最近，我發(fā)現(xiàn)一些“播音錄書(shū)兼職賺錢(qián)”的廣告越來(lái)越猖獗，非常多的平臺(tái)都在推這些廣告：

你的聲音夠性感嗎？你想提高自己聲音的磁性嗎？你想靠聲音賺錢(qián)嗎？

3天就能帶你“聲音變現(xiàn)”錄小說(shuō)賺錢(qián)，招募大量主播，時(shí)薪400等等等，然后就誘導(dǎo)你買(mǎi)課交培訓(xùn)費(fèi)。

我?guī)啄昵熬鸵驗(yàn)槊つ康南嘈盼业穆曇暨^(guò)于性感，想當(dāng)個(gè)男聲優(yōu)，而差點(diǎn)被這些廣告給騙了。

最近活動(dòng)猖獗，感覺(jué)他們是年底沖KPI，螃蟹截肢，又沒(méi)鉗了。

所以我今天就來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，給大家扒一扒它們的底褲

為什么有聲書(shū)行業(yè)永遠(yuǎn)在不停的招聘主播？

為什么很多招聘廣告，本質(zhì)上就是一種騙局？

他們又是怎么收割報(bào)名的學(xué)員的？

大家好，我是帶你揭露各種亂七八糟真相的名偵探牛腩。

今天，就讓我們掀開(kāi)有聲書(shū)行業(yè)的底褲，露出主播招募背后的收割真相。

1

有聲書(shū)的騙局，一般暗藏四輪收割。

首先，是低價(jià)課引流，把你騙進(jìn)來(lái)殺。

他們花錢(qián)打廣告，各種學(xué)員現(xiàn)身說(shuō)法，吹噓多賺錢(qián)，只是為了騙你買(mǎi)這幾塊錢(qián)的低價(jià)課嗎？

其實(shí)掙這三瓜倆棗不是目的，篩選付費(fèi)高意向人群，把你先騙進(jìn)來(lái)才是目的。

低價(jià)課本質(zhì)是一個(gè)引流和篩選工具。

這些廣告雖然話術(shù)并不一致，但他們的關(guān)鍵詞大部分如出一轍。

「專(zhuān)業(yè)配音員」、「聲音變現(xiàn)」、「零基礎(chǔ)」、「X天速成」「聲音提升」等等等等。

只要隨便在一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)搜有聲書(shū)，都會(huì)看到無(wú)數(shù)「受益者」現(xiàn)身說(shuō)法。

無(wú)論你是什么聲音條件，無(wú)論你是學(xué)生黨還是寶媽?zhuān)瑹o(wú)論你是996的打工人還是初中都沒(méi)有讀完的無(wú)業(yè)游民，只要你有想法，就能夠通過(guò)副業(yè)輕松月入過(guò)千過(guò)萬(wàn)。

甚至和賣(mài)假藥的廣告套路一樣，動(dòng)不動(dòng)就有人出來(lái)，違背祖宗的決定，給你現(xiàn)身說(shuō)法：

這些廣告的結(jié)構(gòu)基本上都差不多，原先自己很窮，后來(lái)想要改變自己，于是報(bào)名了某某有聲書(shū)課程，現(xiàn)在我早已月入過(guò)萬(wàn)，門(mén)檻不高，只要你會(huì)說(shuō)話就可以。

而且，他們多半還會(huì)配上幾張直逼天地銀行的收益截圖。

累計(jì)十萬(wàn)算是剛剛?cè)腴T(mén)，三十來(lái)萬(wàn)才是平均水平。

還有人宣稱(chēng)，基本上每個(gè)小時(shí)500元左右的收入。

到文章結(jié)尾，一般會(huì)出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)擊鏈接，直達(dá)銷(xiāo)售界面。

這些銷(xiāo)售界面賣(mài)的課程，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)特別貴，也就0-10元的水平，但是，都是一些錄播課，某魚(yú)上1.99能打包一大堆的那種。

騙局的第二步，就是誘導(dǎo)你買(mǎi)高價(jià)的課程。

當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了這類(lèi)9.99的課程以后，就會(huì)被拉進(jìn)一個(gè)少則幾十人，多則幾百人的群。

進(jìn)群以后，助教會(huì)先讓你填寫(xiě)一個(gè)個(gè)人信息表，內(nèi)容詳盡到工作、地域和為什么要學(xué)習(xí)有聲演播課程等等等等。

別懷疑，這就是在篩選目標(biāo)客群。

如果你是沒(méi)什么錢(qián)的小職員，那么他們可能就會(huì)適當(dāng)降低對(duì)你的推銷(xiāo)力度，但如果你是學(xué)生或者寶媽?zhuān)敲垂材悖瑢儆谀愕囊粚?duì)一狂轟濫炸，至少在小半個(gè)月內(nèi)是不會(huì)消停的。

但是，當(dāng)你報(bào)了這個(gè)課程以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誒，提升計(jì)劃之后，讓我報(bào)的頂峰計(jì)劃，后面還有山峰計(jì)劃，還有珠穆朗瑪計(jì)劃誒。

一步一步，一環(huán)一環(huán)，學(xué)費(fèi)越來(lái)越貴，沉默成本也越來(lái)越高，很多人被狠狠的收割一筆。

在這個(gè)過(guò)程中，還會(huì)收割你另一筆羊毛，叫做設(shè)備費(fèi)。

只買(mǎi)課程怎么能行呢？好馬配好鞍，想要效果好，不得把硬件條件也整上來(lái)？

錄音室裝修、收音設(shè)備、聲卡、麥克風(fēng)、耳機(jī).......

