評論員文章

為進一步做好2023年大個險渠道整體業務，提升管理干部經營管理能力，同時推進2023年二季度組織發展的工作開展，新華保險河北分公司大個險渠道于4月2日至3日召開2023年二季度組織發展啟動會議。河北分公司黨委書記王立群、個險渠道分管總王小峰，各中支、分公司相關部門負責人及部分優秀營業區經理近400人參加會議。

晉升為舵 產能為根

【資料圖】

會議開篇，個險渠道分管總王小峰從“尋路、相信、扎根、構想”四個方面闡述了晉升為舵，產能為根。

一是尋路，在隊伍轉型的分叉口，做好三年規劃，尋找達成路徑，實現隊伍業務能力和管理水平的提升，視野和格局的不斷開闊。

二是相信，要給自己積極的心理暗示，每天都要有所成長，只有相信自己能成功，未來才能成功。

三是扎根，要扎根于書本，扎根于客戶，扎根于隊伍，只有熬過了逆境和危機，深深扎根下去，才能不斷的夯實技能，拔高自己。

四是構想，二季度主題為全員晉升，打造績優團隊，要注重目標的一致與連貫性，高質性與長期性，通過努力使隊伍實現高產能、高績效、自然好管理，愛學習、爭光榮、輔導也省心，真正向高質量發展轉型。

營銷工作

分公司營銷部從掘金時代，人人晉升，增優培優，組組高產等方面進行了詳細的講解。并邀請兩個典范進行新增和晉升動作的分享：

石家莊中支崔紅經理圍繞為什么要持續做組織發展及如何做優增，高產能，如何通過活動量兼顧增員及業務等方面進行了詳細分享。

邯鄲中支保費部張佩臣經理從堅定信念建隊伍，增員畫像尋人才，堅持新增促晉升，細致規劃育主管4個方面帶來了精彩的講解。

通過學習兩名典范優秀的新增動作，再次明確組織發展的重要性，啟動全轄經理們的晉升意愿。

凌云計劃樹信心

邢臺中支副總經理李昭君對分公司凌云計劃進行宣導。滄州中支陳元元經理帶領大家對活動增員流程進行了學習，會中部經理以營業區為單位圍繞增員畫像及活動召開形式進行了研討發表。

培訓工作

培訓部總經理刁瑋從培訓工作年度工作重點，新人訓練輔導平臺及TOP5000助優增績優進行了講解，明確新人培訓的重要性以及分公司培訓部二季度為隊伍提供的培訓及工具支持。培訓部副總經理王擁軍進行活動工具的運用講解。廊坊中支辛建英經理帶來如何開展活動有效助力新人留存的分享。

領導期許

會議最后，分公司黨委書記王立群對一季度取得成績進行總結，并對下階段工作提出要求。

2023年一季度我們取得了優異的成績，分公司個險渠道價值保費規模全系統排名第七。在百強中支中，石家莊中支系統排名第6位，邯鄲中支系統排名第28位，衡水、保定系統排名前40位，唐山、滄州、廊坊也入圍了全國百強機構。入圍系統top5000的營銷精英有259位，較去年增長40人。成績取得來之不易，是我們在座各位共同努力的結果。本次會議明確了我們二季度的工作重心就是組織發展，人人晉升。

一是要相信行業，相信公司，相信自己。保險業現在是黃金時代。目前，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。職業年金，企業年金，商業保險，作為我們養老產業的第三支柱正在發揮越來越重要的作用。最近上市幾家公司保險公布年報顯示，各公司保費均實現了同比的正增長。疫情對客戶投資需求的影響及公司考核政策的優化，都有利于我們團隊在困境中快速崛起，快速發展，因此我們對未來的發展要有信心。

二是要聽話照做，實現公司和個人發展的雙贏。沒有行業的發展，新華的發展，河北分公司的發展，不會有個人的發展。任何一個人，一定要把自己和所處的公司行業，甚至民族國家捆綁在一起，才能取得最大化的發展。公司的訴求和個人的訴求，兩者之間是完全一致的，因此大家一定要聽話照做，實現個人和公司發展的雙贏。

三是自助者天助之，越努力越幸運。有些人當下遇到了一些困難，暫時走入了發展的瓶頸，希望大家通過這次會議，汲取到力量，每個人都經歷過起伏，都有過輝煌，同樣肯定也都經歷過低谷，工作如此，人生亦然，關鍵的是一定要堅持對美好人生，美好生活的追求和向往，要全力以赴去努力，就會有各種各樣的機會和好運發生在你的身上。

四是統一思想，達成共識。各機構在會議之后第一時間認真研究政策，充分跟與會的各位伙伴進行溝通，宣導到位，啟動到位，形成統一的發展共識，真正實現團隊新增質量的提高，架構的夯實，產能收入的倍增。兩天的培訓、學習、交流，大家收獲滿滿，我們要回到市場，把這兩天所學到的，所聽到的，所悟到的用于我們的實踐當中。我們將持續秉持后線服務一線。內勤服務外勤的理念為業務的發展做好保障，創造有利的發展環境。希望大家能跟上節奏，吃準政策紅利，借助公司的發展實現個人的發展，為河北分公司創造更好的成績。