評論員文章

“趨勢”是服飾商家的關(guān)注的核心議題，能不能及時洞察趨勢，跟進趨勢，引爆趨勢，關(guān)乎商家半年度的增長業(yè)績。而在秋冬上新的這樣的行業(yè)重要節(jié)點，商家能否把握住新一季的流行趨勢，更是重中之重。

921好物節(jié)中，抖音電商服飾行業(yè)憑借趨勢報告預(yù)測、趨勢單品引爆及全域經(jīng)營協(xié)同的組合打法，成功幫助商家抓住潮流趨勢，助推打造了五百多個GMV破百萬的趨勢新品及近兩千個GMV破百萬的品牌，實現(xiàn)秋冬新品銷量的大爆發(fā)。

創(chuàng)新趨勢玩法，助力商家實現(xiàn)921沖刺增長

九月的新品發(fā)售，是一場對所有服飾商家的秋冬“大考”。為了助力服飾商家更好發(fā)展，抖音電商服飾行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中國國際時裝周組委會聯(lián)合制作并重磅發(fā)布了《2022 抖音電商服飾秋冬趨勢報告》，通過時尚信息與平臺數(shù)據(jù)結(jié)合的深度分析，從權(quán)威專業(yè)視角挖掘了能被消費者裝進衣柜的秋冬五大流行趨勢。

這五大趨勢分別為打破性別枷鎖的無性別風(fēng)潮(Boyish&Unisex)、運動與時尚碰撞的運動閑適潮(Athflow)、擁抱質(zhì)樸侘寂之美的優(yōu)雅極簡潮(Minimalism)、國風(fēng)與時尚元素融合的頂流華風(fēng)潮(Chinese Style)以及兼容復(fù)古與科技的未來主義復(fù)古未來潮(Y2K&Techwear)。

除了發(fā)布趨勢報告，為服飾商家提供新品研發(fā)及組貨上新指引外，抖音電商服飾行業(yè)還聚合30多個服飾大牌及潮流品牌，打造了一場“遇見懂你的潮”線下服飾新風(fēng)潮大秀。大秀以五大秋冬潮流趨勢展開，為眾多服飾品牌的秋冬新品提供了一個時尚秀場，幫助品牌商家提升重點趨勢單品曝光，詮釋時尚態(tài)度，同時@抖音電商官方直播間、服飾行業(yè)官方賬號@抖in新風(fēng)潮 雙賬號也對此次大秀全程做了直播。

而線上的921好物節(jié)大促活動，也為趨勢單品提供了別樣舞臺。抖音電商服飾行業(yè)特別開啟了「前排」云秀場活動，以秋冬服飾穿搭走秀直播和秀場短視頻等高調(diào)性內(nèi)容，滿足了用戶“云看秀”及邊逛邊買的需求，還在活動主題設(shè)置、貨品補貼、流量等多方面予以扶持，成功助推趨勢新品打爆，帶動品牌銷量爆發(fā)。

例如，女裝品牌edition耦合「前排」云秀場活動，通過戶外走秀直播引流抖音商城，以及明星達人帶貨種草，實現(xiàn)了新品首發(fā)即爆品的成績;XVESSEL秋冬趨勢新品也在抖音電商開新日首發(fā)，3小時成交突破270萬。

王牌工廠特色賽道里，「首秀」女鞋品牌在921好物節(jié)中，以凱麗胎牛高靴這一單品獲得銷售額超700萬成績，貢獻了60%的全店GMV，首秀設(shè)計師集合店也登上了921店鋪熱榜第3名;「外貿(mào)家」品牌則實現(xiàn)了毛呢外套560萬、羊絨衫154萬、羽絨服555萬的銷售，品牌單日銷售額破1500萬。

此外，不少趨勢單品更是結(jié)合全域興趣電商優(yōu)勢，借助中心場實現(xiàn)品效合一。據(jù)統(tǒng)計，921好物節(jié)中，GMV破百萬的趨勢新品達509個。