你以為只有音響窮三代嗎？

錄音裝備了解一下？

而且，這些推銷(xiāo)一般都會(huì)夾雜在課程中，讓你防不勝防。

2

那么，這些奔著錄書(shū)賺錢(qián)，報(bào)名學(xué)習(xí)課程的小白們，真的能在短時(shí)間內(nèi)掙到錢(qián)嗎？

只能說(shuō)是鳳毛麟角，太難太難了。

首先，有聲書(shū)音頻培訓(xùn)班，能夠解決的問(wèn)題非常有限。

你不妨仔細(xì)思考一下，在一般的大課里，配音小白能學(xué)到多少發(fā)聲技巧？

即便是學(xué)到了，對(duì)做配音又有多少幫助呢？

事實(shí)上，聲音是否好聽(tīng)，高頻低頻是否能夠動(dòng)人心弦，絕大部分是天生的，課程是很難幫到你。

誠(chéng)然，有些人可能是發(fā)聲方式不對(duì)，所以有的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致你的前音重或者后音重，報(bào)班可以修正自己的發(fā)音問(wèn)題， 從而讓自己獲得更好的聲音。

但是，大部分的人完完全全就是天生的音色問(wèn)題。

這個(gè)行業(yè)太吃天賦了，如果天賦一般，會(huì)讓你的行業(yè)上限直接從六十分掉到三十分。

很可能哪怕是付出了同樣甚至更多的努力，別人在接500/h的書(shū)的時(shí)候，你還是只能接非常廉價(jià)的單子。

就是這么殘酷，再怎么努力學(xué)游泳，但也抵不過(guò)人家有腮。

另一方面，如果往上走，有聲書(shū)行業(yè)需要的，就絕不僅僅是聲音條件了。

它對(duì)你的“表演能力”也有要求。

你要知道，為什么要“配音演員”？

因?yàn)橄胍揭欢ǖ乃剑粌H僅是聲音的問(wèn)題了，配音演員對(duì)于角色的理解，對(duì)于配音情緒的把控更難掌握，還有作品文學(xué)層面的理解和表達(dá)，說(shuō)到底，培訓(xùn)班能做的，僅僅是矯正你的某些發(fā)音問(wèn)題，再教給你一些非常有限的發(fā)聲技巧，除此之外，更高層面的問(wèn)題，都很難解決。

那么，有聲書(shū)行業(yè)，究竟可以賺多少錢(qián)呢？

目前市面上的有聲書(shū)，一般有三種模式，分成模式、底薪模式和底薪+分成模式。

一般底薪類(lèi)的價(jià)格在每小時(shí)幾十到幾百元不等。

熟練的配音人員一般能夠做到投入時(shí)間和實(shí)際產(chǎn)出時(shí)間1.5：1，也就是讀三個(gè)小時(shí)的書(shū)能有兩個(gè)小時(shí)的產(chǎn)出。

但是，對(duì)小白來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字是非常難以達(dá)到的，五六個(gè)小時(shí)的朗讀能出一小時(shí)的成品也是有常有的事兒，甚至，對(duì)于一些天資不太高的人而言，一小時(shí)的書(shū)，可能需要一整天時(shí)間才能錄制出來(lái)。

這樣算下來(lái)，時(shí)薪很有可能還不如去便利店打工。

更大的問(wèn)題在于，有聲書(shū)并不是你想要接單就能接單的。

如果沒(méi)有很硬的資源渠道，那么你可能只有去讀一些海選任務(wù)中的書(shū)，或者是在一些主播群內(nèi)搶散活兒，打零工，而且，這些單子無(wú)一例外需要先試音。

試音能不能中是一回事，而另一方面，有聲書(shū)配音人員的成長(zhǎng)時(shí)間相當(dāng)之長(zhǎng)。

一個(gè)天資一般的人，要幾年才能真正成為一個(gè)成熟的配音人員，在這幾年內(nèi)，幾乎只會(huì)有零星的收入，不說(shuō)盈利，單說(shuō)覆蓋掉上課和設(shè)備的成本，可能都是困難的。

甚至有一位博主介紹，她在三年間更新了458個(gè)節(jié)目，一共在平臺(tái)上掙到了幾分錢(qián)。

我們不妨來(lái)看看知乎博主南邊的小鹿所披露的收入：她在三年間更新了458個(gè)節(jié)目，一共在平臺(tái)上掙到了幾分錢(qián)。

而許多學(xué)了課程的人，甚至連試音都過(guò)不去。

不過(guò)，為了堵住學(xué)員的嘴巴，在參加完各種培訓(xùn)班之后，多半會(huì)給一些小的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)讀一些小稿子呀，當(dāng)助教，繼續(xù)帶后面的學(xué)員，自體循環(huán)，旁氏上課，主播蜈蚣了屬于是。

