評論員文章

前幾天，我打開某社交媒體平臺，系統給我推送一張熟悉的臉，是認識的朋友，在平臺上積累了一些粉絲，她正在聲情并茂地直播帶貨，上線商品包括并不限于國產口紅、外貿服裝，走平民路線。

(資料圖)

還有一則最近引發熱議的新聞，一位在市場上知名的經濟學家也開始了直播帶貨，用親身經歷賣起了生發液。他早年從體制內辭職“下海”，前兩年從一家瀕臨倒閉的巨無霸集團離職，和坊間的冷嘲熱諷不同，我倒認為，經濟學家能屈能伸，適應環境，放下殿堂之上的架子，從群眾的需求出發，開發出的這款隱秘產品，簡直是中老年男士的福音，當然產品的真正效果，暫時不得而知。

直播帶貨的興起早就不是新鮮事，比如李佳琦、董宇輝和他的老板俞敏洪，還有數不清的網紅都是直播時代的弄潮兒，這些年，直播帶貨也是過氣明星們通過售賣舊作和情懷的搵錢手段，甚至曾經飽受爭議如今快60歲的香江名媛章小蕙都靠直播帶貨的好品味翻紅。

這一股勢頭來得兇猛，終于我的朋友、我曾經的下屬、我多年前的同學，還有剛在新加坡認識的陪讀媽媽，無論粉絲多少，都殊途同歸地走上了“直播帶貨”。或聲情并茂、或引經據典、或聲嘶力竭、或平易近人，偶爾打開短視頻平臺看一個視頻，開頭講的是正經事兒，看著看著，博主就開始帶貨，冷不防我們就掉入了直播帶貨的“陷阱”。

宇宙的盡頭是直播帶貨？這件事并沒有那么簡單，做好直播帶貨，還是有門檻的。過些年，我們回頭再來看，真正能吃上松露鵝肝的總是金字塔尖的那一小撮人，大多數人只能算是“嘗試”和“經歷”，甚至一著不慎，盲目投入還會導致個人的經濟危機。

首先，以明星為例，帶貨的品類需要和個人常年積累的形象相適應，直播帶貨需要選準賽道和風格。比如藝人董潔走清冷路線，她選擇的產品會偏向于簡潔、質感風格。章小蕙以衣著打扮上的好品味著稱，于是以帶貨美妝類產品為主。哪怕是腰部、尾部博主，選準賽道是很重要的，畢竟基礎購買力來自于平時依靠風格積累的粉絲，打個比方，美妝博主開始賣書，產出的ROI（投資回報率）當然是不高的。

其次，背靠大樹好乘涼，直播帶貨已經走過了魚龍混雜的初創時期，要在當下的紅海里打出一片天來，建立效益最大化的合作模式很重要。目前的帶貨博主，大部分是走經紀約模式，與MCN機構簽約并進行分成，由MCN機構支持博主營銷資源，負責與廠家洽談合作，走工廠直達消費者的帶貨路線，直播平臺從中抽取傭金，是四方共贏的模式。這是業內較為成熟的操作。還有一些大博主則是直接為自己的產品代言，他們大多本來就有一定的市場號召力，并擁有自己的創業工廠。或者像一些農村網紅，剛開始是售賣自家的農產品，成為大網紅后，最終還是會走上創業直播的路線。

第三，微利多銷是大多數直播帶貨的路線。直播走的是一種視覺沖擊，打的牌是性價比，和線上鏈接購買相比，多了一個銷售員講解，和線下購買相比，則省去了昂貴的場地租金、水電等成本。而正由于極度壓縮成本，直播帶貨會充斥著質量良莠不齊，甚至出現臨期貨品、假貨等現象。但如果拒絕壓縮成本、降低售賣價格，就可能因銷量不佳，導致資金鏈斷裂。

無論我們喜歡冷靜的線上購物，或者權當消遣的線下逛街，直播帶貨都已成為當下的一種持久不衰的經濟現象，大概人們喜愛的就是其中不認輸的煙火氣，和生機勃勃的欲望吧。

（作者為旅居新加坡中國作家）

本報專欄文章僅代表作者個人觀點。

（文章來源：證券時報網）