評論員文章

近年來，消費品領域已形成一個屬于本土新興品牌的發展風口。越來越多的中國新品牌從細分賽道殺出重圍，以令人驚異的速度完成品牌躍遷，甚至開始與成熟品牌展開同臺較量。

而這一場新興消費浪潮的身后，無疑有著多方因素的綜合助力。抖音電商作為新品牌品宣與帶貨的重要經營陣地，依托興趣電商的優勢，助力大量新品牌在平臺快速崛起。

抖音電商基于新興數字渠道、創新營銷手段、新生消費需求、年輕品牌（即2016年及之后成立的品牌）四大標準，選取了抖音電商上符合標準的280個新品牌樣本，驗證分析抖音電商對新品牌的價值及新品牌的發展情況，并于2022年之初，聯合巨量引擎大眾消費業務中心、算數電商研究院共同發布了《2022抖音電商新品牌成長報告》，為新品牌后續的營銷提供全面深刻且能落地的方法論指導。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費者購買過新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商在諸多新品牌的成長過程中，有效滿足了新品牌關注的銷量增長、品牌破圈、策略迭代及用戶沉淀四大訴求，積極助力其實現倍數增長。

驅動銷量增長

銷量是新品牌最關注的業績指標，并且在藍海市場中，銷量的增長對新品牌確立先發優勢尤為關鍵。抖音電商發揮趨勢品打造能力，助力抖音電商新品牌交易規模再上新階。報告顯示：2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規模環比增速超24%。

與此同時，諸多新品牌均視爆款商品為實時銷量的穩定保障，而抖音電商已成為新品牌打造爆品的重要陣地。報告提到，2021年抖音電商爆款商品的購買率達76%;自“抖in爆款榜”發布以來，通過規模化認知、口碑式推薦、話題性裂變，新品牌旗下入選商品量在7個月內增長了超過4倍。

加速品牌破圈

抖音電商興趣驅動的商業模式，可以幫助新品牌通過創作優質內容而獲得更多用戶關注，打造符合品牌調性的人設，與更多消費者建立信任，進而通過“品牌人格化”實現破圈。

同時，由于新品牌在啟動期往往具有較高的投入意愿，達人也傾向于選擇成長性更高的新品牌作為合作對象。新品牌可借助抖音電商的達人矩陣這—“生意增長的放大器”，快速入場并加速實現自身影響力的躍遷。《2022抖音電商新品牌成長報告》顯示：為新品牌帶貨的短視頻創作者和主播在2021年1月-11月期間均保持較高增速。

迭代經營策略

迭代自身的經營策略是新品牌運營效率提升的根本途徑。面對新品牌面臨的投入成本過高、渠道網絡復雜化等渠道建設困境，抖音電商提出"短鏈經營”的概念，這也是當下備受關注的DTC概念價值所在，即通過縮短商品與消費者的距離，實現快速觸達、快速反饋、快速迭代，促進新品牌高效地運轉生意。

《2022抖音電商新品牌成長報告》指出，在抖音電商，新品牌正在通過品牌自播直接觸達消費者，實現上述概念;2021年1月-11月期間，抖音電商新品牌自播場次及看播人次呈持續走高態勢。

沉淀用戶資產

用戶及用戶資產是新品牌軟資產中的核心。抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費群體;相比于消費者主動搜索有限的貨架電商模式，抖音電商可借助興趣電商的優勢，幫助品牌更精準地找到消費者，為品牌的私域營銷和全域營銷奠定基礎，完成品牌人群資產的積累沉淀。

據悉，已有不少新品牌在抖音電商啟動了會員運營體系，以加深與消費者的關系。

過去一年，新品牌們以爆發式的增長速度重塑著中國消費市場。而抖音電商作為助力新品牌崛起的重要陣地，其興趣驅動的商業模式在發力新品牌方面也取得了十分可觀的成效。

《2022抖音電商新品牌成長報告》除了展現抖音電商助力新品牌成長的四大價值，還分析了新品牌的發展情況，列舉了王小鹵、PMPM、Spes詩裴絲等多個抖音電商新品牌案例的運營打法，并提到抖品牌專項扶持計劃及新品牌8大能力模型等多項干貨內容。

本文僅截取部分內容，關于報告的更多信息可閱覽以下“一圖看懂”了解詳情。