評論員文章

隨著國民消費結(jié)構的轉(zhuǎn)型升級,和國民對生活品質(zhì)的更高追求,國內(nèi)家居市場也進入了發(fā)展快車道。作為互聯(lián)網(wǎng)標桿家居品牌的林氏木業(yè)自線上起家以來,廣泛網(wǎng)羅線上流量,并以出眾的數(shù)據(jù)化流量運營為隨后的轉(zhuǎn)戰(zhàn)下線添磚加瓦。縱然14年間整個家居行業(yè)風云不斷,林氏木業(yè)卻總能做到未雨綢繆,尋找到新的增速賽道。

2021年7月8-11日,第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會如約而至,林氏木業(yè)也將懷揣真誠,熱勢登場,迎來中國建博會(廣州)上的首秀。此次亮相,林氏木業(yè)將攜帶其全屋定制業(yè)務蓄勢待發(fā),解鎖互聯(lián)網(wǎng)家居綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。

超感·新進界,首次獻禮中國建博會

一直以來,中國建博會(廣州)作為國內(nèi)大家居建裝行業(yè)的「冠軍企業(yè)首秀平臺」,匯集眾多行業(yè)的頭部品牌。展出企業(yè)新產(chǎn)品、新設計和新戰(zhàn)略的同時,中國建博會(廣州)也逐成為行業(yè)「創(chuàng)新思想首發(fā)平臺」,形成一個前端設計概念展示、中端商業(yè)轉(zhuǎn)化應用、后端行業(yè)交流的生態(tài)閉環(huán)。

而今年夏天,林氏木業(yè)也將以「超感 · 新進界」為主題首次獻禮中國建博會(廣州),給行業(yè)經(jīng)銷商和消費者帶來從單品到全屋家居配套銷售的組合銷售模式,以及「定制+成品+家居用品」的新綜合業(yè)態(tài)模式,并將通過品牌感染力、經(jīng)銷用戶感知力和空間感官力三個維度進行立體化的呈現(xiàn),嘗試打破傳統(tǒng)行業(yè)的銷路形態(tài),賦予用戶和合作伙伴更多的選擇。

轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路,打造一站式便捷家居

如今,當新生代消費群體逐漸化身消費主力,新的消費需求儼然成為品牌在戰(zhàn)略部署中無法忽視的因素。作為互聯(lián)網(wǎng)「原住民」的林氏木業(yè),更容易對新興客群的行為模式、消費偏好乃至審美品位產(chǎn)生共情并作出回應。

林氏木業(yè)通過線上線下全渠道運營,精準吸納和鎖定目標人群,在審時度勢中一改往日單點突破的慣性思維,尋求到一條三管齊下的新思路。就在去年,林氏木業(yè)的首家定制綜合店落戶成都,「成品+定制+家居用品」綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式漸漸浮出水面。

在「成品+定制+家居用品」綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式中,林氏木業(yè)通過多維化產(chǎn)品品類的整合,在成品家具上提供全品類全風格高性價比產(chǎn)品,在定制家居上提倡「精定制,全屋購」理念,將空間設計與全屋定制、成品家具與家居用品高度融合,實現(xiàn)年輕人所向往的理想住宅,有效解決當下市場存在的價格混亂且昂貴、成品家具配套性差、家裝缺乏設計美感等難題。

基于強大的供應鏈整合能力,品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量和完美空間設計搭配的同時,還具有高性價比的價格優(yōu)勢,配合「線上運營+線下體驗」的一體化營銷,林氏木業(yè)正試圖讓「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)輻射更廣泛的消費客群,為更多人帶去一站式購齊的便捷家居生活方式。

全屋定制火力全開,賦能門店持續(xù)盈利

伴隨未來存量房的翻新需求增長,精裝修滲透率的提高,以及消費認知的不斷升級,消費者對整體居家空間解決方案也提出了更綜合的要求,「一站式購齊」的全屋定制正在成為家居行業(yè)的新風口。

雖然傳統(tǒng)成品企業(yè)在定制業(yè)務上早有滲透趨勢,但往往淺嘗輒止。而傳統(tǒng)的定制門店普遍存在空間設計風格不統(tǒng)一、 產(chǎn)品品類選擇較少、品牌傳播形式單一無法保證門店客流、單項式經(jīng)營收入單一 、總部無拎包賦能導致經(jīng)銷商拎包資源匱乏等問題。

林氏木業(yè)以此為鑒,基于品牌自身特點大刀闊斧推出全新的全屋定制業(yè)務:在營銷前端,以設計服務為核心,整合全屋家居品類,提供一站式購物方案;業(yè)務覆蓋13000+SKU的全品類成品家具;支持全屋配套式銷售,保證客單價的同時,滿足消費者多元化個性需求。而在業(yè)務后端,林氏木業(yè)高效柔性的供應鏈系統(tǒng),能夠快速響應市場需求,有效降低產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)成本及縮短交貨周期。

由此一來,經(jīng)銷門店的定制業(yè)務和成品業(yè)務互為補充,帶來明顯的連帶銷售效應,目前林氏木業(yè)全國線下綜合門店定制和成品家具的銷售占比已經(jīng)達到1:1,高于行業(yè)水平。高效提升了林氏木業(yè)經(jīng)銷門店的客單價和成交額。成都錦江、佛山東莞長安、江西南昌等各地定制綜合門店開業(yè)不到一年, 從開業(yè)活動到全年營銷,客單價呈倍數(shù)式增長,并實現(xiàn)持續(xù)性盈利經(jīng)營。

今年,林氏木業(yè)將火力全開加速全國新零售戰(zhàn)略版圖的布局,持續(xù)推進「全國百城千店計劃」,張開雙臂積極擁抱志同道合的經(jīng)銷伙伴。希望能在中國建博會(廣州),這個大家居建裝行業(yè)里極具影響力的展會平臺上和大家共同探尋新零售賽道的無限潛力和增量。

另一方面,林氏木業(yè)的綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式和全屋定制領域的新思考,勢必為行業(yè)帶來靈感的啟迪和噴薄的活力,并助力展會充分發(fā)揮聚合行業(yè)上下游的平臺優(yōu)勢,促進行業(yè)資源的跨界交融。這不僅是林氏木業(yè)和中國建博會(廣州)彼此賦能的共贏,也是品牌和展會在產(chǎn)業(yè)升級、消費升級的時代背景下同頻呼吸的佐證。

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