評論員文章

這個(gè)問題是我經(jīng)常反問自己的。

不論借助什么平臺，或者以什么形式去獲取外貿(mào)詢盤，最核心的是要抓取到有效詢盤信息，從而跟進(jìn)促成交。

然而，有效的詢盤究竟怎樣才能獲取呢？

(資料圖片)

往往一個(gè)詢盤，我們通常需要確認(rèn)與溝通采購方最基本的訊息～所需產(chǎn)品具體參數(shù)要求，產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格，銷往哪里…等等。

若是以主流語系英語作為溝通，相對容易獲取精準(zhǔn)信息。可是，面對的是小語種國家的采購需求，對方不懂英語，而外貿(mào)人員也不懂小語種，僅僅通過智能翻譯器去溝通，基本上判定這個(gè)詢盤信息難以轉(zhuǎn)化了，至少很吃力。

既然找到了溝通的阻礙點(diǎn)，為何不能想辦法去打通這個(gè)環(huán)節(jié)呢？利用當(dāng)?shù)乇就粱蛩厝?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化～這是針對我反問自己的標(biāo)題問題而給出的答案！

這里講講本土化的好處：

1，節(jié)省了我因?yàn)檎Z言不通暢而造成了大量的成本支出（包括開發(fā)、溝通等時(shí)間成本）；

2，可以協(xié)助我甄別采購需求的真實(shí)性；

3，用母語溝通更親切直接，不會(huì)受宗教信仰不同，價(jià)值觀不同，消費(fèi)觀念不同，溝通方式不同等等因素影響而制約溝通進(jìn)展。

當(dāng)然，這里有些癥結(jié)在于，我從何處可以得到“本土化”因素的助力？需要支出的成本是否劃算？畢竟找“本土化”的人，對他的要求也很高～既要懂英文，最好懂中文，又要精通母語，而且他還是行業(yè)內(nèi)的人，并且愿意為了我而去專注做一些事情。

今天就寫到這里，下回再分享我是如何找到“本土化”因素作為助力的！