評論員文章

12月27日，以“反攻線下·大變革時代下的商業趨勢”為主題的THINK「家」峰會暨第四屆中國家居建材品牌發展論壇在廣州舉行。

本次峰會由華美立家主辦，中國建材品牌發展聯盟、中陶投資、華耐家居、蟻安居、立家金融等單位聯合主辦，并得到了中國建筑裝飾協會、中國建筑衛生陶瓷協會、全國工商聯家具裝飾業商會及中國家居品牌聯盟的指導支持。活動當天，行業領導、跨界精英和媒體朋友等近千人匯聚現場，一同探尋大變革時代下的商業新趨勢。

原建設部總經濟師李秉仁

原建設部總經濟師李秉仁在致辭中表示，在消費升級與新零售時代到來的大背景下，家居建材行業進入了一個全新的發展時代。作為傳統制造業，要想真正實現長足穩健的突破與升級，需要積極主動地融合時代發展需求。一方面，隨著消費市場個性化需求的崛起，個性化的產品、設計與服務成為了行業的主旋律。另一方面，消費方式升級帶來的渠道變革迫在眉睫。如何通過新技術與大數據實現線上線下與物流的深度融合，真正打通上下游產業鏈，成為了關乎企業轉型升級與產業變革發展的重要課題。

華美立家董事長、中陶投資董事長、華耐集團董事長賈鋒

華美立家董事長、中陶投資董事長、華耐集團董事長賈鋒作為主辦方，在致辭中闡述了中國家居建材品牌發展論壇的使命與宗旨。他表示，自2015年開辦以來，如今已進入第四屆，作為家居建材行業的年度盛典，希望通過品牌領袖的思想碰撞與跨界大咖的靈感分享，共同推動行業的轉型升級，推進中國家居建材行業在戰略機遇期的持續健康發展與變革。2017年，中國正迎來大變革時代，一面傳統零售企業想方設法擁抱互聯網的快車，以互聯網來提升零售銷量或效率;一面電商企業線下布局頻繁，以線上融合線下打通零售渠道。希望第四屆中國家居建材品牌發展論壇搭建思維碰撞的平臺，與諸位同行共同探討行業新未來。

發揮企業家價值 推動社會創造正向價值

“所當乘者，勢也;不可失者，時也。”所謂“時勢造英雄”，乘勢而上，可建奇功。對中國家居業而言，正處于一個全新競爭階段，而中國企業家也正面臨著展現身手、建功立業的絕佳時期。

中國商業文明研究中心、秦朔朋友圈發起人 秦朔

人文財經觀察家、秦朔朋友圈發起人、中國商業文明研究中心聯席主任秦朔在進行《大變革時代下的企業家價值》演講中分享到，在科學技術日新月異，經濟快速發展的時代下，當代人對企業家賦予高度的社會責任感。作為推動行業變革的中堅力量，企業家緊跟時代步伐，充分發揮自身價值，通過正向價值的創造加快行業及社會的發展步伐。

大力發展三大核心 是企業未來重點戰略

隨著用戶消費習慣的改變和新零售時代的來臨，企業大促單純打“價格戰”的時代已經過去，“直降甩賣”式簡單粗暴的大促方式，對用戶而言吸引力已經大不如從前，如何玩出自己的特色，滿足用戶對產品品質和購物體驗等需求?正成為所有零售企業繞不過的坎。

企業戰略和市場營銷專家、華夏基石合伙人施煒

企業戰略和市場營銷專家、華夏基石合伙人施煒在《連接消費者——互聯網背景下的營銷模式》演講中指出，線上線下通路結構如何優化?如何避免線上線下的通路沖突?線上線下引流的方向應該怎樣設計?反攻線下、重組零售渠道，是市場環境變化、消費升級所產生的必然時代選擇，而在新一輪線上線下走向“融合共生”的行業大規模洗牌中，抓住品牌、體驗與服務設計三大核心，是企業未來發展的重要戰略之一。

方略資本首席合伙人方向生

把握資本 助力企業實戰做大做強

家居企業上市早已不是什么新鮮事，企業要做強做大，需要資本的助推，而上市是家居企業進入資本市場的最直接有效的方法之一。而在站在資本的視角，家居建材企業如何找到從產業升級方向，發展趨勢，借力資本做大企業?

