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吸貓人數過半億，半數為90后女性;新晉貓糧品牌有魚，如何捕獲她們的心?

北方已經是冬天，江南的初冬陰雨連綿。

劉欣的周末，是在追劇擼貓中度過的，這是她一周來最安寧幸福的日子。

作為某大型本土食品企業的品牌經理，劉欣負責的品牌2018銷售目標20億。工作壓力很大，開會、出差、加班是經常。除工作之外，大公司復雜的人際關系也令她頗為頭痛。每晚下班回家，兩只貓來門口迎接的那一刻，是一天中最放松滿足的一刻。

像劉欣這樣年輕、未婚、獨居的都市白領，養貓的比例越來越高。這也催生了越來越龐大的中國貓寵市場。

《2018年中國寵物行業白皮書》顯示，中國的寵物(犬貓)消費市場規模已經超過了1700億元，同比增長27%。城鎮養寵(犬貓)人數達5648萬，犬貓數量達到9149萬只——中國已經成為了世界第三大養寵國，并且“貓經濟”正在快速追趕“狗經濟”。究其原因，貓比狗更強的獨立、自處能力，更適合快節奏的現代年輕人的養寵需求。

劉欣的貓，一只英短，一只領養的田園貓。她花在兩只貓身上的支出，包括了一次性投入的用品，以及階段性支出的食物和用品。貓愛清潔，又相對獨立，因為偶爾出差會在外過夜，于是她給兩只貓買了日本進口的貓廁、貓砂、尿墊全套，雖然比普通產品貴，但清潔起來更為方便。

貓和狗不同，狗偏向雜食，而貓是純肉食動物，食物決定著它們的健康狀況。比如貓需要從優質的動物蛋白中攝取蛋白質和氨基酸，而蛋白質的攝入量要占營養成分總量的百分之三十以上。貓也需要從外界攝入牛磺酸以維持好的視覺。新鮮的深海魚中ω-3是其他動物蛋白不具有的優勢，對皮毛和健康有重要作用。但貓通常不需要淀粉和碳水化合物，喂它們吃人類的谷物主食并不適合。

曾經有一次，劉欣買到了假冒的進口某知名品牌貓糧，兩只貓吃了半月后毛色暗淡，精神萎靡。送去寵物醫 院花上千元做了全套檢查，更換貓糧后才慢慢恢復過來。現在劉欣給家里兩只貓選擇的主糧，是新晉面世的本土品牌“有魚”。

因為養貓的關系，劉欣加入了一個貓友群。從群里的貓友處知曉了“有魚”這個品牌。

當時劉欣剛好因為假糧的事情，計劃給貓換糧，貓友的分享令她有點心動，但出于謹慎和對國產貓糧的一貫以來的疑慮，她并沒有直接下單。

今年八月，上海亞寵展現場，劉欣在逛展時見到了“有魚”展位，跟團隊負責產品研發的一位博士聊，了解到關于這個新晉品牌的更多信息：他們之中有資深動物營養學和發酵學的專家，多年深度養貓的合伙人，也有從硅谷、海外常青藤大學歸國，立志創建優秀本土品牌的年輕人。在產品配方設計上，“有魚”以適配家貓生理機能需求為目標，選擇遠洋捕撈的太平洋無污染區域七種野生深海魚，并采用24小時母船加工鎖鮮工藝，生產目前行業頂尖的生鮮無谷貓糧。

抱著試試看的態度，劉欣購買了200g試用裝，回家給貓試吃，開始是按七天換糧方式混著給貓吃，發現兩只貓會挑“有魚”吃。連續觀察了幾天，貓都會主動選擇先吃“有魚”，也沒有出現換糧引起的腸胃問題。這讓劉欣開始對這款國產貓糧刮目相看，但她還是花了些時間上“有魚”官方旗艦店仔細看了產品說明和配方，還有已經購買過的用戶的評價。最終促使她下單的正是數百位養貓用戶的真實口碑評價。

吃了半個多月有魚后，劉欣明顯感覺家中貓毛色比以前光亮柔順，黑下巴和淚痕消失，大便的臭味也有所減輕。養貓人的心理和養孩子的心理有點兒相似，不僅常常曬娃，也特別愿意分享在養育過程中的成功經驗。劉欣也從來不認為貓只是寵物，有時候是孩子，更多時候是獨立又互相依賴的朋友。所以，她也開始主動向貓友們推薦這款國產貓糧。

11.11的午后，看完劇刷了刷微信，劉欣意識到當天正是11.11，于是又給兩只貓下了一袋6KG的“有魚”貓糧。

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