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保險行業代理人隊伍轉型提質再次受到行業高度關注。記者注意到，近年來，隨著壽險行業改革不斷提速加碼，不少頭部壽險企業紛紛推出面向保險代理人隊伍提質升級的舉措，以期通過推動保險代理人隊伍的高質量發展，保證公司核心競爭力。

業內認為，壽險傳統“大進大出”的模式正發生轉變，險企亟須推動保險代理人職業化、專業化、精英化轉型。

頭部壽險企業紛紛布局，保險代理人隊伍亟待轉型

【資料圖】

近日，平安人壽推出了保險代理人理想態品牌——平安MVP。記者了解到，所謂“MVP”，是指對公司、對客戶最具價值、最專業的代理人隊伍，業績門檻至少要達到MDRT（百萬圓桌會員）水平，同時業務品質要求也更高。

近年來，不少頭部壽險企業紛紛推出面向保險代理人隊伍提質升級的舉措，特別是針對自家精英代理人的打造。此前，泰康設立健康財富規劃師（下稱“HWP”），打造集健康管家、保險顧問、理財專家于一身的綜合人才。太平人壽也推出了“TP-EMP卓越管理人才培養計劃”，對招募的高學歷人才，在首年12個月全流程培養中加入“醫療健康、養老、基礎金融、保險金信托、法商、稅商”等進階知識學習。

對此，業內分析認為，當前對于頭部壽險企業來說，一方面，傳統“人海戰術”“大進大出”的模式正在發生轉變；另一方面，險企也亟須通過招募優秀代理人、推動代理人團隊轉型等舉措，推動保險代理人職業化、專業化、精英化轉型，從而打造一支“高質量、高產能、高收入”隊伍。

新一輪的壽險改革以來，保險代理人隊伍整體規模縮減

事實上，自新一輪的壽險改革以來，上市險企保險代理人隊伍整體規模持續縮減。《保險代理人賦能白皮書（2023）》公布的數據顯示，我國個人保險代理人數量在2019年達到最高的910萬人，個人保險代理人增速在2015年達到最高的42.42%；而在2021年降至595萬人，同期增速降為-23.31%。

與此同時，代理人個人素質和專業知識與客戶需求不匹配、代理人招募和培訓體系不健全等問題亟待改善。據《2022中國保險中介市場生態白皮書》，保險營銷員隊伍仍以女性為主，占比為81.57%；學歷在大專及以上的人員約占六成；35~54歲的營銷員占據主體地位，占比高達73.25%。

從年資來看，從事保險營銷工作年資為5年以上的營銷員仍占主體地位，占比57.39%。與2021年相比，年資3年以下的營銷員占比下降22.36個百分點，而年資5年以上的營銷員占比上升了26.65個百分點，整體穩定性大幅提升。

“近幾年，我國壽險業個人代理人流失嚴重、業務量下降，導致個人代理人渠道保費收入下降，銀行保險渠道保費收入占比上升。”北京工商大學經濟學院保險系副教授許敏敏向記者分析稱，頭部險企更需注重對個人代理人的培訓和管理，減少銷售誤導，提高服務品質。