方略資本首席合伙人方向生在進行《產業變革期家居建材企業的資本運作策略 》的主題演講中分享到，家居企業在目前環境下，應該找到產品、技術差異化，打造核心競爭力，并找到適合企業發展的正確資本之路，在合適的時機，插上資本的市場，家居企業才能做得更大更強，走得越穩越遠。

中國建材品牌發展聯盟第四屆輪值主席的環節儀式

聯盟責任，繼往開來，薪火相傳

在來自全國各地的精英人士及行內外的專家學者們的共同見證下，象征聯盟精神和責任的“主席鼎”傳遞到新任輪值主席——博德精工董事長葉榮恒手中，完成中國建材品牌發展聯盟第四屆輪值主席的交接儀式。

新任輪值主席葉榮恒表示，中國建材品牌發展聯盟將一直秉承聯盟向上的精神，積極適應互聯網和新零售的概念發展大趨勢，致力搭建各品類生產企業相互溝通的平臺，為家居建材行業和會員企業提供更加有效的增值服務。

中國建筑衛生陶瓷協會常務副會長繆斌先生在致辭中對中國建材品牌發展聯盟自成立以來做出的努力表示了極大的肯定，他表示將繼續發揮協會引導、監督與推動作用，帶領品牌更加積極高效地應對行業新變革與新趨勢，攜手品牌與消費者打造更為健康的消費市場。

無界零售，聚論營銷，賦能線下

近年來，互聯網巨頭從線上開始頻繁布局線下，渴望構建橫跨線上線下的商業版圖。新零售、新消費與新渠道，實質是資源的整合與閉環的打造過程。有人把這個過程定義為從有界到無界的轉變，這種“無界”涵蓋了消費者、場景、供應鏈及營銷等多個層面。在《無界零售 聚論營銷新思維》的主題論壇上，今今樂道讀書會總裁、盒飯財經創始人何伊凡與家居建材行業大咖通過對渠道變革的深刻討論，探討企業家如何構建應對未來的企業戰略。

論壇一：無界零售 聚論營銷新思維

論壇二：賦能線下，尋找增長新引擎

新零售時代，線上、線下、物流趨于高度融合，品牌能實現轉型升級的關鍵之一是如何賦能線下平衡布局。線上線下融合帶來的轉型，對于家居建材企業而言，既是機遇，也是挑戰。機遇是家居建材企業將分享轉型發展帶來的市場紅利，挑戰是要積極應對新環境下的消費者購買需求與消費行為的升級，打造差異化價值。在《賦能線下，尋找增長新引擎》主題論壇上，行業大咖，在圍繞著“賦能線下”展開討論，大咖們思想碰撞，探尋大變革時代下的新流量入口與營銷模式。

旗艦市場 華美領航

從2015年年初“誰的春天”到15年年底“聚變的春天”，再到2016年的“鏈接·未來的家”，直至今日的“THINK家峰會暨第四屆中國家居建材品牌發展論壇”，一路走來，與會者深刻的體會到中國家居建材行業的蓬勃發展。

全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜在晚宴致辭中表示以線上+線下+物流+人工智能為標志的新零售時代，為零售業帶來了無限可能。零售，作為家居行業最重要的一環，將成為下一輪品牌崛起與突圍的聚力點。

在“旗艦市場 華美領航”2017華美立家商業年會答謝晚宴上，華美立家商管公司總裁張志良為與會者介紹了華美立家獨有的旗艦店市場的優勢。第一、穩定性好，經銷商一旦有了旗艦店做基礎會更加穩定，品牌也會穩定，這就是穩中求勝。第二、經銷商不用重新投資，不用重復投資，不用擔心自己的鋪位被莫名其妙的挪動，會把心思重點放在經營上。第三個最大的特點，旗艦店可以實現雙重收益，一方面在經營上有收益，另一方面在產權投資上有收益。

“華美立家就是線下聯盟，我認為反攻就是把線下的事做好!”張志良說，“華美立家還聯合了蟻安居，通過平臺為大家解決倉儲物流的問題，我們與立家金融達成戰略合作，解決了消費者和經銷商金融問題，我們也與中陶投資、中國建材品牌發展聯盟聚合了一大批廠家和經銷商，并與他們建立了長期戰略合作伙伴關系。這些都是華美立家能夠在中華大地快速生根發芽的土壤。”

2017年，是新零售從概念走向現實的一年;2018年，是我們擁抱新零售時代的一年。未來家居建材行業將更好利用線下實體店考察質量，線上互聯網平臺移動下單服務;傳統商業和線上渠道，都正以前所未有的速度進行自我“更新”。

華美立家將與時俱進，引領大變革，擁抱新時代，推動家居業的升級和發展，為國人提供更好的生活和消費方式選擇。(張桂貴)