評論員文章

盛產服飾品牌的浙江，最近又飛出了一只飛向世界的“鳥”。創立23年后，以男裝起家的服飾品牌太平鳥，“洋氣”地走出了國門。

一個月前，太平鳥首次將秀場搬到國際時尚之都——紐約，不僅在時代廣場電子屏投放了“PEACEBIRD”在廣告，還通過復古玩味90年代的青春文化與街頭潮流風融合的走秀，給紐約時裝周“吹”來了一場復古風。

這場秀，也標志著太平鳥正式亮相國際市場。

此前，在國內線上服飾市場，太平鳥已是一只“金鳳凰”：2017年雙十一，太平鳥一天銷售就達8.08億元。

對這個數字，太平鳥集團董事長張江平的注解略顯霸氣：“這就是江湖地位”。

“愛搞事”的太平鳥

抓住電商越活越年輕

太平鳥，是一家有著23年歷史的寧波老牌服裝企業。在電商改變了人們對服裝行業的消費習慣，導致服裝整體行業不太好過的日子里，太平鳥卻因電商而如魚得水。

“那是因為我們敏銳地抓住了電商這個風口。”張江平說，在2008年-2013年的那個五年間，別人還在通過電商甩庫存，太平鳥就已經意識到產品拍攝與產品故事的重要性，成了最早成立電商事業部，最早通過線上做品牌，最早成立移動事業部及 O2O 項目組與實體互補的服裝企業。

2010年首次參與 “雙十一”，太平鳥魔法風尚單日銷售就突破800萬元，成為線上品牌一匹不折不扣的黑馬，給“鳥人”們吃下了一顆定心丸。

電商的試金石屬性，也讓張江平深刻領悟到設計和品牌營銷才是真正王道。

太平鳥2017年雙十一銷售突破8億

為了圈住年輕人，近年來，太平鳥一直在“變年輕”，變時尚，這件事上孜孜不倦，頻頻以“愛搞事”的姿態示人，跨界“鳥人音樂節”，牽手網紅直播，在短短3年之間，完成了品牌的調性迭代，一年8000多款新款，深度攻陷了年輕人群的衣櫥，同時維系出獨立的“鳥人”時尚圈子。

2016年雙十一，玩轉電商在太平鳥銷售突破6.147億，到了2017年雙十一，數字已經躍升至8.08億。

入局阿里新零售

開啟雙100億計劃

在過去在2017年，太平鳥做了幾件大事。

太平鳥先是在年初IPO上市，繼雅戈爾、報喜鳥和森馬服飾上市后，又一家上市的浙江服裝品牌。而后又在當年9月20日，與阿里天貓達成新零售戰略合作，雙方在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰略合作。

這就是太平鳥新的突破方向和路徑。

“到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計劃，其中線上銷售要突破百億。”張江平表示，從消費者端考慮，隨著消費升級，新零售時代的開啟，消費者購買行為和消費場景都發生了改變。太平鳥能夠借助阿里的大數據分析優勢，有計劃、更高效地為消費者提供更好的產品和服務體驗。

“新零售時代的供應鏈是以數據為驅動，當兩者同時進行時，就需要考驗柔性供應鏈的能力，本質上的快，是讓供應鏈的反應速度加快后，從而更好地滿足消費者需求。”張江平透露，太平鳥已著手將門店改造成智慧門店，通過和天貓攜手打造“品牌數據銀行”，使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構建新零售生態，從而使終端消費者享受到極致的購物體驗，提高流量和轉化率。

太平鳥電商事業部總經理翁江宏對這個場景是這樣描述的：當你在夜深人靜時經過太平鳥智慧門店，在店外，點點觸摸屏，通過VR和大數據選中合適你的款型，通過掃碼，第二天這件衣服就通過物流交到了你在手中。

瞄準海外9000萬華人

太平鳥布局海外市場

回過頭來，再說上個月在紐約的秀場，標志著太平鳥首次正式亮相國際市場。

其實，張江平一直有心布局國際化。早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經營權、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準備。

在打造品牌矩陣上，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區的經營權，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創立，面向95后年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學到更多國際化營運經驗，提高產品的設計力，推動品牌全球化。之后的2017年雙11，太平鳥還曾做了一次試水，搭乘天貓的雙十一出海計劃，“PEACEBIRD”品牌快閃店國際驚艷亮相。

“未來五年，太平鳥會更注重境外市場，從線上先沖出去。”張江平坦言，“我們的目標是包括我國香港和臺灣，以及新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國、加拿大等海外9000萬的華人。”

“出海”只是張江平的一個小目標，在他心中還有一個夢想：“再給我十年，要讓太平鳥成為一個真正代表中國時尚的品牌。”