全域聯(lián)動 實現(xiàn)品牌聲量銷量雙爆發(fā)

在921好物節(jié)期間，抖音電商服飾行業(yè)依托全域興趣電商，聯(lián)動內(nèi)容場和中心場，找到了一條「內(nèi)容出圈-營銷協(xié)同-商城引爆」的新通路，成功助推多個品牌實現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā)。

在內(nèi)容場，抖音電商服飾行業(yè)圍繞著趨勢新品的種草，打造了#淺秀一下秋冬穿搭、#淺秀一下華流穿搭、#淺秀一下athflow穿搭 等系列熱點話題，邀約服飾領(lǐng)域的明星達人和商家拍攝短視頻進行種草帶貨。

此外，多位明星攜重磅福利空降品牌好物直播間，引爆秋冬煥新氛圍，如吳尊空降斯凱奇直播間，李金銘空降馬克華菲女裝品牌直播間，徐璐做客ubras直播間發(fā)布肌底衣新品等，不斷助推活動熱度出圈，讓用戶看到更多潮流趨勢穿搭的直播內(nèi)容。

在營銷場，抖音電商服飾行業(yè)聚合秋冬趨勢新品，打造#來前排帶你云看秀 抖音話題，邀請痞幼、Anna、王不染、小滴drama、儲鎰恬CRISTIAN等達人參與，助推話題熱度出圈。

與此同時，「前排」云看秀活動還在921期間打造了彩蛋oneday主題集合秀、圣迪奧威亞首秀，歌莉婭綠野仙蹤主題秀，歐時力的數(shù)字秀，edition的戶外秀等30余場主題秀直播，匯集前沿品牌動態(tài)，透傳最新趨勢風(fēng)格，將短視頻和直播內(nèi)容引流至抖音商城并引導(dǎo)成交，讓用戶邊逛邊買。

值得一提的是，此次內(nèi)容場和營銷場爆發(fā)后，流量承接則是到了泛商城中心場。抖音電商服飾行業(yè)對已入駐商場的品牌提供有針對性的轉(zhuǎn)化扶持資源：在玩法上，平臺設(shè)置了預(yù)售、跨店滿減等玩法，并提供億級流量扶持。在拉新上，上線了新人專區(qū)1分購，幫品牌承接轉(zhuǎn)化流量，并提供猜你喜歡等流量高曝光入口，通過多維度扶持，幫助品牌把握自內(nèi)容場、營銷場以及抖音搜索涌入的大批流量，實現(xiàn)921大促爆發(fā)。

達人馬帥歸來聯(lián)合COACH，借助神秘櫥窗種草預(yù)熱，以及中心場內(nèi)容場聯(lián)動，預(yù)熱期種草蓄客超1400單，品牌產(chǎn)品登上抖音商城超值購全站TOP1。李晨nic主理品牌NPC在抖音商城獨家首發(fā)NPC x Minono聯(lián)名系列，通過站內(nèi)短視頻、站外微博、私域粉絲群種草引流抖音商城活動頁，實現(xiàn)了預(yù)熱期泛商城爆發(fā)系數(shù)476%，成功為趨勢新品引流。

Dangerouspeople品牌則是邀請薛之謙空降直播間，活動期間，品牌GMV超1200萬，泛商城爆發(fā)系數(shù)更是高達7167%，成功助推托頭紙袋人毛衣、重工刺繡拼接PU皮夾克等多個百萬爆款趨勢新品誕生。

在9月20日舉行的抖音電商服飾新風(fēng)潮盛典上，抖音電商服飾行業(yè)表示平臺將主推「趨勢新品」在抖音電商的發(fā)展，通過百大潮流熱點打造、「百萬新品計劃」落地以及品牌型商家孵化等多方面，幫助商家經(jīng)營趨勢，實現(xiàn)生意增長。

相信未來在抖音電商服飾行業(yè)，將有更多趨勢單品，借助全域興趣電商的場域優(yōu)勢，實現(xiàn)新品即爆品，給服飾品牌帶來新可能。(編輯：楊艷)