評論員文章

為什么外匯市場需要IB?

在外匯交易行業中，介紹經紀商(IB)所扮演的角色越來越重要。很多外匯經紀商主要依賴IB來拓展市場，但是，IB的價值和身份依然會出現模糊不清的時候。外匯交易行業里所謂的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻譯就是介紹經紀人。就是相當于外匯交易商的經紀人，幫忙介紹客戶來交易商開戶，然后從交易商那里得到一定的返傭作為銷售的傭金。通常，經紀商將發展客戶的銷售工作外包給IB，以獲得更多客戶資源;IB則以強大的銷售能力或豐富的本土資源開發客戶，并以此獲取經濟回報。由于經紀商會向IB支付相關費用，因此IB在開發零售客戶時，不會向他們收取任何費用。

為什么證券公司要開展IB業務?

證券公司開展IB業務，必須滿足相應的資格條件。組織架構方面：證券公司與期貨公司需成立或指定專門的部門負責介紹業務的管理與業務對接。人員配備方面：證券公司總部至少有5名專職業務人員，證券公司營業部至少有2名專職業務人員，專職人員應具備期貨從業資格，專職人員與證券公司營業部負責人應通過中期協組織的介紹業務專項培訓和考試?；A設施方面：證券公司應設置專門的期貨開戶專區，與證券業務隔離，并且要有開展IB業務的顯著標識，要將介紹業務范圍、專職人員的名單照片、出入金流程、客戶投訴電話及處理流程等內容現場公示。