評論員文章

在當前國內市場可見的眾多凍干粉品牌中，去年年底才進入中國的韓國品牌GD11雖然是個不折不扣的“新來者”，但誕生于首爾大學研究室的“學院派”背景，以及在干細胞研究方面累積20多年的強大技術經驗，讓它短短幾個月便獲得了良好的市場口碑。

據GD11大中華區總代理玫得(上海)貿易有限公司(下稱玫得)市場部負責人Juliet介紹，品牌創始人kyung-SunKang博士是全球Top 3的干細胞研究專家，在業界極具聲望;而目前全球僅有2家公司有臍帶血干細胞資質研發的資質，GD11便是其中一家，并且受到韓國政府的資助，不論研發能力還是硬件設備都屬行業領先，成果斐然，這也讓玫得決心將其引入國內。

Juliet表示，從GD11的研發歷程來看，第一個階段是研發醫療，最初的技術研究主要是服務于韓國的醫療行業，之后逐漸延伸到醫美和皮膚管理，很多高端韓國整形皮膚管理診所和SPA會所都會采用GD11產品;第二個階段則是日用護膚品的研發，目前GD11正處于第二階段發展的初期，將致力于幫助更多皮膚恢復年輕健康的狀態。

韓國政府支持，臍帶血干細胞技術領先業界

就護膚品牌而言，GD11對許多消費者來說是一個很小眾的品牌，然而在干細胞研究領域，它卻是行業內數一數二的企業。

GD11研究室坐落于韓國最頂尖的學府首爾大學之內，因為它的創始人kyung-SunKang博士本身就是首爾大學教授，也是韓國科技委員會成員，他從事干細胞研究20余年，持有的干細胞研究專利位居世界前三，發表SCI學術論文240篇，擁有60項注冊專利。該研究室由韓國政府出資成立，并給予了極大的支持，以提升韓國整體醫療美容水平，實驗設備和研發條件均領先于世。

同時，GD11還有著先進的干細胞培育中心，以及多達數十人的研發團隊。作為有韓國政府參與的干細胞研究技術的衍生品，GD11的產品顯然要比其他同類產品更加成熟，而這樣的專業研發背景，也成為GD11的最具辨識度的品牌特征。

目前GD11在韓國大概有30個左右的SKU，主打產品是臍帶血干細胞凍干粉以及含凍干粉的面膜。經過20多年的深入研究，GD11可以從臍帶血中高效地提取干細胞，培養出高效率活性成分寡肽-1，實現補充肌底膠原蛋白和彈性蛋白、祛除細紋、消除痘印、改善膚色等效果，而且能夠長期穩定地保存。

Juliet表示，相比從成人血中提取的干細胞，臍帶血干細胞更安全也更有效;此外，GD11凍干粉中寡肽-1成分的含量也是達到了韓國法律所允許的最高值50000ppm，而國內同類產品則大多在5000ppm左右。

在韓國，GD11是許多高端美容護理機構都會采用的產品，很受中高端消費者的歡迎，前總統樸槿惠也是其用戶之一，雖然也會通過電視購物和線下柜臺銷售，但核心渠道仍在醫療美容和皮膚管理高端SPA等機構。不過在品牌引入中國后，由于中國市場的皮膚管理形式跟韓國差別較大，銷售策略也會進行相應地調整，Juliet表示，零售渠道將會優先考慮，直接銷售其核心產品。

“GD11入駐國內的時間不長，增長率還不穩定，2-5倍的月增長都呈現過，月復購率差不多在18%。” Juliet說，“不過短短的幾個月時間，GD11已經在消費者中具有了一定的認知度，還是比較令人滿意的。”

核心產品先行，GD11針對性開拓中國市場

如今，中國消費者對于護膚的追求越發極致，不少消費者尤其是女性消費者甚至比韓國消費者更能夠接受專業產品，市場環境的變化，也給GD11這樣小眾的海外專業護膚品牌提供了很好的發展契機。

Juliet表示，在選擇主推產品時，會遵循選取“最能體現品牌最核心技術價值的產品”的思路，同時針對性地將產品推向市場。

例如GD11的凍干粉修復精華和凍干粉面膜就是針對著不同的消費者：前者針對有皮膚問題需要解決，(比如痘印、痘坑、皺紋等)或者對皮膚狀態要求比較高的用戶;后者則適合急需補水，對凍干粉使用方法不是很了解，或者對價格較為敏感的用戶，可以先選擇面膜作為入門款。

目前GD11凍干粉修復精華售價在645元/盒(5支)，相對國內同類品牌則大多集中在100-300元的價格區間，幾乎沒有同價位的競品，如何讓他們認識到GD11產品的優勢，接受產品的價位，在Juliet看來，都是不小的挑戰。“這需要花更多地精力進行市場推廣，教育消費者，讓他們對品牌認可。”

而受近兩年中國消費升級、關稅下降等影響，越來越多地海外中小化妝品牌進入中國，而國內消費者對這些品牌的接受度也非常高，這也給新晉品牌的發展帶來了不小的競爭壓力，要獲得短期的業績或許不難，但要長期在市場站穩腳跟，則更需要找到差異化的競爭優勢。

包括凍干粉修復精華和面膜在內，GD11已經引入中國的SKU在10個左右，Juliet表示，計劃在今年下半年引入水乳面霜潔面等產品，到時候產品線會更加豐富，而在消費者對凍干粉產品有了充分的了解之后，還會繼續引進其他功能性產品進行主推，同時，也會結合中國市場的實際情況，為GD11的新品開發提供建議。

在運營推廣方面，未來GD11韓國和中國國內都會舉辦發布會，并開設大型旗艦店，同時與明星展開深度合作，從更多垂直方向進行有針對性的投入擴散等。Juliet表示，目前品牌的ins、facebook、微博、微信都在運營當中。“其實GD11內容方面有很多可以做，但在內容形式上中國與韓國還是很有大區別的。韓國方面正在準備新一批的素材，到時候呈現的內容將會更好地表達產品概念。”

“我們對產品目前的銷售情況還是滿意的，計劃將月銷做到300-500萬，”Juliet說，“預計今年的銷售目標是3600萬。”