評論員文章

在保險的銷售渠道中，銀保渠道一直自帶流量，因此中報相關數據廣受市場關注。

據《證券日報》記者梳理，今年上半年，6家上市險企(包括A股和H股)中，國壽股份、平安人壽、太平人壽、人保壽險4家險企的銀保渠道保費均同比負增長，合計保費為1187億元(太平人壽數據按昨日港元匯率折算)，較去年同期下降了569億元，同比減少32%。

盡管部分上市險企銀保渠道規模保費出現下滑，但各險企轉型成效顯著。長期期交保費出現較快增速，躉交保費占比進一步下滑，銀保渠道新業務價值提升;其中，國壽股份和新華保險銀保渠道新業務價值均出現30%以上的正增長。

銀保渠道“少收了”569億元

截至目前，國壽股份、平安人壽、太保壽險、新華保險、太平人壽、人保壽險6家險企均披露今年上半年渠道業務數據。

據《證券日報》記者梳理，除太保壽險銀保渠道業務占比極小，未披露相關數據之外，其他5家險企均披露了銀保業務發展情況。

整體來看，今年上半年國壽股份、人保壽險、太平人壽、新華保險、平安人壽的銀保保費分別為559.98億元、427.59億元、192.59億港元(約167.4億元人民幣)、124.45億元、32.88億元，增速分別為-40%、-12%、-40%、6%、-45%。除新華保險出現微增之外，其他4家險企均出現較大幅度下降。

從數據來看，銀保規模保費出現下降的主要原因為躉交保費下滑;從單個公司來看，目前國壽股份銀保保費體量最大，其對銀保渠道躉交保費的削減力度也最大。

今年上半年，國壽股份躉交業務保費由2017年同期的596.67億元大幅壓縮至今年的86.38億元，同比下降85.5%。受此影響，銀保渠道總保費為559.98億元，同比下降39.7%。

太平人壽也大幅削減躉交保費，今年上半年其銀保保費由去年同期的323.71億港元下跌至192.59億港元，跌幅為40.5%。其中，銀保躉交保費同比下降99.9%。

險企究竟為什么要大幅削減躉交保費?實際上，銀保躉交保費業務價值遠低于期交保費，也不能給壽險公司帶來源源不斷的現金流和續期保費收入，因此，各上市險企不惜以降低保費規模削減這類保費。而此前幾年，各家上市險企銀保渠道的大量躉交高現價保費也迎來退保。

國壽、新華銀保新業務大增

引人注意的是，上市險企銀保轉型已見成效，國壽股份與新華保險銀保渠道新業務價值出現較大增幅。以新華保險為例，其上半年銀保渠道新業務價值5.31億元，同比大幅增長66.46%。

2018年上半年，新華保險銀保渠道深化轉型發展力度，實現保費收入124.45億元，同比增長6.3%。其中，首年期交保費28.62億元，同比下降30.4%，十年期及以上期交保費6.36億元，同比增長329.7%;續期保費95.59億元，同比增長26.4%;財富渠道首年期交保費7.29億元。

與此同時，上半年國壽股份銀保渠道新業務價值從29.66億元增長到38.87億元，上半年新業務價值同比增長31.0%，渠道價值貢獻度為13.80%，同比提升5.76個百分點。

壓縮躉交保費后，國壽股份大幅提升期交保費占比，首年期交保費為188.19億元，同比增長40.6%，占長險首年業務保費比重的68.54%，同比提升50.21個百分點。續期保費達279.74億元，同比增長44.1%，占總保費比重的49.96%，同比提升29.05個百分點。

平安人壽則提到，公司注重價值率較高的代理人渠道發展，上半年續期業務貢獻提升，帶動規模保費穩健增長;銀保渠道聚焦高價值業務，期交新業務規模保費占比97.2%，同比提升37.4個百分點。(蘇向杲)