評論員文章

“智享套餐518” “拎包入住518套餐”“19800套餐”“799元連門帶柜套餐”“每天都是11·11勁爆套餐”……盡管家居企業(yè)紛紛大喊生產(chǎn)成本上漲增加企業(yè)壓力，但近日多家企業(yè)仍陸續(xù)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐，繼續(xù)市場爭奪戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年家居企業(yè)業(yè)績繼續(xù)高速增長，刺激了行業(yè)洗牌的加速。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“2018年將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是行業(yè)所剩無幾的風(fēng)口。”

“曾經(jīng)以‘套餐’在競爭中突圍的家居定制企業(yè)，嘗到甜頭后必然再出新招。”一個家居行業(yè)人士稱，這是春節(jié)后多家企業(yè)再推新套餐的原因。在近日泛家居圈舉辦的“2018全屋定制冷思考”論壇中，韓麗家居集團(tuán)總經(jīng)理楊通兵認(rèn)為，行業(yè)價格戰(zhàn)是行業(yè)產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果，也是資本和市場導(dǎo)致的結(jié)果。

在大王椰集團(tuán)董事長、布蘭莎全屋定制創(chuàng)始人顧國良看來，一些價格套餐很難盈利，因為行業(yè)的凈利潤一般只在15%~18%之間，降到一定的程度，就只有1%~2%的利潤，甚至可能無法盈利。

科凡董事長林濤認(rèn)為，“企業(yè)能‘吼’出這些價格，毛利肯定要比之前降低一點，但是在規(guī)模到了一定程度的時候，成本自然能夠壓低。

歐派營銷副總裁楊鑫則強(qiáng)調(diào)，目前并不是行業(yè)全面價格戰(zhàn)的時候。維意定制CEO歐陽熙也認(rèn)為，市場上的品牌競爭不是用“價格戰(zhàn)”可以解決的：“價格戰(zhàn)是整體戰(zhàn)的導(dǎo)火線。”

“如今，70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈。” 泛家居圈創(chuàng)始人周忠稱， 2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門店。楊鑫則認(rèn)為，2018年將是全屋定制洗牌元年：“全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口。”

顧國良稱，定制家具企業(yè)的招商難度比以往大很多，渠道商的擴(kuò)張和布局步驟也有所放慢了，因為定制行業(yè)并沒有想象的那么容易，存在許多痛點。歐陽熙認(rèn)為，在全屋定制里，跨界勝算很大，而未來行業(yè)新的方向是從全屋定制走向整裝。