近年來(lái)，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，每年保持著超過(guò)30%的增長(zhǎng)率，已成為推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的關(guān)鍵要素。云計(jì)算應(yīng)用領(lǐng)域正向制造、政務(wù)、金融、醫(yī)療、教育等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)延伸拓展，同時(shí)各大云計(jì)算企業(yè)的出海步伐也在不斷加快。

“在這個(gè)過(guò)程中如何整合國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源，做好本土化，不斷增強(qiáng)自身創(chuàng)新能力是我們亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。”4月28日，神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭為在接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

云需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Synergy Research Group最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度，云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)了46%，超過(guò)了前三個(gè)季度的增長(zhǎng)幅度。在《財(cái)富》全球50強(qiáng)企業(yè)中，有48家企業(yè)宣布了自己的云部署計(jì)劃，其中多家企業(yè)的IT部門(mén)已在使用云服務(wù)。

正是看到了這一趨勢(shì)，包括谷歌、IBM、微軟、甲骨文、阿里巴巴、騰訊在內(nèi)的幾乎所有重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或IT巨頭均開(kāi)始在云計(jì)算領(lǐng)域發(fā)力，不斷在該領(lǐng)域增加投入。

在此背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，無(wú)論是出于成本還是安全的考慮，云計(jì)算都不再是可選項(xiàng)，而是一種像水、電、煤氣一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，成為了必選項(xiàng)。企業(yè)面臨的問(wèn)題不再是是否選擇云計(jì)算，而是選擇哪一家云計(jì)算服務(wù)商。據(jù)此，不少分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)將迎來(lái)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)，采取不同運(yùn)營(yíng)策略

目前，云計(jì)算正在經(jīng)歷全球化快速擴(kuò)張階段。很多公司的業(yè)務(wù)都涉及全球多個(gè)地區(qū)，對(duì)跨區(qū)域、跨平臺(tái)配置有著強(qiáng)烈的需求。這迫使云計(jì)算廠(chǎng)商必須進(jìn)行全球化布局。

同時(shí)，落地到海外的云計(jì)算服務(wù)，還需要克服水土不服的問(wèn)題。各個(gè)國(guó)家在政策法律環(huán)境和需求上有較大的差異，這決定了云計(jì)算廠(chǎng)商必須根據(jù)不同區(qū)域，采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，努力實(shí)現(xiàn)本土化。

政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定、市場(chǎng)潛力巨大、企業(yè)依靠IT轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史機(jī)遇等因素讓中國(guó)成為以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新IT架構(gòu)下的最有潛力的市場(chǎng)。這或許意味著，全球IT創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿φ趶臍W美轉(zhuǎn)移到中國(guó)，在云計(jì)算服務(wù)本土化方面中國(guó)將具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)案例

在中國(guó)的云計(jì)算領(lǐng)域，最為知名的一對(duì)“伉儷”應(yīng)該要屬神州數(shù)碼和甲骨文了。兩者的合作始于1998年。20年來(lái)，雙方的合作范圍從單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線(xiàn)，從硬件分銷(xiāo)、軟件分銷(xiāo)到培訓(xùn)、增值服務(wù)、共建解決方案中心，再到產(chǎn)品本地化生產(chǎn)和云MSP服務(wù)，不僅締造了無(wú)數(shù)驕人的業(yè)績(jī)，更創(chuàng)造了新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的范本。

神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)的整合IT服務(wù)商，而甲骨文則是全球領(lǐng)先的信息技術(shù)和云產(chǎn)品提供商。在合作過(guò)程中，甲骨文向神州數(shù)碼提供了先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)，并協(xié)助神州數(shù)碼展開(kāi)基于中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)支持、市場(chǎng)培訓(xùn)等工作。神州數(shù)碼則組建專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面加大投入。

“毫無(wú)疑問(wèn)，軟件行業(yè)你躲不開(kāi)甲骨文，所以神州數(shù)碼就開(kāi)始嘗試著用代理分銷(xiāo)的模式來(lái)做，隨后又開(kāi)展應(yīng)用和集成業(yè)務(wù)，由此正式建立了與甲骨文的合作關(guān)系。”郭為表示。

談及與神州數(shù)碼的合作，甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋說(shuō)：“我們從神州數(shù)碼身上也學(xué)到了很多，包括早期通過(guò)神州數(shù)碼的分銷(xiāo)體系使甲骨文對(duì)中國(guó)客戶(hù)的覆蓋能力得到增強(qiáng)。通過(guò)合作也讓我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求有了新的認(rèn)識(shí)，讓我們產(chǎn)品的內(nèi)容更加豐富。”

合作20年間，神州數(shù)碼不僅從甲骨文這里學(xué)到了怎么做軟件，還在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、系統(tǒng)、安全4個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)力，形成覆蓋21個(gè)品類(lèi)、600余種產(chǎn)品的自有品牌產(chǎn)品體系，已經(jīng)具備從咨詢(xún)、設(shè)計(jì)，到開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，以及持續(xù)優(yōu)化的全生命周期的云專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。