評論員文章

6月15日，由國貨護膚潔面賽道冠軍雪玲妃聯合快手、江蘇衛視、浙江衛視共同打造的“快手616真心夜”正式落下帷幕。本次晚會聚焦“值得每一分信任”主題,集結了多位明星嘉賓、快手主播用戶，共同為觀眾獻上了一場“福利+購物+互動”的視聽盛宴。

值得一提的是，在這場備受矚目的“快手616真心夜”上，雪玲妃憑其“第二大贊助商”的身份，首登快手舞臺便大放異彩。不少觀眾紛紛叫好的同時也在好奇：作為“國貨之光”的雪玲妃，為何會選擇贊助“快手616真心夜”？

回顧雪玲妃的發展歷程，這顯然與它的精準化布局策略有關。

頂流出“站”，助推國貨營銷曝光

在昨晚萬眾矚目的盛會上，吳亦凡、李宇春、黃子韜、張哲瀚、景甜、蕭敬騰等超30位明星嘉賓登臺獻藝。星光熠熠之下，拉近了雪玲妃、明星和廣大晚會受眾之間的距離，同時雪玲妃借助明星商業價值釋放助推了品牌認知度，為雪玲妃之后尋找更多潛在消費群體，探索更大的商業空間提供了可能性。

近些年來，雪玲妃始終以用戶為中心，倡導健康護膚理念，秉承用科學的力量發現天然植物護膚之道，堅持為每一個用戶提供高品質的產品和服務，實現品牌價值。而作為國民短視頻直播平臺，快手一直致力于打造讓用戶極致信任的體系，這份獨特的信任文化也與雪玲妃一如既往的品牌理念相契合。于是，這場由快手開啟的“快手616真心夜”成為了雪玲妃營銷新選擇。

此外，晚會同時把重點聚焦在用戶的身上，將快手用戶的真實生活搬上舞臺，邀請瑜大公子、 徐小米、貓七七、大鴨梨、英姐、李海珍、李宣卓 、參爺、真姐等主播用戶登臺，與明星嘉賓以及觀眾互動、表演，現場分享信任故事。獨具匠心的節目編排與新穎的福利玩法讓熒幕前的觀眾記憶猶新，大飽眼福！而這場長達四個小時的盛會一經播出便創下衛視同時段實時收視第一的佳績，觀看人數達7000W+，直播間互動總量1.1億，僅微博話題閱讀量就超過10億，更是連續登上多個平臺熱搜榜單。

憑借“快手616真心夜”強大的資源整合，雪玲妃與快手隨即形成強綁定，在晚會收視迅猛增長的同時，最大程度幫助雪玲妃增強曝光度，助推品牌出圈。

平臺加持，撬動銷量倍增

借助616真心夜破億級別的曝光，晚會以情感為核心進行深度關聯，用戶的“信任”又一次被重視、被放大。而作為各大品牌、電商平臺必爭的6.18購物盛典，也將隨著晚會的結束進入爆發期。因此，“616真心夜”也成為雪玲妃6.18預熱的重要一環。

首先，通過贊助布局快手晚會，雪玲妃保證了最大的流量曝光。在此過程中，晚會結合品牌特性，對雪玲妃進行店鋪專屬玩法定制以及活動植入，用戶在積極參與互動的同時帶動銷量上升，而那些關注晚會的粉絲，將活動優惠力度上的滿足轉化為對品牌的感激之情，進一步擴大了用戶群體及忠誠度，實現了銷量與流量曝光的雙向增長。

據官方統計，雪玲妃新品舒緩控油清潔面膜在此期間銷售額已突破540萬元，實現了86%的增長，取得如此銷量佳績的背后，除了有其亞馬遜白泥的成分優勢以及產品清潔控油的功效顯著原因，雪玲妃此次晚會的借勢營銷也功不可沒。

爆品頻出，構建“信任”橋梁

回顧近些年，每逢618和雙11，品牌與各大平臺、衛視攜手舉辦晚會，已經成為電商重點營銷事件。而此次雪玲妃攜手快手打造“快手616真心夜”，最大的創新處在于：以“極致信任”為核心立意點，用“真心”作為主題，將品牌和消費者的情感紐帶作為核心，貫穿始終。以天貓“年度潔面”產品百合高保濕潔面乳為核心的爆品矩陣隆重登場，加強鞏固了雪玲妃品牌給予用戶十足真心形象，以及該品牌一直以來堅持的經營初衷。

“616真心夜”所傳遞出的品牌人情味、煙火味與這次主打的信任感一脈相承，這也展現了雪玲妃在用戶體驗和產品方面的態度與決心，進而有效引發觀眾共鳴，幫助品牌搶占用戶心智，最大程度增強了品牌曝光，為之后用戶對雪玲妃品牌的信任感打下堅實的基礎。

此次晚會，雪玲妃能夠精準布局，離不開多年來在健康護膚領域的專注深耕。作為本次“616真心夜”頭部贊助商，雪玲妃自2012年建立以來，憑借敏銳的目光，一步步發展壯大。2020年，雪玲妃在原有口碑產品基礎上，著重加大新品研發，完成了雪玲妃品牌全線升級！2021年4月，雪玲妃正式宣布完成A輪數億元融資，旗下產品-百合高保濕潔面乳也一舉斬獲2021年天貓金妝獎“年度潔面”。

盛典云集的年中之際，雪玲妃借“616真心夜”選擇返璞歸“真”、以“心”動人，足以見證其給用戶帶來的匠心和誠意，這場“真心”之旅可謂將觀眾滿意值拉滿。而在接下來的6.18代言人官宣中，雪玲妃又將帶來怎樣的驚喜呢？一起拭目以待吧！

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