評論員文章

各種壓力之下，商超零售已經開始轉型進入全渠道營銷的時代。部分商超零售企業正在瞄準大客戶或To B業務，比如與機關、學校、醫院和企業等單位食堂達成合作，將各類批發市場發展為分銷渠道等等。為了幫助商超零售企業加速擴大To B業務，百煉智能聚合千億級企業上下游關系數據、2.9億+招投標數據、2400萬+門店數據，依托Aideas智能營銷市場的潛客寶、知了標訊、店店通三大智能獲客產品模塊，正式推出了「大型商超智能營銷解決方案」。

這套解決方案涵蓋“挖掘企業級客戶、洞察招投標商機、精選優質門店”等常見營銷獲客場景，助力商超零售企業實現B端業務銷量的大規模增長。

智能挖掘企業級客戶，線索觸達智能高效

(相關資料圖)

商超零售企業的目標客戶大多是大型成熟的企業，有“慰問品”采購需求或“員工福利好”是最明顯的特點。

Aideas智能營銷市場的潛客寶模塊，基于互聯網大數據智能分析企業公開信息及企業間關系，專注企業營銷獲客場景，為企業智能推薦海量精準線索，助力營銷人員快速觸達優質客戶。

通過潛客寶，商超零售企業只需兩步，就可以精準找到有團購集采需求的企業客戶。

首先，商超零售企業可以通過搜索“員工福利”、“節日禮品”、“禮金卡”等關鍵詞，精準篩選出符合目標客戶畫像的企業名單，獲取企業聯系信息和最新市場動態，快速拉近關系，優先將名單上的公司發展為潛在客戶。

此外，潛客寶還支持商超零售企業以“成功復制成功”的方式拓展客戶。如果商超零售企業已經有了標桿客戶，只需輸入歷史客戶公司名稱，潛客寶就可以智能推薦上千家高度相似的企業名單。真正做到助力商超零售企業提高潛客觸達的準確性和時效性，銷售線索的數量和質量實現雙突破。

實時洞察招投標商機，營銷策略精準發力

大型商超的團購集采客戶中，學校、軍隊和機關單位等機構，因其預算多、采購量大且合作穩定，一向受到商超零售企業重視。這類客戶最明顯的特征是，在正式采購前會發布招標公告。

Aideas智能營銷市場的知了標訊模塊，擁有目標客戶尋找、市場洞察、競對分析、渠道挖掘等核心功能，通過海量數據獲取和AI智能分析，助力企業挖掘招中標數據背后的隱藏價值。

商超零售企業在知了標訊搜索“員工福利采購”、“節日禮品采購”、“企業慰問品”等關鍵詞，就能實時查看到相關招標項目，并可直接觸達項目聯系人。如果想進一步深挖潛在客戶，商超零售企業還可以通過產品或競爭對手的中標數據看板，查看相關產品或直接競對的采購商信息，更有策略地拓展潛在客戶池。

對于商超零售企業來說，如果在各城市找到與政府及事業單位合作密切的企業，將其發展成為渠道經銷商，將大大提升客戶黏性與產品銷量。通過知了標訊，商超零售企業可以直接查看政府及事業單位的歷史供應商排行，從而了解到渠道伙伴的匹配度和綜合實力，憑借優質的渠道布局覆蓋更多潛在客戶，提高市場占有率。

拓展優質餐飲門店，共享餐飲業紅利

Aideas智能營銷市場的店店通模塊，匯集了餐飲業全量門店數據、主流地圖信息、主流生活資訊信息和工商數據，構建海量“門店-品牌-企業”知識庫，幫助企業洞察市場動態，快速精準觸達品牌及門店。

商超零售企業通過店店通的門店看板，可以進一步分析連鎖餐飲品牌的門店規模、旺店指數、周邊商圈特征等因素，“快、準、穩”地找到需求旺盛且穩定的餐飲門店，構建B端潛客池，有效覆蓋市場中的B端生意機會。

寫在最后

無論是線上線下融合，還是開創消費新場景等方式，商超零售企業正在轉型升級的道路上加速前進。數字化也將成為商超零售企業在未來市場搏殺的重要手段之一。誰能快速讀懂市場、占領市場，誰就擁有了未來商業世界的主動權。中國商超零售行業注定將上演更精彩絕倫、復雜巧妙和多元化的新商業故事。