評論員文章

作者：胡宇飛/張勇

編輯：徐婷婷

出品：中國夜娛行業投資分析

2019年，在西安一個不起眼的小夜店里，一個叫做E11的陌生組織第一次舉辦了它的派對，大概誰都不會想到，當時那個不起眼的小派對會在短短兩年時間里，變成業娛產業最炙手可熱的新IP。

2021年3月15日，中國夜娛行業咨詢公司發布了一份《2020中國夜娛產業IP商業價值報告》，其中ONE THIRD、PLAYHOUSE、MASTER排名前三名，排第五名的則是一個大部分老夜娛從夜者會感到陌生的名字——E11EVEN。

長期以來，投資者和創業者們一直沒有放棄過在夜娛產業的可能性，很多經濟評論家都認為夜經濟產業會誕生出下一個中國的獨角獸公司。

所謂的獨角獸企業是指那些發展時間雖然短暫，但是卻十分龐大且具有廣闊市場前景的公司。面對以“夜生活”為樂的受眾群體，E11近年來展露的傲人成績使之當之無魁地成為中國夜生活文化領域最大的獨角獸企業。

隨著經濟社會發展，中國夜店經濟文化也在升級改造，出現“廠牌”的新興概念 。它是指既擁有藝人、女團與銷售團隊，又與不同夜店合作，進行全國巡演的組織公司。例如“女團經濟”、“Bounce音樂”、“抱抱搖玩法”都源于廠牌文化。

2019年為夜店更新換代、廠牌出現的周期。由于電音節在國內爆火，部分玩家開始嘗試組織電音派對，這是最早Bounce廠牌的雛形，E11的早期成員也列入其中。此活動形式區別于傳統模式，拉近人與人的距離，贏得玩家贊賞。

廠牌真正迅速發展在2020年，夜店以前刺激消費的決策為邀請百大DJ，但疫情影響，無法實施原有方案。此時，E11成為疫情下的完美解題思路。E11發展至今，之所以能夠業界持續看高，必然離不開其出色的商業模式、創新能力、盈利回報、成長空間。

在和E11的創始人之一魏思哲的采訪中，他向記者透露E11早已在2020年五月份完成了天使融資，并且將在今年八月前以8000萬人民幣的估值完成融資。

今年將會結合音樂節 活動 線下實體店 共同開啟新發展。志在打造中國夜店娛樂領域的第一品牌 打造中國夜生活 夜經濟標桿

E11擁有高品質團隊與創新管理模式，同時還提供銷售與氣氛服務，保證廠牌活動的高質量進行。與E11合作是一種低投入高回報的盈利模式，不僅可以滿足客戶需求，更擴大了夜店消費群體，且增加了當地用戶粘性度。

2019年，E11廠牌活動以及藝人演出僅為46場，但2020年卻高達564場，短短兩年時間內增長率為1226%，實現了行業奇跡。僅2021第一季度營業額突破1500萬，與E11合作的夜店都盈利可觀，經數據統計，2020年E11合作夜店營業額穩定增長為160％至280％之間.

發展至2020年10月，于杭州ONE THIRD，4日至7日的活動的營業額更是一路飆升，甚至單天營業額增長能夠超過疫情前水平。

據《關于2021夜娛報告數據分析白皮書》顯示，截至2021年2月底，E11廠牌業務以及藝人演出覆蓋全國106個城市，其中，多數為一二線城市，合作超過175家夜店，曾經有過百大DJ合作經驗的有109家。收獲了極高的口碑。

獲得了包括ONE THIRD、PLAY HOUSE、SPACE等頂級夜店的喜愛與支持。因其出色的業務能力，與其合作成為夜店行業的標桿。

E11的成功具有不可復制性，

原因在于，它堅持走創新道路，致力于提高夜生活文化質量水平，利用合作為企業賦能，不斷創造價值。

曾有組織嘗試此模式，多以失敗告終。因為E11有著強大的底層邏輯，它不僅僅只是負責Bounce的廠牌，旗下還包括但不局限于bass、hiphop、TRANCE風格的活動。它創新性地改革了中國夜生活娛樂模式。

