評論員文章

日前，瑞典獨立設計師品牌NOME在廣州召開主題為“告別過去 擁抱新我”的品牌發布會。今日資本徐新等投資名流和眾多家媒體記者共同見證了這一家居零售行業新秀的正式亮相。

“say no to my past，be me in every moment”NOME創始人陳浩在發布會上講述了NOME的意義，NOME由“NO”和“ME”兩個單詞組合而成，其中NO表示不隨主流，ME表示自我，傳遞“告別過去，探索另一種新生活方式”的價值主張。

據創始人陳浩介紹，NOME是以“設計”為價值驅動的家居零售品牌，有女裝、男裝、服飾配件、數碼零件、休閑食品、彩妝護理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大產品類別，3000多款產品，覆蓋了日常生活的方方面面。NOME把對生活的態度融入產品之中，用設計探索人性的需求，讓回歸生活本質的產品滲透到生活中每個不經意的細節，為人們提供具備較高審美價值的物美價優的家居產品。

在發布會上，NOME創始人解密了NOME的 “用戶自迭代的商業模式”。用戶自迭代模式的奧義是由消費者需求驅動產品的更替和進化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數據被整理到用研中心，通過大數據處理將用戶數據轉譯為用戶需求，甚至是發掘到用戶潛在的需求。位于斯德哥爾摩NOME設計中心的設計師們在用戶需求的基礎上提亮、高光，打磨超出消費者預期的解決方案。“NOME構建了我們的家居環境，而家居環境影響著我們日常生活體驗，日常生活需求和產品密切相關，等于說是用戶需求驅動著產品的更替和進化，所以“用戶體驗”對于NOME來說至關重要。”NOME創始人陳浩強調了用戶對于NOME的價值。

NOME以門店和產品為載體，讓消費者成為NOME商業模式的重要組成部分;通過數據分析捕捉發掘用戶需求，隨著用戶需求不斷的擴大、精準、積累而成長，從而持續的為消費者提供符合需求的產品，讓消費者和NOME構成共生的復合生命體。

做為家居零售行業的新秀，NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優越性的最佳印證。深圳的coco park店、深圳龍崗萬科店，廣州正佳廣場店銷售火爆。據陳浩介紹，目前行業比較好的平均坪效水平在四千元每月，而NOME部分優秀門店可以做到業內優秀水平的兩倍左右，達到6000-8000元每月，創造了業界罕見的“雙高”——高客單價、高坪效。通過以消費者體驗為中心，重構消費場景，在產品、渠道、產品迭代、坪效優化等四個維度的整合創新，創造了家居零售領域“新型的消費綜合體”。

這種模式也受到了資本的認可，發布會上被譽為“投資風向標”的徐新對NOME的商業模式進行了解讀。她說，經歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動互聯網的線上紅利已經宣告尾聲，線下流量正成為新戰場，新入口機遇則在于對剛性需求的深度挖掘。NOME以用戶體驗為中心，重構“人貨場”的組合，開創“用戶自迭代的商業模式”，告別落后，擁抱升級，找到了破壁家居零售市場的方式，挖掘到了一個快速增長的萬億藍海市場，既順應了消費趨勢，同時也引領了行業的變革。

發布會現場，NOME創始人陳浩邀請了今日資本創始人及總裁徐新、今日資本合伙人李琪、紅杉資本合伙人劉星、IDG資本副總裁連盟、要買車創始人卜廣齊、三一集團董事梁在中、同道大叔蔡躍棟、真功夫餐飲管理有限公司董事長兼總裁潘宇海、禮物說創始人溫城輝、好物創始人魯邁、NOME聯合創始人郭斌、NOME瑞典設計師代表FREDRIK MOBERG一同出席見證了NOME品牌的發布儀式。

商業模式的創新，最終受益的是消費者，徐新回憶自己作為消費者第一次逛NOME就獲得了很好體驗。對陳浩這個中國青年創業者中85后的代表人物，徐新表示高度認可，“陳浩是零售行業的資深‘玩家’，市場嗅覺敏銳、有獨特的商業見解和洞察，更難能可貴的是有自己的堅持，立志打造中國家居零售第一品牌，具有企業家精神”。

據悉，NOME在瑞典擁有一支獨立設計師團隊，其中不乏曾獲紅點、Deco、Wallpaper等國際獎項的設計名師，這些全球頂尖的設計師真正代表著北歐風格設計的實力， 他們的加入保證NOME可持續創造具有設計靈感與實用功能的作品。據陳浩所說，NOME是第一個真正把設計中心落戶在斯德哥爾摩的中國企業，這在當地引起了不小的轟動，除了很多設計圈的人士到場之外，當地媒體也大篇幅報道了此事，他們認為這是瑞典設計和中國先進零售業的真正對接，NOME架起了一條北歐設計和中國制造的“金色通道”。

陳浩透露，NOME擁有可覆蓋全國市場的優質渠道資源，2018年計劃進駐國內高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心開店300家，2018年下半年將啟動海外擴張計劃，首輪布局亞太區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內的20多個國家和地區。預計2020年，NOME將在國內開店2000家，海外1000家，此外還計劃獨立開設500家1500~6000平米的用戶體驗中心，屆時規模將達500億元人民幣。