各種壓力之下，商超零售已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型進入全渠道營銷的時代。部分商超零售企業(yè)正在瞄準大客戶或To B業(yè)務(wù)，比如與機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企業(yè)等單位食堂達成合作，將各類批發(fā)市場發(fā)展為分銷渠道等等。為了幫助商超零售企業(yè)加速擴大To B業(yè)務(wù)，百煉智能聚合千億級企業(yè)上下游關(guān)系數(shù)據(jù)、2.9億+招投標數(shù)據(jù)、2400萬+門店數(shù)據(jù)，依托Aideas智能營銷市場的潛客寶、知了標訊、店店通三大智能獲客產(chǎn)品模塊，正式推出了「大型商超智能營銷解決方案」。

這套解決方案涵蓋“挖掘企業(yè)級客戶、洞察招投標商機、精選優(yōu)質(zhì)門店”等常見營銷獲客場景，助力商超零售企業(yè)實現(xiàn)B端業(yè)務(wù)銷量的大規(guī)模增長。

智能挖掘企業(yè)級客戶，線索觸達智能高效

(相關(guān)資料圖)

商超零售企業(yè)的目標客戶大多是大型成熟的企業(yè)，有“慰問品”采購需求或“員工福利好”是最明顯的特點。

Aideas智能營銷市場的潛客寶模塊，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)智能分析企業(yè)公開信息及企業(yè)間關(guān)系，專注企業(yè)營銷獲客場景，為企業(yè)智能推薦海量精準線索，助力營銷人員快速觸達優(yōu)質(zhì)客戶。

通過潛客寶，商超零售企業(yè)只需兩步，就可以精準找到有團購集采需求的企業(yè)客戶。

首先，商超零售企業(yè)可以通過搜索“員工福利”、“節(jié)日禮品”、“禮金卡”等關(guān)鍵詞，精準篩選出符合目標客戶畫像的企業(yè)名單，獲取企業(yè)聯(lián)系信息和最新市場動態(tài)，快速拉近關(guān)系，優(yōu)先將名單上的公司發(fā)展為潛在客戶。

此外，潛客寶還支持商超零售企業(yè)以“成功復(fù)制成功”的方式拓展客戶。如果商超零售企業(yè)已經(jīng)有了標桿客戶，只需輸入歷史客戶公司名稱，潛客寶就可以智能推薦上千家高度相似的企業(yè)名單。真正做到助力商超零售企業(yè)提高潛客觸達的準確性和時效性，銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量實現(xiàn)雙突破。

實時洞察招投標商機，營銷策略精準發(fā)力

大型商超的團購集采客戶中，學(xué)校、軍隊和機關(guān)單位等機構(gòu)，因其預(yù)算多、采購量大且合作穩(wěn)定，一向受到商超零售企業(yè)重視。這類客戶最明顯的特征是，在正式采購前會發(fā)布招標公告。

Aideas智能營銷市場的知了標訊模塊，擁有目標客戶尋找、市場洞察、競對分析、渠道挖掘等核心功能，通過海量數(shù)據(jù)獲取和AI智能分析，助力企業(yè)挖掘招中標數(shù)據(jù)背后的隱藏價值。

商超零售企業(yè)在知了標訊搜索“員工福利采購”、“節(jié)日禮品采購”、“企業(yè)慰問品”等關(guān)鍵詞，就能實時查看到相關(guān)招標項目，并可直接觸達項目聯(lián)系人。如果想進一步深挖潛在客戶，商超零售企業(yè)還可以通過產(chǎn)品或競爭對手的中標數(shù)據(jù)看板，查看相關(guān)產(chǎn)品或直接競對的采購商信息，更有策略地拓展?jié)撛诳蛻舫亍?/p>

對于商超零售企業(yè)來說，如果在各城市找到與政府及事業(yè)單位合作密切的企業(yè)，將其發(fā)展成為渠道經(jīng)銷商，將大大提升客戶黏性與產(chǎn)品銷量。通過知了標訊，商超零售企業(yè)可以直接查看政府及事業(yè)單位的歷史供應(yīng)商排行，從而了解到渠道伙伴的匹配度和綜合實力，憑借優(yōu)質(zhì)的渠道布局覆蓋更多潛在客戶，提高市場占有率。

拓展優(yōu)質(zhì)餐飲門店，共享餐飲業(yè)紅利

Aideas智能營銷市場的店店通模塊，匯集了餐飲業(yè)全量門店數(shù)據(jù)、主流地圖信息、主流生活資訊信息和工商數(shù)據(jù)，構(gòu)建海量“門店-品牌-企業(yè)”知識庫，幫助企業(yè)洞察市場動態(tài)，快速精準觸達品牌及門店。

商超零售企業(yè)通過店店通的門店看板，可以進一步分析連鎖餐飲品牌的門店規(guī)模、旺店指數(shù)、周邊商圈特征等因素，“快、準、穩(wěn)”地找到需求旺盛且穩(wěn)定的餐飲門店，構(gòu)建B端潛客池，有效覆蓋市場中的B端生意機會。

寫在最后

無論是線上線下融合，還是開創(chuàng)消費新場景等方式，商超零售企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級的道路上加速前進。數(shù)字化也將成為商超零售企業(yè)在未來市場搏殺的重要手段之一。誰能快速讀懂市場、占領(lǐng)市場，誰就擁有了未來商業(yè)世界的主動權(quán)。中國商超零售行業(yè)注定將上演更精彩絕倫、復(fù)雜巧妙和多元化的新商業(yè)故事。