直播電商行業(yè)市場(chǎng)到底多大?近幾年，直播電商在多重因素的刺激下呈爆發(fā)式增長，頭部平臺(tái)持續(xù)向直播傾斜資源，各行各業(yè)都加入了直播帶貨的大軍，藝術(shù)品行業(yè)也不例外。2021年，號(hào)稱書畫拍賣銷售總額全網(wǎng)第一的“不二軒”一年品牌營收三億元，“宋莊書畫直播基地半年銷售額突破10億”“直播賣畫月銷300萬”“明星在直播間賣字畫，一字值千金”等報(bào)道層出不窮，直播間里賣書畫仿佛把藝術(shù)這個(gè)小眾領(lǐng)域推入了大眾視野，為藝術(shù)市場(chǎng)添了一把火。然而直播間里假貨泛濫、貨不對(duì)板、以次充好、虛假宣傳等亂象頻發(fā)，不法商家以層層套路欺騙消費(fèi)者，也曾多次被央視財(cái)經(jīng)等主流媒體曝光。

我國的電商直播起始于2016年，2018年，中國短視頻帶貨和電商直播帶貨開始發(fā)展，到2019年，直播電商出現(xiàn)爆炸式增長，被標(biāo)記為“電商直播元年”。傳統(tǒng)直播模式下的游戲直播、秀場(chǎng)直播等增速開始放緩，電商加入直播行業(yè)，成為電子商務(wù)的新風(fēng)口。2020年疫情期間，直播抓住用戶流量紅利，“國家隊(duì)入場(chǎng)”、各級(jí)衛(wèi)視和明星加入直播帶貨，直播電商的交易規(guī)模快速增長。

(資料圖)

中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析顯示

直播電商行業(yè)市場(chǎng)深度分析

在具有網(wǎng)絡(luò)直播購物能力的用戶中， 18~22歲的用戶最多，為62人，其次是23~30歲的用戶，有46人，18~30歲的用戶占調(diào)查總?cè)藬?shù)的80%。年輕群體對(duì)新鮮事物的接受度較高，樂于觀看網(wǎng)絡(luò)直播并進(jìn)行購買行為，成為直播帶貨的消費(fèi)主力。此外，在消費(fèi)金額上，問卷調(diào)查表明86.67%的用戶通過直播帶貨平均每次消費(fèi)的金額在500元以下。

調(diào)查顯示，接受調(diào)查者50%以上的網(wǎng)絡(luò)購物來源于直播帶貨。一方面，新冠肺炎疫情使得營銷環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境發(fā)生改變，線下銷售模式紛紛轉(zhuǎn)為線上，直播電商交易規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，另一方面，直播帶貨行業(yè)規(guī)模仍未飽和，發(fā)展空間較大，預(yù)計(jì)未來兩年仍會(huì)保持較高的增長態(tài)勢(shì)。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易整合的程度不斷加深，預(yù)計(jì)2022年直播帶貨的滲透率可以增長到20.3%。

今年3月，新華社接連播發(fā)《全民拍調(diào)查丨“賣畫大師”速成記》《“‘賣畫大師’消費(fèi)欺詐”調(diào)查追蹤：抖音整改，美協(xié)回應(yīng)，亂象猶存》等輿論監(jiān)督報(bào)道，再次揭露了藝術(shù)直播電商領(lǐng)域存在“山寨社團(tuán)”“假大師”欺騙消費(fèi)者的問題，引發(fā)新一輪熱議。雖然各大電商直播平臺(tái)紛紛進(jìn)行整改，但“亂象猶存”的局面尚沒有得到太多改善。

近日，2023快手電商引力大會(huì)在上海召開，快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑出席并發(fā)表了以信任電商為主題的演講。程一笑直接負(fù)責(zé)快手電商業(yè)務(wù)是2022年9月，迄今尚不足一年，因此他在演講時(shí)稱自己為電商新人。程一笑強(qiáng)調(diào)，電商是快手未來增長的重要引擎和商業(yè)生態(tài)的中心，快手希望向用戶提供好而不貴的生活。

自2018年試水電商業(yè)務(wù)已近5年，快手成績(jī)可稱斐然。官方數(shù)據(jù)顯示，快手電商2022年GMV(商品交易總額)達(dá)9012億元，增速為32.5%，月活躍買家數(shù)穩(wěn)定在1億以上;到了2023年第一季度，快手電商經(jīng)營者數(shù)量同比增長50%，掛車商品數(shù)量同比增長79%，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者亦發(fā)展迅猛，月銷超過10萬元的商家數(shù)量增長了33%，月銷超過100萬元的商家數(shù)量增長了50%。

數(shù)據(jù)顯示，中國在線直播用戶規(guī)模在2019年達(dá)到5億人，2021年突破6億人，預(yù)計(jì)在2022年中國在線直播用戶達(dá)到6.6億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，網(wǎng)民步入視頻高清化、信息視頻化時(shí)代。視頻成為信息表達(dá)的重要載體，在線直播將繼續(xù)滲透大眾的日常生活。

快手電商所要傳遞的是“低價(jià)”并非只有“9.9元”這樣簡(jiǎn)單粗暴的意義，更不僅僅是補(bǔ)貼與折扣，而是商品的高性價(jià)比。以洗地機(jī)品牌追覓為例，該品牌在快手電商的平均客單價(jià)超過了2300元，賣得最好的產(chǎn)品是價(jià)格在2500元左右的吸、拖、洗、烘、除菌一體款。還有知名家電品牌海爾，2022年購買該品牌商品的快手用戶中有近20%選擇了“全套購”，即購買品牌的組合商品，平均客單價(jià)達(dá)六七千元。

2020-2021年中國跨境直播電商的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來的四年內(nèi)還會(huì)保持持續(xù)的增長趨勢(shì)。2022年將是中國跨境直播電商的元年，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模超過一千億元，同比增長率高達(dá)210%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著Tik Tok電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，各大平臺(tái)也將發(fā)力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢(shì)不可擋。

直播電商行業(yè)市場(chǎng)前景分析

相較于傳統(tǒng)電商，直播電商能夠更直觀地展現(xiàn)復(fù)雜信息，特別是商品細(xì)節(jié)，還能夠根據(jù)用戶反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容。在提升用戶購物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，直播電商亦為“人貨場(chǎng)”帶來了新的內(nèi)涵：商品通過內(nèi)容觸達(dá)用戶，能夠囊括暫無購物需求的用戶，激發(fā)潛在需求;內(nèi)容與商品的結(jié)合基于商品特性，平臺(tái)算法和流量使傳統(tǒng)的“人找貨”變成“貨找人”;場(chǎng)景多樣化，場(chǎng)域更全面，消費(fèi)轉(zhuǎn)化也更直接。

調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商GMV在網(wǎng)上零售額和社會(huì)零售額中的占比已由2018年的1.6%和0.4%升至2021年的19.6%和5.8%，預(yù)計(jì)2023年這兩個(gè)數(shù)據(jù)將分別達(dá)到27.5%和9.2%。這意味著直播電商正滲透和覆蓋電商領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)。

短視頻與直播內(nèi)容更具豐富性與傳播性，其使用場(chǎng)景和承載力仍在持續(xù)拓展，已介入用戶消費(fèi)習(xí)慣的打造與升級(jí)。

隨著直播電商行業(yè)從增量階段漸進(jìn)至存量階段，快手電商的發(fā)展也更加引人注目。如何基于信任電商進(jìn)一步建構(gòu)用戶心智，社區(qū)關(guān)系又將拓展出怎樣的新路徑，市場(chǎng)拭目以待快手為賽道帶來的變數(shù)。

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