評論員文章

近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的新興品牌開始在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角，在白酒市場中，不少新生品牌借著互聯(lián)網(wǎng)的東風，成為了Z世代青年們的喜愛的品牌。

在國內(nèi)酒類市場被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統(tǒng)酒企一統(tǒng)江湖時，花木蘭酒業(yè)發(fā)現(xiàn)了年輕一代不是不想喝白酒，而是相比于白酒，他們更喜歡青春時尚的洋酒。于是花木蘭酒業(yè)負載昔日榮耀與文化積淀，創(chuàng)立澆朋友這一青春時尚酒飲品牌，以新消費經(jīng)濟時代下的弄潮姿態(tài)再次煥新，致力于打造“新國貨IP+新青年文化+互聯(lián)網(wǎng)新零售”的新酒飲潮牌。

但是想要開拓龐大的白酒年輕市場，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)要過得去，認清楚自己的定位也很重要，定位是一個品牌立足于市場的關(guān)鍵和前提。傳統(tǒng)酒水的市場定位往往在局限于兩類：一種定位于歷史悠久的“雅”文化，一種則定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，長期以來以厚重、土氣的形象示人。

澆朋友在最初定位時便有意避開傳統(tǒng)白酒的競爭紅海，專注開發(fā)年輕人的藍海市場，澆朋友抓住這一機遇，致力于酒體“利口化”的改良創(chuàng)新，選用優(yōu)質(zhì)的純糧原料，以古井鎮(zhèn)850米以下深無極之泉為原料，堅持固態(tài)發(fā)酵，采用人工傳統(tǒng)混燒老五甑法，原產(chǎn)地釀酒人與頂級調(diào)酒師的碰撞，最終釀成天然純凈、順潤甘甜的濃香純糧固態(tài)發(fā)酵酒。

并且在包裝設(shè)計上也充滿趣味，澆心三友系列的紅小澆、白小澆和黑小澆，三種酒入口，給人的感覺就像三個不同的朋友，和澆朋友以“真誠、有趣、做自己”作為品牌理念，像朋友一樣，關(guān)懷用戶的生計之外，生活之內(nèi)。再比如新推出的澆朋友鯨典版，將手繪的鯨魚放入瓶身，以此來提醒大家適度飲酒。將品牌定位于用戶需求完美地結(jié)合在一起，受到很多Z世代青年的好評。

澆朋友的品牌定位是像朋友一樣，關(guān)懷用戶的生計之外，生活之內(nèi)。借助一瓶酒來創(chuàng)造你的另一種心情。借酒澆心，“朋友”其實是你與萬事萬物的關(guān)系。從澆朋友創(chuàng)立以來所進行的招募品鑒官和認養(yǎng)一瓶酒活動中就可以看出，澆朋友這一品牌是真的在自己的品牌理念相契合，把自身真實地構(gòu)建成一個青年群體聚集地、精神訴求地，超越了白酒本身，將“有度治愈”的品牌的特色打造了出來。

澆朋友從一個相對板結(jié)的行業(yè)里生長了出來，驗證了白酒行業(yè)的年輕化、低度化和多元化趨勢。澆朋友將繼續(xù)堅持從創(chuàng)造用戶價值出發(fā)，繼續(xù)完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，開發(fā)更多品牌品類產(chǎn)品矩陣，在探索中邁向中國酒業(yè)“第三極”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。