為人民美好生活提供完整的閉環體驗。

REITs助推長租盈利點

眾所周知，長租領域是重資產模式，運營商持有物業將產生大量資金沉淀，資金長期沉淀將大幅增加企業成本，若項目長期不盈利，勢必影響其生命周期。

“REITs給了我們非常好的一種模式，將資金快速回籠，它的成本也相對較低，因此我們用有效的資金做長租業務的發展，可以在價值鏈上形成新的盈利點。”莫斌說。

據悉，由碧桂園和中聯基金共同實施的“中聯前海開源-碧桂園租賃住房一號資產支持專項計劃”此前已獲深交所審議通過，這是國內首單達到百億級規模的租賃住房REITs，也是租賃住房領域最大規模的證券化產品。

為了穩步推進長租業務發展，碧桂園積極與金融機構探索銀企合作的新路徑，先后與江蘇銀行、中信銀行、中國建設銀行、中國銀行等簽署戰略合作協議。

“我們現在一條腿售，一條腿長租，一個是快速回籠，一個是長期持有，這兩者走下去之后，企業的發展可能會更加平穩。”莫斌相信，在長租方面，堅持走下去，跟租戶形成非常好的黏性之后，產業鏈附加值未來可能會帶來意想不到的價值。