評論員文章

4月28日晚間，喜臨門交上今年一季度業績答卷。2023年第一季度喜臨門實現營業收入約14.67億元，同比增長4.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6163.15萬元，同比增長14.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4999.69萬元，同比增長1.70%。截至2022年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數量達5273家。

喜臨門稱，從家具行業需求端來看，前期由于經濟形勢而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放，消費信心的回歸提振更新、升級需求，且地產政策穩定房地產市場發展的效果逐步顯現，將有效帶動家居市場回暖，2023年家具需求修復可期。

【資料圖】

業內人士認為，喜臨門以研發創新為基礎，不斷推陳出新，憑借全方位的線上線下布局提升了市場競爭力，同時通過年輕化的品牌打造策略，在搶占萬億級睡眠經濟市場的過程中探索出了一條具有強大潛力的發展路徑。

全方位、多渠道布局成效顯著

2022年年報資料顯示，喜臨門目前已形成全方位多渠道的線上線下營銷網絡布局。在線下，喜臨門以專賣店模式為主進行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經濟發達的縣級城市營銷網絡體系，并擁有一支實力雄厚的具有一定忠誠度的加盟商團隊。

截至2022年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數量達5273家。隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場長期戰略合作關系的確立，公司對銷售終端的控制力逐漸加強，在門店位置、商場資源、聯合營銷占據優勢；同時公司搶占先機，下沉渠道，助力經銷商擴大渠道優勢。

線上方面，喜臨門在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺均設有自主品牌旗艦店或自營店，全平臺覆蓋線上消費群體。隨著新零售模式、線上線下整合營銷的逐漸興起，公司強化多元化引流體系，助力終端銷售。

喜臨門在2022年年報中同時提到，在工程自主品牌業務端，公司持續發展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團客戶、酒店式公寓客戶，與之建立長期合作關系，同時不斷創新酒店合作新模式。

2023年，喜臨門將強化銷售能力。自主品牌直達終端，與用戶建立更多觸點，進行更多互動，掌握一手的用戶需求，實現產品領先和品質領先，提升用戶體驗。線上、線下業務深挖渠道，掀動下沉市場熱浪。

推進國民品牌戰略、加速年輕化

近年來，年輕消費群體逐漸走到舞臺中央。業內認為，隨著Z世代（1995年至2009年出生人群）年輕群體的消費能力逐漸提升，未來十年，他們將成為社會消費主力之一。

喜臨門洞悉市場需求，迅速行動。2022年以來，基于對品牌、市場的深入理解，持續深化布局國民品牌戰略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相繼合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》等國民級綜藝，并重點打造了《圓桌派6》《這！就是街舞5》等多檔更具年輕活力的綜藝節目，實現臺網同步大曝光，并將豐富的綜藝、藝人資源落地到線下門店終端、線上業務，既以“深度好睡眠”的專業形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大綜藝節目外，喜臨門重點布局抖音、小紅書、B站等新消費平臺，深度種草、交互，構筑品牌內容生態，助力線上、線下品牌活動，進行品牌沉淀，搶占消費者心智護城河，放大品牌價值，為提升銷售轉化創造全新的成長空間。

喜臨門與國際頂級設計大師、潮流頂級新秀、時尚大咖等攜手共創品牌價值，完善品牌矩陣，增持品牌資產，拓展藍海市場。同時與數百所高校校園團隊共同合作，通過學生團隊、校園社團等途徑，在校園內舉辦了超千場地推路演，并通過體育、快閃等活動與數百萬名大學生直接互動。

喜臨門通過贊助中國大學生籃球聯賽（CUBA），在助力中國籃球事業發展的同時，將睡眠運動觀念持續傳播進大學生群體中，提升品牌認可度。2021年5月，喜臨門牽頭制定并發布《學生床墊團體標準》，該標準聚焦在安全、健康、材料三大領域，強調學生床墊面料甲醛含量、阻燃要求、抑菌率以及材料的壓陷硬度等主要理化指標的同時，增加實用性的需求，比如抗菌除螨、防水透氣面料等，解決了學生床墊市場需求巨大，但市場缺乏標準，產品良莠不齊的問題。

專注研發創新、持續關注國人睡眠健康

始創于1984年的喜臨門，擁有39年專業床墊生產經驗，在業內率先引入國內首條全自動床墊生產流水線，開啟規模化生產和科技創新研發之路。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中國家具協會授予“中國床墊第一股”稱號。

隨著消費者對睡眠質量的愈發重視和中國床墊生產技術的快速迭代，我國的床墊市場有極大的發展空間。床墊的衛生、舒適、美觀、耐用以及價格合理已成為消費者選購的基本標準，在睡眠問題日益突出的今天，健康睡眠正逐漸成為人們選購床墊的重要參考指標。

近年來喜臨門在科技投入上持續加碼，以產品迭代升級為核心，構建智慧睡眠生態體系。2022年，喜臨門研發費用約1.91億元，同比增長4.52%，公司研發人員的數量為767人，研發人員數量占公司總人數的比例為8.23%。在產品端，喜臨門專注研發以床墊為核心的睡眠產品，打造健康深度睡眠場景，推出智能深睡床墊Smart 1、深睡充能床墊深睡Ⅰ號S、抗菌防螨床墊M26等產品，持續為用戶提供系統性深睡解決方案。

喜臨門方面表示，公司深化前、中、后端組織貫通機制，將產品、研發、技術三大中心合并為研發中心，打通用戶研究到新品開發全流程，以完善的市場數據分析和產品管理制度為抓手，不斷豐富新技術新材料儲備、縮短產品開發周期。

值得關注的還有，喜臨門連續11年開展中國睡眠指數調查，用數據引起全社會對于睡眠問題的高度重視，從而幫助用戶改善自己的睡眠質量，追求更加美好的生活。為了更加科學地研究睡眠，喜臨門成立了行業第一個公益研究機構——喜臨門睡眠研究院。2023年，喜臨門睡眠研究院再次聯合中國社會科學院、社會科學文獻出版社等機構，從社會學、社會心理學視角出發開展睡眠研究，主編了反映中國人睡眠狀況的《中國睡眠研究報告2023》。

在此基礎上，2023年3月21日，喜臨門聯手諾貝爾物理學獎得主喬治·斯穆特共同打造的挑戰延長深度睡眠時間37分鐘的iSleep Ai空氣能助眠床墊正式發布。業內認為，喜臨門此舉是對原有睡眠賽道的再次強化布局，有利于開辟新的增長空間，以研發力增強創新力，提升產品力和品牌力，搶占萬億級睡眠經濟市場。

國盛證券在日前發布的研報中表示，預計喜臨門通過穩賣場、強覆蓋、加速下沉等措施加強渠道拓展，通過開拓商超、家電、家裝等新渠道搶占前置流量，有望延續擴張趨勢。產品方面，公司積極拓寬品牌矩陣，預計營銷費用持續投放且側重于社區及線上渠道、強化流量轉換；此外，線上渠道預計進一步拓寬價格帶、加強床+沙發品類套系化銷售。2023年經營環境好轉，預計喜臨門自主品牌零售業務延續較快增長態勢。

文/鄭明珠

編輯 王琳

校對 盧茜