評(píng)論員文章

1、店鋪詳情：店鋪為代運(yùn)營(yíng)的4鉆女裝店鋪，主營(yíng)女仔褲，月基礎(chǔ)銷量將近400件，各項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分均高于行業(yè)平均水平，沒(méi)有糾紛退款。

2、 　　一、如何選款 　　商品大眾化：商品選擇上面不能太標(biāo)新立異了。

【資料圖】

3、盡量選擇店鋪中比較大眾化的產(chǎn)品，消費(fèi)者一眼就能夠知道商品是什么，有什么用途。

4、因?yàn)槿藗兤毡槭熘漠a(chǎn)品，不僅在審核中能加分，相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也比較能認(rèn)可，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高。

5、 　　2、選精品：淘搶購(gòu)在手機(jī)淘寶界也算是鼎鼎有名的了，上了活動(dòng)寶貝成交量和流量基本會(huì)很不錯(cuò)，所以報(bào)名競(jìng)爭(zhēng)也比較大，報(bào)名的寶貝也都是自家店鋪內(nèi)的精品寶貝，從價(jià)格性價(jià)比上面都是很有優(yōu)勢(shì)性的，所以要選精品。

6、 　　3、價(jià)格合理：當(dāng)前淘搶購(gòu)活動(dòng)價(jià)格要求是低于30天最低拍下價(jià)的9折，在活動(dòng)定價(jià)方面需要類比同類寶貝價(jià)格綜合確定。

7、同時(shí)不可過(guò)分偏低，還需結(jié)合成本來(lái)綜合權(quán)衡。

8、 　　4、選擇應(yīng)季寶貝：這個(gè)講不用多說(shuō)了，不應(yīng)季基本不會(huì)有人買，更何況活動(dòng)也不讓你過(guò)! 　　上圖單品為本店此次報(bào)名的寶貝，為女士牛仔短褲，一口價(jià)是89元，平時(shí)的促銷價(jià)格為39元，此次報(bào)名的淘搶購(gòu)價(jià)格為29.9元。

9、活動(dòng)價(jià)格是平時(shí)促銷價(jià)格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是盡可能不虧本，就算虧本也不能虧太多。

10、根據(jù)綜合各方面的成本，最終定價(jià)29.9。

11、 　　女裝類目淘搶購(gòu)最低貨值要求為7萬(wàn)元，報(bào)名價(jià)格為29.9，則報(bào)名寶貝最少為2341件。

12、考慮到店鋪的規(guī)模和線下庫(kù)存問(wèn)題，在報(bào)名數(shù)量上面并沒(méi)有報(bào)名太多，總共是報(bào)名了2350件，總貨值為70265元，繳納的保底費(fèi)用為70265*20%*5%=702.65(保底費(fèi)用=報(bào)名貨值*20%*類目收費(fèi)費(fèi)率)。

13、 　　在寶貝選擇上，該寶貝的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)并不是店鋪內(nèi)最好的，在店鋪內(nèi)排名第三，前兩款寶貝是牛仔長(zhǎng)褲和牛仔九分褲。

14、但卻是當(dāng)前最應(yīng)季，通過(guò)對(duì)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，牛仔短褲當(dāng)前的搜索需求量最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)褲和九分褲的，因此在選擇上最終選擇了牛仔短褲報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)。

15、 　　二、活動(dòng)報(bào)名 　　選擇報(bào)名日期：第一點(diǎn)就是日期最好和寶貝下架的日期一致。

16、大家知道寶貝越接近下架時(shí)間，搜索排序相對(duì)越靠前，流量相對(duì)越高，這個(gè)不用多說(shuō)。

17、第二個(gè)就是注意當(dāng)期該類目的寶貝報(bào)名個(gè)數(shù)，如果報(bào)名的寶貝個(gè)數(shù)太多，自己店鋪的報(bào)名寶貝不是那么的突出，建議選擇其他報(bào)名寶貝數(shù)量較少的日期。

18、如此，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)減小，審核通過(guò)幾率也大一些。

19、 　　2、寶貝標(biāo)題：18-24個(gè)漢字或36-48個(gè)字符，淘搶購(gòu)寶貝標(biāo)題上面不建議寫2015新品、時(shí)尚等泛詞，盡可能把寶貝的賣點(diǎn)以及重要屬性給添加進(jìn)去，這樣可以促進(jìn)點(diǎn)擊率。

20、 　　3.寶貝圖片：討價(jià)應(yīng)該都知道淘搶購(gòu)活動(dòng)圖片為640*640，1M以內(nèi)，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息白底圖片。

21、支持JPG、JPEG，一圖一個(gè)商品或單個(gè)模特。

22、還有一點(diǎn)就是清晰度，大家要特別的注意。

23、用戶是視覺動(dòng)物。

24、 　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備 　　報(bào)名好了之后就要時(shí)刻關(guān)注是否審核通過(guò)了，一般一審時(shí)間為4-7個(gè)工作日，審核通過(guò)之后馬上繳納保底費(fèi)用，盡快進(jìn)入二審環(huán)節(jié)，不交費(fèi)用沒(méi)辦法通過(guò)。

