評論員文章

近幾年來，隨著互聯網的普及，越來越多的新興品牌開始在互聯網上嶄露頭角，在白酒市場中，不少新生品牌借著互聯網的東風，成為了Z世代青年們的喜愛的品牌。

在國內酒類市場被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統酒企一統江湖時，花木蘭酒業發現了年輕一代不是不想喝白酒，而是相比于白酒，他們更喜歡青春時尚的洋酒。于是花木蘭酒業負載昔日榮耀與文化積淀，創立澆朋友這一青春時尚酒飲品牌，以新消費經濟時代下的弄潮姿態再次煥新，致力于打造“新國貨IP+新青年文化+互聯網新零售”的新酒飲潮牌。

但是想要開拓龐大的白酒年輕市場，除了產品本身的品質要過得去，認清楚自己的定位也很重要，定位是一個品牌立足于市場的關鍵和前提。傳統酒水的市場定位往往在局限于兩類：一種定位于歷史悠久的“雅”文化，一種則定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，長期以來以厚重、土氣的形象示人。

澆朋友在最初定位時便有意避開傳統白酒的競爭紅海，專注開發年輕人的藍海市場，澆朋友抓住這一機遇，致力于酒體“利口化”的改良創新，選用優質的純糧原料，以古井鎮850米以下深無極之泉為原料，堅持固態發酵，采用人工傳統混燒老五甑法，原產地釀酒人與頂級調酒師的碰撞，最終釀成天然純凈、順潤甘甜的濃香純糧固態發酵酒。

并且在包裝設計上也充滿趣味，澆心三友系列的紅小澆、白小澆和黑小澆，三種酒入口，給人的感覺就像三個不同的朋友，和澆朋友以“真誠、有趣、做自己”作為品牌理念，像朋友一樣，關懷用戶的生計之外，生活之內。再比如新推出的澆朋友鯨典版，將手繪的鯨魚放入瓶身，以此來提醒大家適度飲酒。將品牌定位于用戶需求完美地結合在一起，受到很多Z世代青年的好評。

澆朋友的品牌定位是像朋友一樣，關懷用戶的生計之外，生活之內。借助一瓶酒來創造你的另一種心情。借酒澆心，“朋友”其實是你與萬事萬物的關系。從澆朋友創立以來所進行的招募品鑒官和認養一瓶酒活動中就可以看出，澆朋友這一品牌是真的在自己的品牌理念相契合，把自身真實地構建成一個青年群體聚集地、精神訴求地，超越了白酒本身，將“有度治愈”的品牌的特色打造了出來。

澆朋友從一個相對板結的行業里生長了出來，驗證了白酒行業的年輕化、低度化和多元化趨勢。澆朋友將繼續堅持從創造用戶價值出發，繼續完善全產業鏈布局，開發更多品牌品類產品矩陣，在探索中邁向中國酒業“第三極”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。