評論員文章

            東易日盛董事長陳輝工作照片(人民網 張桂貴/攝)

近日，家裝市場各類新聞頻出，一些不合格的小公司在市場的洗禮下競爭出局，甚至個別具有一定規模的裝修企業也沒能幸免，互聯網家裝以及一些傳統家裝今年都將面臨重新洗牌。

對此，東易日盛董事長陳輝近日在接受人民網記者專訪時表示，對此早有預測。

陳輝用“4+1自殺式打法”來形容那些沒有家裝基礎，僅依靠資本助力做大的家裝公司。所謂4就是瘋狂開大店、瘋狂做廣告、瘋狂打折扣、瘋狂做內部激勵，1就是瘋狂做一些不合規的行為。

陳輝指出，這種打法不僅自己受損，對行業沖擊也很大。“家裝一共就這么多毛利，違反規律，一開始就是在自殺。這樣做，初期能吸引來大量的客戶，但是它不能做到良好交付，吸引不來新的投資，自然就會倒閉。”

為此，陳輝認為，實現家裝行業健康發展，應該堅持理性導向，遵循企業發展規律和家裝發展規律。他建議客戶在選擇裝修公司時應該追求性價比和價值回報，而不應是完全價格導向。

另外，陳輝認為，互聯網家裝發展到現前，需要重新認知。縱觀互聯網家裝發展歷史，分成三個階段，第一是農耕文明階段，特征是用CAD畫圖;第二是工業文明時代，特征是信息化;第三是互聯網文明時代，特征是以數字化為基礎的互聯網大數據、人工智能、物聯網等。目前絕大部分家裝公司還處在農耕文明時代，或者一只腳踏入了工業文明時代，沒有數字化，也沒有全信息化。

“所以，家裝公司集要想脫穎而出，必須搭載移動互聯網技術，走向數字化、信息化、高科技化。” 陳輝說。

東易日盛董事長陳輝接受專訪(人民網 張桂貴/攝)

對話

收入利潤實現雙增長

雙輪驅動戰略見成效

人民網：2017年東易日盛實現營業總收入36.47億元，比去年同期增長21.6%;實現營業利潤3.5億，同期增長39.89%。收入和利潤都實現了增長，原因和亮點是什么?

陳輝：東易日盛這幾年一直保持著穩定的增長。一部分是來源于家裝業務的持續增長，一方面是收購業務帶來的新的增長，這兩年的雙輪驅動戰略比較見成效。

從2014年2月19日上市到2017年年底，東易日盛基本完成了整個轉型的架構，實現了轉型。在保持增長的情況下完成這樣的轉型，為未來的快速增長打下一個良好基礎。

布局都市圈

增加線下獲客比例

人民網：東易日盛市場還是主要集中在一二線城市，隨著三四線城市房地產去庫存取得積極成效，如何進一步拓展市場?

陳輝：雖然目前主要收入在一二線城市，但是前幾年東易日盛在三四線城市做了一些布局。現在據房地產專家分析，并不是所有的三四線城市都有機會的。最后的房地產機會在都市圈，一二線都市的溢出效應形成的在周邊的三四線城市的都市圈，而恰恰我們在前幾年布局了這些都市圈。

特別是在華東地區的密集的城市群，那邊都是都市，除了上海是國際化都市以外，南京、杭州、蘇州、寧波、無錫，都是都市，這種發達的都市，周邊的三四線城市我們布局了好多。這些城市比較富裕，管理比較方便。

人民網：對于家裝公司來說，引流獲客非常重要，未來趨勢線上會繼續擴大還是會繼續回歸線下?

陳輝：新零售就是無限打通，信息打通、數據打通，無縫鏈接，這是新零售的特征，家裝未來應該是新零售的典范。目前東易日盛傳統業務全國平均線上獲客占40%以上，但是速美業務70%、80%都是線上獲客。

未來，速美強調增加線下獲客的比例。因為線上的獲客成本越來越高，難度越來越大。線下成本低，獲取比較直接。線上線下獲客比例達到四六開比較好。

優化核心技術和產業鏈

構建家庭消費生態圈

人民網：據2017年報顯示，東易日盛核心競爭優勢主要集中在核心技術和產業鏈層面，今年在科技化和產業鏈整合方面有哪些大的動作?

陳輝：主要是優化。供應鏈方面今年建立了供應鏈事業部，未來逐漸以行業的供應鏈為目標，一方面建立行業的供應鏈給別人賦能，一方面也會提高自己的供應鏈能力。

核心技術方面一個是數字化DIM+，基于DIM技術的DIM+系統，還有14套軟件打通的全新優化系統。這是東易日盛完全擁有自主知識產權的體系。包括現在開發的營銷顧客，大數據系統。

人民網：在未來的戰略中構建家庭消費生態圈是重要一環，具體包含哪些內容?

陳輝：以金融為主線，把它串起來。家庭消費是一個比較大的層面，有家首先要有房，有房就要裝修，裝修就是一個入口。在裝修過程中，客戶的資金不夠了怎么辦?東易日盛可以做裝修按揭，做消費信貸。做完裝修按揭，建立信任關系以后，客戶未來缺錢都可以在這個體系里面完成。

力推速美超級家

業績還有發展空間

人民網：速美家裝是東易日盛今年力推的一個互聯網產品，跟其他的互聯網家裝有什么不同?去年收入近9000萬，今年的目標是多少，能否實現盈利?

陳輝：速美和其他互聯網家裝還不一樣，是進入到互聯網文明時代的公司，因為有DIM+這種數字化，包括有14套軟件打通的全信息化。

目前速美超級家的業績水平還有待提高。主要原因是前幾年主要強調了中后臺體系的建設，在前臺商業模式設定上出現了重大的偏差。以前是以服務商模式為主，以直營模式為輔，前兩年發展了六七十家服務商，但是能力跟不上，轉化率低，所以效益很低。今后要不斷優化直營店的建設，重點打造一批比較立體的營銷工具體系，從PC官網到H5、到微信公眾號、到小程序、APP，跟后臺大數據體系連起來，這有助于銷售的成功轉化。

以成都為起點

開始和鏈家合作

人民網：去年萬科、鏈家入股了東易日盛，在引流獲客方面給東易日盛提供了什么樣的保障?

陳輝：1月份剛簽約，現在已經把成都列為試點城市，以此為起點開始和鏈家的合作。

人民網：鏈家在二手房市場有巨大的優勢，以后在二手房市場是否會有一些重點拓展?

陳輝：沒有刻意拓展二手房，但是對二手房的獲取數量也在不斷地增多。如果和鏈家的成功合作，這方面比例會大幅度提高。和萬科的合作現在還處于初級階段，未進入到實質階段。

消費升級

定制是重點

人民網：消費升級和新消費群體的轉變在家裝領域最大的體現是什么，給東易日盛這樣的龍頭企業帶來哪些機遇和挑戰?

陳輝：重點就在定制這一塊，只有通過定制才能體現個性和生活方式。在越來越個性化的時代，定制是家裝里面對生活水準提升的表現。只不過定制有不同的程度。比如在速美里面叫標準化定制，在東易日盛裝飾里面叫個性化定制，在豪宅里面叫高級定制。