25、二審?fù)ㄟ^(guò)之此時(shí)基本確定可以上活動(dòng)了，看看準(zhǔn)備上活動(dòng)之前我們要做些什么呢? 　　準(zhǔn)備庫(kù)存：二審?fù)ㄟ^(guò)基本可以上活動(dòng)了，所以，線下我們需要保證足夠的庫(kù)存。

26、線上寶貝的庫(kù)存數(shù)量必須大于或等于報(bào)名庫(kù)存。

27、在正式活動(dòng)的頭一天，報(bào)名的庫(kù)存會(huì)被鎖定，因此建議在寶貝線上庫(kù)存設(shè)置上面需要大于報(bào)名的庫(kù)存量。

28、 　　2、詳情海報(bào)：淘搶購(gòu)是針對(duì)單品做得活動(dòng)，在活動(dòng)之前會(huì)有相關(guān)的預(yù)熱，詳情頁(yè)頂端需要設(shè)置添加淘搶購(gòu)的促銷海報(bào)圖片，將活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、寶貝的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等添加進(jìn)去，促進(jìn)訪客在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入搶購(gòu)。

29、這個(gè)一定要提前準(zhǔn)備好! 　　3、客服安排：淘搶購(gòu)活動(dòng)一開始，就預(yù)示著流量會(huì)非常的大，我們的客服人員就要準(zhǔn)備得相當(dāng)充分迎接大批顧客的詢問(wèn)了，因此在客服人員接待方面需要做好應(yīng)急預(yù)案，增派人手，對(duì)于當(dāng)天可能會(huì)發(fā)生的情況做好應(yīng)急預(yù)案，設(shè)置好旺旺快捷短語(yǔ)，回復(fù)的速度和熱情，對(duì)詢單轉(zhuǎn)化率是非常大的，這一塊一定不能疏忽，要不然到時(shí)會(huì)手忙腳亂，錯(cuò)過(guò)很多成交單。

30、 　　4、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨安排：上了淘搶購(gòu)，一天1000的銷量很簡(jiǎn)單，那么有單子，自然物流方面我們就要好好考慮一下了，大量的訂單需要打包發(fā)貨，人手方面需要配備齊全，不能因?yàn)榘l(fā)貨延遲或者發(fā)貨漏件缺件而導(dǎo)致的買家投訴，造成不好的購(gòu)買體驗(yàn)。

31、 　　5、好評(píng)返現(xiàn)卡：參加淘搶購(gòu)的寶貝，一般來(lái)說(shuō)都是性價(jià)比高，價(jià)格比較實(shí)惠的寶貝，比較容易獲得買家的認(rèn)可。

32、如果有設(shè)置返現(xiàn)卡給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，更能夠刺激買家進(jìn)行好評(píng)評(píng)分，提升店鋪的綜合評(píng)分。

33、目前淘寶官方對(duì)于好評(píng)返現(xiàn)是開始干預(yù)了的，手機(jī)類商品已經(jīng)是禁止賣家通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)行為來(lái)進(jìn)行邀評(píng)了。

34、因此設(shè)置方面后續(xù)需要根據(jù)具體情況而定。

35、 　　6、輔助推廣：建議對(duì)直通車方面適當(dāng)加大推廣力度和花費(fèi)，特別是增加無(wú)線端的溢價(jià)比例，獲取更多的無(wú)線流量，如果有條件的，還可以配合鉆展投放無(wú)線首焦來(lái)進(jìn)行配合，進(jìn)一步提高曝光量。

36、同時(shí)提前發(fā)布微淘廣播，告知搶購(gòu)信息，讓活動(dòng)信息能夠讓店鋪的粉絲獲知，店鋪粉絲作為受眾群，其下單轉(zhuǎn)化相比其他普通訪客，都是比較高的。

37、 　　四、活動(dòng)注意事項(xiàng) 　　報(bào)名原價(jià)一定要與詳情頁(yè)的原價(jià)一致，且不得修改; 　　2、活動(dòng)商品不允許下架; 　　3、線上庫(kù)存必須大于或等于報(bào)名庫(kù)存; 　　4、不得擅自修改SKU; 　　5、活動(dòng)商品全部設(shè)置成“付款減庫(kù)存”; 　　6、報(bào)名淘搶購(gòu)的商品手機(jī)專享價(jià)不能設(shè)置; 　　這些都準(zhǔn)備好了，就準(zhǔn)備等著活動(dòng)的來(lái)臨，鋪天蓋地的下單吧!但是活動(dòng)結(jié)束之后也不要忘了分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以最好的狀態(tài)迎接下一次的活動(dòng)!。

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