評(píng)論員文章

日前，瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌NOME在廣州召開主題為“告別過去 擁抱新我”的品牌發(fā)布會(huì)。今日資本徐新等投資名流和眾多家媒體記者共同見證了這一家居零售行業(yè)新秀的正式亮相。

“say no to my past，be me in every moment”NOME創(chuàng)始人陳浩在發(fā)布會(huì)上講述了NOME的意義，NOME由“NO”和“ME”兩個(gè)單詞組合而成，其中NO表示不隨主流，ME表示自我，傳遞“告別過去，探索另一種新生活方式”的價(jià)值主張。

據(jù)創(chuàng)始人陳浩介紹，NOME是以“設(shè)計(jì)”為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的家居零售品牌，有女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零件、休閑食品、彩妝護(hù)理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大產(chǎn)品類別，3000多款產(chǎn)品，覆蓋了日常生活的方方面面。NOME把對(duì)生活的態(tài)度融入產(chǎn)品之中，用設(shè)計(jì)探索人性的需求，讓回歸生活本質(zhì)的產(chǎn)品滲透到生活中每個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，為人們提供具備較高審美價(jià)值的物美價(jià)優(yōu)的家居產(chǎn)品。

在發(fā)布會(huì)上，NOME創(chuàng)始人解密了NOME的 “用戶自迭代的商業(yè)模式”。用戶自迭代模式的奧義是由消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的更替和進(jìn)化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數(shù)據(jù)被整理到用研中心，通過大數(shù)據(jù)處理將用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)譯為用戶需求，甚至是發(fā)掘到用戶潛在的需求。位于斯德哥爾摩NOME設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師們?cè)谟脩粜枨蟮幕A(chǔ)上提亮、高光，打磨超出消費(fèi)者預(yù)期的解決方案。“NOME構(gòu)建了我們的家居環(huán)境，而家居環(huán)境影響著我們?nèi)粘Ｉ铙w驗(yàn)，日常生活需求和產(chǎn)品密切相關(guān)，等于說是用戶需求驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品的更替和進(jìn)化，所以“用戶體驗(yàn)”對(duì)于NOME來說至關(guān)重要。”NOME創(chuàng)始人陳浩強(qiáng)調(diào)了用戶對(duì)于NOME的價(jià)值。

NOME以門店和產(chǎn)品為載體，讓消費(fèi)者成為NOME商業(yè)模式的重要組成部分;通過數(shù)據(jù)分析捕捉發(fā)掘用戶需求，隨著用戶需求不斷的擴(kuò)大、精準(zhǔn)、積累而成長，從而持續(xù)的為消費(fèi)者提供符合需求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者和NOME構(gòu)成共生的復(fù)合生命體。

做為家居零售行業(yè)的新秀，NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優(yōu)越性的最佳印證。深圳的coco park店、深圳龍崗萬科店，廣州正佳廣場店銷售火爆。據(jù)陳浩介紹，目前行業(yè)比較好的平均坪效水平在四千元每月，而NOME部分優(yōu)秀門店可以做到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀水平的兩倍左右，達(dá)到6000-8000元每月，創(chuàng)造了業(yè)界罕見的“雙高”——高客單價(jià)、高坪效。通過以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，重構(gòu)消費(fèi)場景，在產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品迭代、坪效優(yōu)化等四個(gè)維度的整合創(chuàng)新，創(chuàng)造了家居零售領(lǐng)域“新型的消費(fèi)綜合體”。

這種模式也受到了資本的認(rèn)可，發(fā)布會(huì)上被譽(yù)為“投資風(fēng)向標(biāo)”的徐新對(duì)NOME的商業(yè)模式進(jìn)行了解讀。她說，經(jīng)歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，線下流量正成為新戰(zhàn)場，新入口機(jī)遇則在于對(duì)剛性需求的深度挖掘。NOME以用戶體驗(yàn)為中心，重構(gòu)“人貨場”的組合，開創(chuàng)“用戶自迭代的商業(yè)模式”，告別落后，擁抱升級(jí)，找到了破壁家居零售市場的方式，挖掘到了一個(gè)快速增長的萬億藍(lán)海市場，既順應(yīng)了消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)也引領(lǐng)了行業(yè)的變革。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，NOME創(chuàng)始人陳浩邀請(qǐng)了今日資本創(chuàng)始人及總裁徐新、今日資本合伙人李琪、紅杉資本合伙人劉星、IDG資本副總裁連盟、要買車創(chuàng)始人卜廣齊、三一集團(tuán)董事梁在中、同道大叔蔡躍棟、真功夫餐飲管理有限公司董事長兼總裁潘宇海、禮物說創(chuàng)始人溫城輝、好物創(chuàng)始人魯邁、NOME聯(lián)合創(chuàng)始人郭斌、NOME瑞典設(shè)計(jì)師代表FREDRIK MOBERG一同出席見證了NOME品牌的發(fā)布儀式。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，最終受益的是消費(fèi)者，徐新回憶自己作為消費(fèi)者第一次逛NOME就獲得了很好體驗(yàn)。對(duì)陳浩這個(gè)中國青年創(chuàng)業(yè)者中85后的代表人物，徐新表示高度認(rèn)可，“陳浩是零售行業(yè)的資深‘玩家’，市場嗅覺敏銳、有獨(dú)特的商業(yè)見解和洞察，更難能可貴的是有自己的堅(jiān)持，立志打造中國家居零售第一品牌，具有企業(yè)家精神”。

據(jù)悉，NOME在瑞典擁有一支獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其中不乏曾獲紅點(diǎn)、Deco、Wallpaper等國際獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)名師，這些全球頂尖的設(shè)計(jì)師真正代表著北歐風(fēng)格設(shè)計(jì)的實(shí)力， 他們的加入保證NOME可持續(xù)創(chuàng)造具有設(shè)計(jì)靈感與實(shí)用功能的作品。據(jù)陳浩所說，NOME是第一個(gè)真正把設(shè)計(jì)中心落戶在斯德哥爾摩的中國企業(yè)，這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)，除了很多設(shè)計(jì)圈的人士到場之外，當(dāng)?shù)孛襟w也大篇幅報(bào)道了此事，他們認(rèn)為這是瑞典設(shè)計(jì)和中國先進(jìn)零售業(yè)的真正對(duì)接，NOME架起了一條北歐設(shè)計(jì)和中國制造的“金色通道”。

陳浩透露，NOME擁有可覆蓋全國市場的優(yōu)質(zhì)渠道資源，2018年計(jì)劃進(jìn)駐國內(nèi)高端購物中心、主流購物中心及社區(qū)購物中心開店300家，2018年下半年將啟動(dòng)海外擴(kuò)張計(jì)劃，首輪布局亞太區(qū)，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內(nèi)的20多個(gè)國家和地區(qū)。預(yù)計(jì)2020年，NOME將在國內(nèi)開店2000家，海外1000家，此外還計(jì)劃獨(dú)立開設(shè)500家1500~6000平米的用戶體驗(yàn)中心，屆時(shí)規(guī)模將達(dá)500億元人民幣。