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為什么外匯市場需要IB?

在外匯交易行業(yè)中，介紹經(jīng)紀商(IB)所扮演的角色越來越重要。很多外匯經(jīng)紀商主要依賴IB來拓展市場，但是，IB的價值和身份依然會出現(xiàn)模糊不清的時候。外匯交易行業(yè)里所謂的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻譯就是介紹經(jīng)紀人。就是相當(dāng)于外匯交易商的經(jīng)紀人，幫忙介紹客戶來交易商開戶，然后從交易商那里得到一定的返傭作為銷售的傭金。通常，經(jīng)紀商將發(fā)展客戶的銷售工作外包給IB，以獲得更多客戶資源;IB則以強大的銷售能力或豐富的本土資源開發(fā)客戶，并以此獲取經(jīng)濟回報。由于經(jīng)紀商會向IB支付相關(guān)費用，因此IB在開發(fā)零售客戶時，不會向他們收取任何費用。

為什么證券公司要開展IB業(yè)務(wù)?

證券公司開展IB業(yè)務(wù)，必須滿足相應(yīng)的資格條件。組織架構(gòu)方面：證券公司與期貨公司需成立或指定專門的部門負責(zé)介紹業(yè)務(wù)的管理與業(yè)務(wù)對接。人員配備方面：證券公司總部至少有5名專職業(yè)務(wù)人員，證券公司營業(yè)部至少有2名專職業(yè)務(wù)人員，專職人員應(yīng)具備期貨從業(yè)資格，專職人員與證券公司營業(yè)部負責(zé)人應(yīng)通過中期協(xié)組織的介紹業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)和考試。基礎(chǔ)設(shè)施方面：證券公司應(yīng)設(shè)置專門的期貨開戶專區(qū)，與證券業(yè)務(wù)隔離，并且要有開展IB業(yè)務(wù)的顯著標識，要將介紹業(yè)務(wù)范圍、專職人員的名單照片、出入金流程、客戶投訴電話及處理流程等內(nèi)容現(xiàn)場公示。