評論員文章

9月20日，抖音電商在杭州舉辦2022抖音電商服飾新風潮盛典。抖音電商市場負責人趙凡、抖音電商服飾行業(yè)運營總監(jiān)張新?lián)P、抖音電商服飾行業(yè)商城運營總監(jiān)張慶、抖音電商服飾行業(yè)運營總監(jiān)劉丹青及眾多服飾商家、潮流達人、服務商和MCN機構代表到場，并圍繞服飾行業(yè)的增長與發(fā)展進行探討。此外，抖音電商服飾行業(yè)在盛典上還發(fā)布了秋冬五大趨勢，并舉辦一場秋冬服飾新風潮大秀，為用戶帶來極有實穿性的趨勢演繹，幫助商家更好地把握趨勢、經營趨勢。

抖音電商市場負責人趙凡表示，抖音電商已經不僅僅是服飾商家新品發(fā)布的新渠道，而是成為了服飾商家潮流煥新和趨勢引領的主陣地，為服飾商家?guī)砀蟆⒏唷⒏_定的生意機會。

全域興趣電商，承接品銷協(xié)同新機遇

在過去一年，服飾行業(yè)在高規(guī)模下實現(xiàn)了高增長：有607個商家實現(xiàn)了銷售破億，新用戶增長1.6億，有72%的用戶產生了復購。與此同時，抖音電商服務商和達人生態(tài)也進入繁榮階段：自2022年1月以來，GMV支付超過10億的服務商有5個，過億的服務商達到134個;2022年6月服飾聯(lián)盟GMV同比增長200%，有155位作者銷售過億。

這些高速增長的數(shù)字的背后，是抖音電商正在為整個服飾行業(yè)帶來新的增量。抖音電商市場負責人趙凡表示，“抖音電商不僅能為服飾商家?guī)礓N售增長，還能引領消費潮流、沉淀經營關系資產”。

而隨著興趣電商走向全域興趣電商，服飾商家在抖音電商的增長空間也在進一步擴大。打通“貨找人”與“人找貨”雙向鏈路的全域興趣電商，成功滿足了內容推薦與用戶主動的雙向消費鏈路，在給用戶提供一站式購物體驗的同時，也為商家?guī)砀嗔髁亢推放瞥恋怼?/p>

抖音電商服飾行業(yè)運營總監(jiān)張新?lián)P表示，圍繞全域共進，平臺搭建了服飾行業(yè)專屬FACT+方法論，內容、營銷、中心場域協(xié)同共進，為服飾行業(yè)帶來更多新可能。此外，平臺還針對品牌商家、DFashion、王牌工廠和產業(yè)集群等不同類型商家，提供差異化解決方案，實現(xiàn)全鏈路服務行業(yè)。

商城經營全助力，激發(fā)新場域下的新增長

今年6月份抖音APP開放抖音商城的一級入口后，用戶主動需求在持續(xù)增長，到8月在抖音商城用戶搜索服飾的次數(shù)高達4億次以上。抖音商城不僅為抖音電商貢獻了31%新用戶，商城新用戶的客單價對比內容場高了15%以上。在億級流量和優(yōu)質用戶雙助力下，抖音商城已通過搜索、導購、猜你喜歡和店鋪四大場景，打通「人找貨」鏈路，幫助品牌如何高效轉化需求，獲得生意新增量。

為促進全域協(xié)同，滿足服飾品牌高效轉化需求，獲得生意新增量，抖音電商服飾行業(yè)分別在貨品側、商家側、達人側、場景側鋪陳相關舉措：通過升級種拔一體新模式，打通從內容場到中心場的新路徑;借助一系列商城IP營銷矩陣，幫助各階段品牌匹配確定性流量和精準轉化扶持，實現(xiàn)品效合一等。

而針對即將到來的雙十一，抖音電商服飾行業(yè)也會首次強勢曝光。“針對今年首次超大規(guī)模流量引入，我們也會進行經營場域的升級，幫助商家聯(lián)動內容場與中心場”，抖音電商服飾行業(yè)商城運營總監(jiān)張慶介紹到，“通過預售蓄水、跨店滿減，以及大額券湊單，抖音商城將幫助商家提客單、降成本、增款效，再創(chuàng)雙十一生意高峰”。

引領消費新趨勢，共建時尚潮流發(fā)源地

過去一年，抖音電商服飾行業(yè)「時尚潮流發(fā)源地」的心智已經初步建立，為了幫助商家更好地進行趨勢經營，抖音電商服飾行業(yè)從內容、商品到品牌建設等方面，為商家提供多項扶持。

在內容上，抖音電商服飾行業(yè)通過打造潮流熱點，觸達到更多消費者，建立用戶「趨勢消費」心智。商品上，平臺推出「百萬新品計劃」，通過貨品補貼、冷啟扶持、新品陣地建設等方式，為趨勢新品的成長鋪路。趨勢品牌建設上，平臺圍繞趨勢風格，孵化4大類品牌型商家，并通過孵化引領機制、原創(chuàng)保護機制等，為商家經營保駕護航。

此外，盛典現(xiàn)場還邀請了中國服裝協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會、全球趨勢預測機構WGSN、品牌商家、達人等生態(tài)伙伴分享時尚前沿趨勢，探討如何用數(shù)字經濟方法論引導服飾產業(yè)換新和再造;如何借力抖音電商平臺能力，延伸中國時尚領域的話語表達;與全球流行趨勢結合，挖掘中國流行趨勢的獨特之美;驗證抖音電商新品趨勢之下，品牌商家實現(xiàn)品效合一的時尚魅力。

中國國際時裝周總監(jiān)孫婷也在新風潮盛典上表示，中國國際時裝周和抖音電商聯(lián)合啟動了秋冬趨勢的研究。在雙方共同努力和中國服裝協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會執(zhí)導下，共同發(fā)布了2022抖音電商服飾行業(yè)秋冬五大趨勢——“無性別風潮”、“運動閑適潮”、“優(yōu)雅極簡潮”、“頂流華風潮”及“復古未來潮”。

此外，結合五大大潮流趨勢，抖音電商服飾行業(yè)還舉辦了一場時尚大秀，秀場以裸眼3D技術演繹趨勢風格，配合Vogueing舞蹈、聲光效果等拉滿氛圍感。亮相T臺的秋冬新品全部來自抖音電商里諸多不同風格的時裝品牌，也正如這場抖音電商服飾新風潮趨勢大秀的主題——“遇見懂你的潮”，邀你足不出戶，看一場大秀，一手掌握最前沿的潮流資訊;撥動指尖，就能在抖音電商把全網熱門的時髦尖貨盡收囊中。

消費者在傳統(tǒng)場域下的模糊消費行為，正在通過商城新場域變得清晰、確定;對于商家而言豐富多變的流行趨勢，也在抖音電商服飾行業(yè)趨勢報告的指引下可捕捉、可落地。未來，相信在這兩者的助推下，抖音電商的服飾品牌方們將迎來更廣闊的增長空間。(編輯：楊艷)