如果想再進(jìn)一步，看看可以，真想報(bào)名，抱歉，名額已滿(mǎn)，下次一定要抓住機(jī)會(huì)呦。

當(dāng)然了，并不是所有播音課都是騙人的，很多還是能學(xué)到東西的，但是我們必須清楚：

任何一個(gè)行業(yè)都符合二八定律，能夠真正掙到錢(qián)的人鳳毛麟角。而很多的有聲書(shū)平臺(tái)，刻意夸大了掙錢(qián)的可能，絲毫不對(duì)你講其中的風(fēng)險(xiǎn)和投入。

這也算是一種欺騙了。

有聲書(shū)行業(yè)經(jīng)常給人畫(huà)的餅里還會(huì)有一句「行業(yè)缺口巨大」，但是，在疫情之下，入局有聲書(shū)的科班出身人員越來(lái)越多。

但是那些小白連基本功都還沒(méi)過(guò)呢，就打算跟大批正經(jīng)科班出身的、手握資源的、有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人去一對(duì)一搏殺，真的有贏面嗎？

而且，你有沒(méi)有考慮過(guò)， 他們一直在不停地招人，為什么還是很缺人？

因?yàn)閽赍X(qián)太難了呀。

很多主播的投入產(chǎn)出完全不成正比，很難出頭，更難堅(jiān)持，老人都留不住，這才需要拉大量的新人入場(chǎng)。

但是把賣(mài)課當(dāng)成營(yíng)生的有聲書(shū)平臺(tái)，怎么會(huì)告訴你這些呢？

他們肯定也不會(huì)告訴你，他們都窮的得靠賣(mài)課賺錢(qián)了。

2020年之后，經(jīng)過(guò)幾輪廝殺，音頻市場(chǎng)之戰(zhàn)，塵埃落定，頭部的音頻平臺(tái)也就那么幾家，融了一堆資，但是還是不咋賺錢(qián)，有家平臺(tái)，三年半就虧了二十多個(gè)億，一堆官司，上市受阻，可以說(shuō)，地主家，也沒(méi)有硬幣和轉(zhuǎn)發(fā)呀。

這就是為什么，這個(gè)行業(yè)留不住人，平臺(tái)要賣(mài)課，還要不斷的吸引便宜的年輕人入場(chǎng)。

3

有聲書(shū)行業(yè)，其實(shí)是一種換皮的自媒體營(yíng)銷(xiāo)課程韭菜。

他們告訴你，跟著我學(xué)，很快你就能月入過(guò)萬(wàn)，很快你就能年入百萬(wàn)。

但是，他們閉口不提過(guò)程艱辛，閉口不提投入成本，閉口不提行業(yè)的二八定律。

真的有人在有聲書(shū)領(lǐng)域掙到錢(qián)嗎？

當(dāng)然有。

但是，掙錢(qián)的人真的是買(mǎi)課的人嗎？

恐怕未必。

本質(zhì)上，所謂的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，不過(guò)是誘餌。

你想要利息，他們想要你的本金；

你想要兼職，他們卻想要你的培訓(xùn)費(fèi)。

如果一個(gè)行業(yè)到處都是賣(mài)鏟子的人，那么，是不是說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)里的富礦早就被挖的差不多了？

他們站在明處，糟踐小白們對(duì)于配音的熱情，揮霍他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的一腔熱血。

最后，小白們被人造的虛幻「發(fā)財(cái)夢(mèng)」洗腦，被忽悠著買(mǎi)了更高階的課程，被忽悠著買(mǎi)了最好的錄音設(shè)備，仍然血本無(wú)歸，顆粒無(wú)收。

這些廣告，最無(wú)良的是，他們瞄準(zhǔn)的是一些“職場(chǎng)弱勢(shì)群體”。

想要兼職賺點(diǎn)生活費(fèi)的學(xué)生，想要給孩子賺點(diǎn)奶粉錢(qián)的寶媽?zhuān)瑫簳r(shí)找不到好工作的失意人。

麻繩專(zhuān)挑細(xì)處斷，厄運(yùn)只找苦命人。

他們的惡在于給了他們希望，給他們描繪了垂手可得的光明未來(lái)，但他們最后才發(fā)現(xiàn)，拼勁努力也很難到達(dá)的所謂光明的前路。

而他們，站在高出，向每個(gè)人販賣(mài)「努力就有收獲」的雞湯，甚至還可以居高臨下地指責(zé)那些失望的人：

他們販賣(mài)著虛假希望，收割著源源不斷的韭菜，掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

卻從來(lái)避而不談?dòng)卸嗌偃耍谶@里，失去了金錢(qián)，失去了時(shí)間，失去了有關(guān)于未來(lái)的夢(mèng)。