評論員文章

3月22日，第98屆全國糖酒商品交易會在成都開幕，多家白酒企業與從業者聚集成都。專家指出，2018年，白酒品牌分化延續，產品價格檔次提升。需求結構和消費形態變化，將推動高端品牌白酒價格繼續緩慢上漲。

加強品牌傳播

貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳強調，2018年茅臺市場以“穩”為主。對于市場關注的價格問題，王崇琳指出，現在直營渠道為1499元/瓶，而主流的流通價格為1520元-1550元/瓶，零售價格在1580元-1600元/瓶，茅臺對市場價格的管控基本見效。針對茅臺云商“體驗感差”等問題，王崇琳指出，2018年將解決體驗的技術問題。線上引流下單，線下服務與配送，進一步強化對專賣店管理的提升，實現標準化。

數據顯示，五糧液集團2018年前兩個月實現利潤總額近34億元，同比增長54.9%;2017年五糧液集團實現銷售收入802.2億元，利潤總額143億元。在五糧液經銷商大會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，將利用新媒體、新形式等加強品牌傳播，圍繞“1+3”策略，把52度新品五糧液核心產品做精、做細;把五糧液品牌核心產品體系向三個維度延伸。糖酒會期間，五糧液將推出“五糧液·緣定晶生”等多款新品，打造高端五糧液。

2018年是山西汾酒改革的關鍵之年。汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉指出，將借勢汾酒傳統文化，將文化轉化為產品與品牌競爭力;持續推進改革全面落實，以混改為主要實現形式有效推進體制機制創新;在股份公司大力推進“全員營銷”理念和“銷供產研”協同發展的運營服務保障體系全面升級。糖酒會期間，汾酒發布新品青花汾酒50和青花汾酒中國裝，全國統一零售價分別為5999元/瓶和1399元/瓶。

產品檔次提升

對于2018年白酒行業發展形勢，多位業內專家和白酒企業掌舵人提出了各自判斷。綜合看，品牌分化與白酒產品價格檔次將提升成為共識。

盛初集團董事長王朝成表示，2018年白酒行業的關鍵詞可以概括為“價位換檔、寡頭格局”。價位換檔即高端大幅漲價不可持續，2018年價位將穩定;次高端白酒則處于價位升級的黃金地帶。次高端白酒過去被壓制在狹窄的價格帶。隨著茅臺、五糧液價格上升，這一價格帶被拉寬。

中高端升級正在進行，多家白酒企業2017年凈利潤快速增長，多居于此價格帶。白酒消費的價格帶很寬，超高端酒競爭格局明晰，高端酒和次高端酒會競爭激烈;次高端價位以下，地方龍頭將和全國品牌進行競爭。

白酒營銷專家晉育鋒則用“漲價持續、創新驅動、分化定型”來形容2018年的白酒產業。晉育鋒指出，2017年白酒行業僅是一線高端品牌引領下的結構性復蘇，大量非上市公司和地方性品牌仍在水深火熱中掙扎。需求結構和消費形態的變化、供給側改革帶來的成本上漲，推動了以茅臺為首的高端品牌白酒漲價。這些因素在2018年將延續，可能推動白酒價格繼續緩慢上漲。