當你回家時,最想做的事情是什么?一張舒適得恰到好處的沙發,打一局“王者”或刷一會兒短視頻,又或者一杯茶、一本書?無論如何,客廳正在扮演越來越重要的角色,而圍繞客廳所產生的各種生活方式,也成為沙發軟體企業必須研究的內容。

在3月19日至22日的深圳家具展上,有一家企業把對客廳生活方式的研究融入到每一件產品中,其“客廳美學自由定制”的新模式也吸引了現場大批參展者,成為1號館軟體區特立獨行的“流量王”。這家企業,就是許多人所熟知的利豪沙發。

“有即是無”,客廳定制最終回歸生活方式

“我始終認為,回歸最根本的生活方式,回歸消費者在各種生活情境下的需求,才是沙發乃至客廳家具企業的根本。家具風格可能只是一時的流行,但需求是永恒的。”利豪沙發董事長祝偉華在很多場合一再表示。

可以說,風格的背后同樣是某種國家或文化背景中人們的一種生活方式——有風格,實際上也是“無風格”。因此,對美式、新中式、意式等等風格進行“抽絲剝繭”,利豪提出了自己的“12大客廳生活模式”——娛樂、閱讀、聚會、商務、親子等等。

如何實現?利豪的解決方案是“客廳定制’。對于軟體企業來說,定制面臨諸多挑戰和困難,也很少有企業敢于嘗試和實踐,這背后需要的不僅是生產流程的優化甚至再造,還需要包括供應鏈整合、個性化設計等能力。

“我們可以提供的包括,可根據不同身體需求選擇沙發軟硬度;自由選擇沙發面料和顏色;可選擇沙發的尺寸大小和扶手;自由參與設計電視柜墻,最大程度上滿足消費者的個性化需求,以五維定制方式來滿足不同的客廳生活模式。”利豪工作人員補充道。

對標精致生活群體,利豪的“兩好一新”

追求性價比,同時要有顏值、品質要好,新一代消費群體選擇品牌和產品時的這種“既矛盾又合理”的要求,不但會淘汰許多落后的生產和服務模式,也同時給予一些能夠在兩者當中保持精妙平衡的企業更好的機遇。而好產品和好價格,恰恰是利豪的優勢之一。

法國頂級設計團隊西凡·喬利工作室帶來的好設計,首席工藝師、意大利工匠世家傳承人皮耶羅,保證了沙發在品質上的優勢,而利豪在皮沙發領域多年的積累尤其是自有皮革工廠等,又極大的降低了生產成本——二者的綜合,讓利豪在終端消費市場具有了極高的優勢。

而對于經銷商來說,抓住終端機遇則有了新的營銷工具——利豪麗家購設計器。3D設計器、移動在線選擇和下單、幾乎是無限量的SKU組合等,又插上了新的翅膀。

回歸樸實商業模式

在展會現場,許多經銷商對于產品和客廳定制產生了極大的興趣,利豪優厚的加盟政策也令加盟商鼓舞。

“所有經營的要訣,其實都是要給予價值。馬云也好、新零售也好,對經銷商來說如果不能賺錢也只是空話。”董事長祝偉華說道。實際上,從回歸沙發主業以來,利豪就確定了“重渠道”的戰略,對經銷商合作伙伴提供了諸多支持。

“只有他們賺錢,我們才能賺錢。“這應該是最樸實而實際的商業策略。