E11在銷售能力與業務有著創新性地發展。過去，夜店銷售采用服務制度，但E11的銷售策略卻更勝一籌：銷售與客人為玩伴關系，提供升級玩樂體驗。此方式不僅讓雙方關系輕松，同時也增加客戶粘性，提升經濟效益。

此外，E11在人員改革、制度管理的創新也不容小覷。某位創始人曾為韓國練習生，其將韓國藝人與練習生的管理模式應用到DJ與女團培訓上。它在各個板塊也有著嚴密體系，三位創始人各司其所，魏思哲、黃梓豪、鄧永靖分別負責公司發展規劃、內容創新，市場商務、公司管理和資本運娛樂組織和社群營銷。在中國，創新與實力并存，目前在夜娛行業能真正足做到這一點的只有E11EVEN。

本來，廠牌是疫情時期代替百大DJ的特殊產物。但將百大DJ Dash Bririn與E11對夜店營業額的貢獻數據進行比較，發展不到兩年的E11對當天營業額的提升竟然高于百大DJ的營業額。

這是首次中國本土解決方案對夜店娛樂營業額超越百大，贏得業界口碑與各方支持和贊賞。

作為國內最大、成長最快的夜娛文化公司，E11瞄準大眾化、娛樂化目標，全力打造全方位、多層次、寬領域產業布局。這個全新革命性廠牌深受電子音樂愛好者、娛樂玩家和夜文化企業的喜愛。在短短的兩年多的時間里，這顆行業領域的新星正在一步步實現自身卓越的商業規劃。正所謂”烈火煉真金”，E11在這場全球疫情風暴中逆風起飛，殺出重圍。

三位創始人表示，未來幾年會在產業整合和資本運作的雙重推動下，進行品牌全面升級。E11將密切關注夜文化動態和行業變化，通過產業優勢為更多夜店輸出服務及提供銷售方案，更將推出其品牌專屬的電音節與夜店，促進行業改革創新與發展。

東京是東亞社會中夜間經濟發展的先驅，24小時營業的居酒屋、深夜食堂、便利店隨處可見。夜間經濟的豐富供給不僅滿足了國內的消費需求，也讓東京成了全球游客最愛的“不夜城”。

這些夜間經濟業態的遍地開花，始于20世紀90年代，也就是嬰兒潮一代的子女成年的時間。這一代人追求個性化的消費，開始深度思考生而為人的意義，同時社會又在快速奔跑，年輕人的作息時間越來越晚，自然而然就催生了夜間經濟的發展。

日本消費社會走過的路，現在也出現在了中國。

根據公開資料，在北上廣深等一線城市，夜間消費的比重已占到全天消費的50%以上。商務部城市居民消費習慣調查報告顯示，60%的消費發生在夜間，85%的受訪居民表示夜間消費意愿強烈。

截止2020年10月，我國一共出臺夜間經濟高度相關的政策197項，促進經濟內循環的動力顯著。有需求、有政策，這意味著符合新一代消費者口味的夜間商業形態，等來了最好的時機。

參考資料：

[1] 36氪：“夜間星巴克”海倫司小酒館完成3300萬美元融資，黑蟻資本領投

[2] 黑蟻資本：對話海倫司徐炳忠：守本真心，得大自在

[3] 《第四消費時代》，三浦展

[4] 《零售的哲學》，鈴木敏文

[5] 《將心注入》，霍華德舒爾

[6] Costco好市多：我其實不是超市，我是你無法拒絕的中介

[7] 人民日報：中國為什么要發展夜間經濟？

[8] 新華網：我國夜間經濟發展現狀

[9] 界面：星巴克在中國這20年

[10] 夜間經濟發展與管理的國際經驗借鑒

[11] 2021年中國夜間經濟發展規模分析：預計將突破36萬億元

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