在當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)可見的眾多凍干粉品牌中，去年年底才進(jìn)入中國的韓國品牌GD11雖然是個(gè)不折不扣的“新來者”，但誕生于首爾大學(xué)研究室的“學(xué)院派”背景，以及在干細(xì)胞研究方面累積20多年的強(qiáng)大技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，讓它短短幾個(gè)月便獲得了良好的市場(chǎng)口碑。

據(jù)GD11大中華區(qū)總代理玫得(上海)貿(mào)易有限公司(下稱玫得)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Juliet介紹，品牌創(chuàng)始人kyung-SunKang博士是全球Top 3的干細(xì)胞研究專家，在業(yè)界極具聲望;而目前全球僅有2家公司有臍帶血干細(xì)胞資質(zhì)研發(fā)的資質(zhì)，GD11便是其中一家，并且受到韓國政府的資助，不論研發(fā)能力還是硬件設(shè)備都屬行業(yè)領(lǐng)先，成果斐然，這也讓玫得決心將其引入國內(nèi)。

Juliet表示，從GD11的研發(fā)歷程來看，第一個(gè)階段是研發(fā)醫(yī)療，最初的技術(shù)研究主要是服務(wù)于韓國的醫(yī)療行業(yè)，之后逐漸延伸到醫(yī)美和皮膚管理，很多高端韓國整形皮膚管理診所和SPA會(huì)所都會(huì)采用GD11產(chǎn)品;第二個(gè)階段則是日用護(hù)膚品的研發(fā)，目前GD11正處于第二階段發(fā)展的初期，將致力于幫助更多皮膚恢復(fù)年輕健康的狀態(tài)。

韓國政府支持，臍帶血干細(xì)胞技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界

就護(hù)膚品牌而言，GD11對(duì)許多消費(fèi)者來說是一個(gè)很小眾的品牌，然而在干細(xì)胞研究領(lǐng)域，它卻是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

GD11研究室坐落于韓國最頂尖的學(xué)府首爾大學(xué)之內(nèi)，因?yàn)樗膭?chuàng)始人kyung-SunKang博士本身就是首爾大學(xué)教授，也是韓國科技委員會(huì)成員，他從事干細(xì)胞研究20余年，持有的干細(xì)胞研究專利位居世界前三，發(fā)表SCI學(xué)術(shù)論文240篇，擁有60項(xiàng)注冊(cè)專利。該研究室由韓國政府出資成立，并給予了極大的支持，以提升韓國整體醫(yī)療美容水平，實(shí)驗(yàn)設(shè)備和研發(fā)條件均領(lǐng)先于世。

同時(shí)，GD11還有著先進(jìn)的干細(xì)胞培育中心，以及多達(dá)數(shù)十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。作為有韓國政府參與的干細(xì)胞研究技術(shù)的衍生品，GD11的產(chǎn)品顯然要比其他同類產(chǎn)品更加成熟，而這樣的專業(yè)研發(fā)背景，也成為GD11的最具辨識(shí)度的品牌特征。

目前GD11在韓國大概有30個(gè)左右的SKU，主打產(chǎn)品是臍帶血干細(xì)胞凍干粉以及含凍干粉的面膜。經(jīng)過20多年的深入研究，GD11可以從臍帶血中高效地提取干細(xì)胞，培養(yǎng)出高效率活性成分寡肽-1，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充肌底膠原蛋白和彈性蛋白、祛除細(xì)紋、消除痘印、改善膚色等效果，而且能夠長期穩(wěn)定地保存。

Juliet表示，相比從成人血中提取的干細(xì)胞，臍帶血干細(xì)胞更安全也更有效;此外，GD11凍干粉中寡肽-1成分的含量也是達(dá)到了韓國法律所允許的最高值50000ppm，而國內(nèi)同類產(chǎn)品則大多在5000ppm左右。

在韓國，GD11是許多高端美容護(hù)理機(jī)構(gòu)都會(huì)采用的產(chǎn)品，很受中高端消費(fèi)者的歡迎，前總統(tǒng)樸槿惠也是其用戶之一，雖然也會(huì)通過電視購物和線下柜臺(tái)銷售，但核心渠道仍在醫(yī)療美容和皮膚管理高端SPA等機(jī)構(gòu)。不過在品牌引入中國后，由于中國市場(chǎng)的皮膚管理形式跟韓國差別較大，銷售策略也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，Juliet表示，零售渠道將會(huì)優(yōu)先考慮，直接銷售其核心產(chǎn)品。

