評(píng)論員文章

2021年618年中大促已落下帷幕，子初作為昌正醫(yī)療旗下專業(yè)母嬰護(hù)理品牌，在今年618活動(dòng)中交出了一份滿意的答卷。

回顧本次活動(dòng)，“跨界合作”成為子初618大促的關(guān)鍵詞。跨界合作跨品牌拉新對(duì)品牌的重要性不言而喻。圍繞品牌自身屬性找到“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的品牌，進(jìn)行資源互換，實(shí)現(xiàn)品牌互通引流。此次618，子初牽手小熊電器玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，利用雙方產(chǎn)品的互補(bǔ)性，及目標(biāo)消費(fèi)群體的重疊性，通過(guò)線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)品牌破圈，助力銷售轉(zhuǎn)化。

花式雙打“組合拳“，實(shí)現(xiàn)會(huì)員新增長(zhǎng)

坐擁百萬(wàn)粉絲的子初品牌與小熊電器官方微博，無(wú)疑成為雙方共同選擇的傳播主陣地之一。雙方利用品牌官微，結(jié)合品牌調(diào)性，打造出#囤好物 熊初動(dòng)#話題互動(dòng)，得到了粉絲的熱情回應(yīng)，曝光量超過(guò)5萬(wàn)。

除了話題討論外，子初與小熊電器在電商端也是全面發(fā)力，共同打造會(huì)員大轉(zhuǎn)盤(pán)+打榜拉新活動(dòng)。借助品牌天貓旗艦店進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面露出，增加曝光，流量互導(dǎo)。同時(shí)以入會(huì)即可參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物禮品/積分獎(jiǎng)勵(lì)/商品優(yōu)惠券；邀請(qǐng)好友一起參與，贏聯(lián)合大禮包等利益引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的曝光，以及用戶的增長(zhǎng)與裂變。

品牌直播連麥互動(dòng)，高效種草促進(jìn)銷售

中國(guó)直播行業(yè)從2016年的“直播元年”至今已經(jīng)越過(guò)多座山峰，原本獨(dú)立發(fā)展的視頻直播和音頻直播在如今環(huán)境下相互交融，各直播平臺(tái)均做了直播連麥嘗試。子初亦是積極擁抱直播新玩法，將直播連麥作為本次活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。

期間，子初與小熊電器通過(guò)精挑細(xì)選品牌主推產(chǎn)品，進(jìn)行直播講解，共享商品資源，實(shí)現(xiàn)直播間相互引流；同時(shí)依托直播PK點(diǎn)贊及成語(yǔ)接龍游戲進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，并選用雙方聯(lián)名大禮包作為抽獎(jiǎng)禮品，提升了直播間粉絲互動(dòng)，促進(jìn)直播間銷售轉(zhuǎn)化。

子初品牌憑借跨界營(yíng)銷創(chuàng)新手段，緊跟直播帶貨大潮、打通豐富的產(chǎn)品資源，不僅為品牌拓寬了曝光渠道，同時(shí)激發(fā)更多消費(fèi)者的關(guān)注，帶來(lái)更多出圈機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與電商銷量轉(zhuǎn)化的雙向互利。相信未來(lái)，子初也將憑借創(chuàng)新敏銳的洞察力，科學(xué)、精致的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多消費(fèi)者所認(rèn)知，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。

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