評論員文章

進入三月，行業(yè)里最熱鬧的地方是珠三角地區(qū)，廣州家博會、深圳家具展、東莞名家具展，諸多家居展會讓企業(yè)飛奔各個城市。展會是行業(yè)交流的渠道，而在今年，展會格局開始出現(xiàn)變動。紅星美凱龍在日前宣布，將參與運營9月在上海舉辦的中國家博會，居然之家也將在9月在北京舉辦北京國際建博會，家居流通企業(yè)插足展會市場，將會帶來什么變化?

紅星美凱龍也將辦家居展

3月18日，第41屆中國廣州家博會開幕當天，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司(以下簡稱中貿(mào)展)與紅星美凱龍宣布戰(zhàn)略合作。雙方宣布將于2018年9月共同運營中國家博會(上海)，并從2019年起共同運營中國家博會(上海)與中國建博會(上海)。

中國家博會是在行業(yè)內(nèi)知名的展會平臺，每年3月和9月分別在廣州、上海兩地舉辦。至今，行業(yè)仍然以“廣州展”作為3月在廣州舉辦的中國家博會的簡稱。自2015年，原本9月在廣州舉行的中國家博會落戶上海，中國家博會形成了“雙城雙展”的態(tài)勢。

值得注意的是，這并非紅星美凱龍首次宣布舉辦行業(yè)展會。在去年的12月份，紅星美凱龍在其舉辦的“第五屆GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會——創(chuàng)享·星盛典”上宣布，將在2018年舉辦首屆上海國際家居博覽會。當時紅星美凱龍家居集團副總裁助理朱家桂表示：“中國家居界每年在上海、廣州，東莞、深圳、北京等各大城市舉辦幾十場大型家具展、建材展，上海更是各類家居展的聚集地。中國家居行業(yè)不缺家居展會，但缺少有世界影響力的展會。我們希望通過‘平臺+展會’的資源對接，通過五年的時間打造一個世界級的家居展會。”

此次與中國家博會合作后，紅星美凱龍原定于6月在上海虹橋舉辦的家居展會將取消，其辦展力量將相應(yīng)引向中國家博會(上海)。紅星美凱龍董事長車建新表示，9月份在上海的家博會將邀請上海設(shè)計之都促進中心一起參與策劃，共同邀請國際主賓城市、全球主席峰會以及全城創(chuàng)意場所聯(lián)動。通過展會，紅星美凱龍致力于為品牌和經(jīng)銷商構(gòu)建一個完整的生意閉環(huán)，實現(xiàn)高效對接。屆時，紅星美凱龍各區(qū)域商場將在現(xiàn)場搭建專屬商務(wù)洽談區(qū)域，品牌現(xiàn)場找到合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商即可與相應(yīng)區(qū)域的紅星美凱龍商場對接開店，實現(xiàn)一步到位。

賣場資源幫助打造展會平臺

業(yè)內(nèi)人士認為，紅星美凱龍的加入，會讓傳統(tǒng)的家博會模式增加新看點。如今，家博會的功能日益豐富，發(fā)布趨勢、引導(dǎo)設(shè)計、促進行業(yè)交流等，其中，引導(dǎo)和維護廠家與經(jīng)銷商的對接，也成為其重要功能。而紅星美凱龍作為家居流通行業(yè)中的龍頭，它的參與將會改變目前的展會格局。

根據(jù)紅星美凱龍公布的資料，紅星美凱龍在全國共經(jīng)營214家商場，匯聚了超過800個國內(nèi)高端品牌以及超過400個進口品牌。有品牌負責人認為，如果將這些資源使用到家居展會上，將會產(chǎn)生一定的能量和影響。因此，幫助品牌和經(jīng)銷商對接開店的“專屬商務(wù)洽談區(qū)域”，也將成為展會的重要看點。

家居流通企業(yè)辦展會，紅星美凱龍不是第一家。在去年6月，居然之家主辦了首屆北京國際家居展。龐大的店面數(shù)量為展會帶來了大規(guī)模經(jīng)銷商、廠家和設(shè)計師，再加上與之合作的國外品牌的參與，為展會增添了原創(chuàng)、國際化、高端等特色。也許是嘗到了甜頭，居然之家今年在家居展發(fā)力的同時，建材展也開始籌劃。據(jù)北京中展居然國際展覽有限公司負責人介紹，首屆北京國際建博會將于今年9月底在北京舉行，展覽面積12萬平方米，共設(shè)陶瓷衛(wèi)浴館、定制家居館、智能家居館、家裝及智能廚房館、地面材料館、門窗品牌館、設(shè)計創(chuàng)意館、軟裝材料館八個主題展館。預(yù)計接待專業(yè)觀眾10萬人次、消費者10萬人次。此外，展會還將引入紅點設(shè)計大獎?wù)褂[，以“大道至簡——至美設(shè)計，至臻生活”為主題，呈現(xiàn)設(shè)計史上最具有歷史意義的產(chǎn)品以及當代最有價值的產(chǎn)品設(shè)計成果，這也是這場展會的一個重要亮點。

■ 記者觀察

家居商場辦展改變展會格局

業(yè)內(nèi)人士分析，如果從工廠和經(jīng)銷商的角度出發(fā)，展會必不可少。以展會為舞臺，工廠在每年的展會上展示新品，經(jīng)銷商尋找可做代理的新品，及時調(diào)整自己的代理產(chǎn)品，而最終展會的效果將在家居商場中體現(xiàn)。而紅星美凱龍、居然之家兩大家居流通企業(yè)辦展，則改變了現(xiàn)有的家居展會格局。

一般而言，除了工廠的自營店面，與家居商場關(guān)系最為緊密的是經(jīng)銷商。而行業(yè)內(nèi)，代理經(jīng)營模式是主流的經(jīng)營模式，家居商場的管理對象則主要為經(jīng)銷商，它們決定著商場出租率、品牌構(gòu)成、主流產(chǎn)品。而對于生產(chǎn)企業(yè)，賣場管理方的管理權(quán)限并不大。如果家居商場的管理方成為展會主辦方，以往以生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參與為主的展會，有了商場管理方的參與，意味著商場的管理鏈條觸及到生產(chǎn)端，管理力度大大加強。例如決定某個品牌、某系列產(chǎn)品是否可以出現(xiàn)在商場內(nèi)，商場內(nèi)的產(chǎn)品品類、面積是否需要調(diào)整等。品類規(guī)劃、營業(yè)面積、入駐品牌、合作年限這些方面有了更多自主權(quán)，商場將會對自己的供應(yīng)鏈條有更全面的控制。

對于廠家和經(jīng)銷商而言，兩大家居流通企業(yè)瞄準展會這塊蛋糕，可能讓自己的運營更簡單。如果和商場是戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要在兩家商場內(nèi)鋪設(shè)店面，這樣的展會相當于將商場搬進展館，溝通更加便利;如果有其他渠道，例如外貿(mào)等，則可以選擇參與廣州展這些有特色的展會;如果主要渠道為地方知名家居商場品牌，則可以選擇其他展會。

隨著居然之家、紅星美凱龍兩大家居流通巨頭的競爭日益激烈，企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊不斷擴大，實力增強，總有一家“超級巨頭”產(chǎn)生，將有利于行業(yè)資源整合、提升行業(yè)發(fā)展效率。只是有的企業(yè)不得不做出選擇，A還是B?這可能是它們最頭疼的地方。