“GD11入駐國內(nèi)的時(shí)間不長，增長率還不穩(wěn)定，2-5倍的月增長都呈現(xiàn)過，月復(fù)購率差不多在18%。” Juliet說，“不過短短的幾個(gè)月時(shí)間，GD11已經(jīng)在消費(fèi)者中具有了一定的認(rèn)知度，還是比較令人滿意的。”

核心產(chǎn)品先行，GD11針對(duì)性開拓中國市場(chǎng)

如今，中國消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚的追求越發(fā)極致，不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者甚至比韓國消費(fèi)者更能夠接受專業(yè)產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境的變化，也給GD11這樣小眾的海外專業(yè)護(hù)膚品牌提供了很好的發(fā)展契機(jī)。

Juliet表示，在選擇主推產(chǎn)品時(shí)，會(huì)遵循選取“最能體現(xiàn)品牌最核心技術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品”的思路，同時(shí)針對(duì)性地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

例如GD11的凍干粉修復(fù)精華和凍干粉面膜就是針對(duì)著不同的消費(fèi)者：前者針對(duì)有皮膚問題需要解決，(比如痘印、痘坑、皺紋等)或者對(duì)皮膚狀態(tài)要求比較高的用戶;后者則適合急需補(bǔ)水，對(duì)凍干粉使用方法不是很了解，或者對(duì)價(jià)格較為敏感的用戶，可以先選擇面膜作為入門款。

目前GD11凍干粉修復(fù)精華售價(jià)在645元/盒(5支)，相對(duì)國內(nèi)同類品牌則大多集中在100-300元的價(jià)格區(qū)間，幾乎沒有同價(jià)位的競(jìng)品，如何讓他們認(rèn)識(shí)到GD11產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，接受產(chǎn)品的價(jià)位，在Juliet看來，都是不小的挑戰(zhàn)。“這需要花更多地精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，教育消費(fèi)者，讓他們對(duì)品牌認(rèn)可。”

而受近兩年中國消費(fèi)升級(jí)、關(guān)稅下降等影響，越來越多地海外中小化妝品牌進(jìn)入中國，而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這些品牌的接受度也非常高，這也給新晉品牌的發(fā)展帶來了不小的競(jìng)爭壓力，要獲得短期的業(yè)績或許不難，但要長期在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，則更需要找到差異化的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

包括凍干粉修復(fù)精華和面膜在內(nèi)，GD11已經(jīng)引入中國的SKU在10個(gè)左右，Juliet表示，計(jì)劃在今年下半年引入水乳面霜潔面等產(chǎn)品，到時(shí)候產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，而在消費(fèi)者對(duì)凍干粉產(chǎn)品有了充分的了解之后，還會(huì)繼續(xù)引進(jìn)其他功能性產(chǎn)品進(jìn)行主推，同時(shí)，也會(huì)結(jié)合中國市場(chǎng)的實(shí)際情況，為GD11的新品開發(fā)提供建議。

在運(yùn)營推廣方面，未來GD11韓國和中國國內(nèi)都會(huì)舉辦發(fā)布會(huì)，并開設(shè)大型旗艦店，同時(shí)與明星展開深度合作，從更多垂直方向進(jìn)行有針對(duì)性的投入擴(kuò)散等。Juliet表示，目前品牌的ins、facebook、微博、微信都在運(yùn)營當(dāng)中。“其實(shí)GD11內(nèi)容方面有很多可以做，但在內(nèi)容形式上中國與韓國還是很有大區(qū)別的。韓國方面正在準(zhǔn)備新一批的素材，到時(shí)候呈現(xiàn)的內(nèi)容將會(huì)更好地表達(dá)產(chǎn)品概念。”

“我們對(duì)產(chǎn)品目前的銷售情況還是滿意的，計(jì)劃將月銷做到300-500萬，”Juliet說，“預(yù)計(jì)今年的銷售目標(biāo)是3600萬。”