評(píng)論員文章

年貨節(jié)處于“辭舊迎新”的儀式感時(shí)刻，是品牌商家極為關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如何在此關(guān)鍵時(shí)刻打出差異化特點(diǎn)，成為各大電商平臺(tái)的重要課題。眾所周知，抖音電商正在從品牌營(yíng)銷投放新渠道，變成眾多品牌不可或缺的營(yíng)銷主陣地，作為平臺(tái)的頭部IP，抖音電商超級(jí)品牌日一直扮演著放大平臺(tái)中大牌圈層效應(yīng)的角色，不斷引導(dǎo)品牌從商家角色變換為內(nèi)容創(chuàng)作者，去實(shí)現(xiàn)品銷共贏。借此時(shí)機(jī)，抖音電商超級(jí)品牌日攜手16大超級(jí)品牌，迎戰(zhàn)2023年貨節(jié)。

跨入嶄新的2023年，我們有了新的生活態(tài)度：從“有時(shí)間再聚”到“有時(shí)間就聚”，體會(huì)到相聚的珍貴、從“點(diǎn)外賣”到“下廚房”，找回了幸福的真諦…美好生活不止是詩和遠(yuǎn)方，更是珍惜當(dāng)下的每分每秒。洞察到這個(gè)情緒，抖音電商超級(jí)品牌日以「從新出發(fā)，此刻是金」為營(yíng)銷主題，以「大牌迎新日歷」為營(yíng)銷概念，通過TVC、品牌聯(lián)合海報(bào)和線下事件，詮釋“帶著生活如金時(shí)刻，在2023年從新出發(fā)”的品牌態(tài)度；輔以站內(nèi)挑戰(zhàn)賽為品牌提供內(nèi)容場(chǎng)，展示合作品牌調(diào)性及品牌單品送上的新年祝福。在與消費(fèi)者溫情對(duì)話同時(shí)，持續(xù)導(dǎo)流抖音商城，為聯(lián)合品牌提供產(chǎn)品曝光及銷售轉(zhuǎn)化。

16個(gè)品牌合力送出「大牌迎新日歷」，線上線下聯(lián)動(dòng)打造年貨節(jié)溫情營(yíng)銷

本次年貨節(jié)，抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)動(dòng)樂高、可口可樂、蘭蔻、雙立人、卡西歐、CK等16個(gè)超級(jí)品牌，走心演繹「大牌迎新日歷」概念，釋放2023年初滿滿正能量。

線上，品牌聯(lián)合海報(bào)創(chuàng)意化詮釋了「大牌迎新日歷」，用最具標(biāo)識(shí)度品牌元素+產(chǎn)品材質(zhì)打底+抖音音符符號(hào)，串聯(lián)成一句句暖心文案，帶領(lǐng)大家翻閱2022年，暢想2023年——

保持快樂，好事會(huì)冒泡，可口可樂氣泡帶來的美妙心情，被書寫在日歷中；

好事不怕磨，這是Calvin Klein耐磨牛仔衣外套帶來的勇敢力量；

“愛拼”一語雙關(guān)，既有“拼樂高”的產(chǎn)品屬性，又蘊(yùn)含“愛拼才會(huì)贏”的美意；

像認(rèn)養(yǎng)一頭牛堅(jiān)持“好牛出好奶”，新的一年，用心做好一件事就好牛；

恒安集團(tuán)表示：生活就像云感柔膚紙巾，不止柔和韌；

來自蘭蔻的繁花送上祝福：新的一年，收獲屬于自己的美麗和精彩；

像三只松鼠一樣埋下希望的種子并積累，每個(gè)人都會(huì)迎來新的春天；

康巴赫致力打造一口口好鍋，就是讓為愛下廚的人被生活款待；

保持好奇，大膽想象，跟NYX一起做生活的藝術(shù)家；

小度的一聲聲“我在”，給予每個(gè)靈魂最安心的陪伴；

不管是卡西歐手表機(jī)芯，還是每個(gè)人的內(nèi)心，保持堅(jiān)韌，時(shí)間就在我們手上；

有宙斯美容儀的美麗加持，就會(huì)面容閃光，心里有光；

歷經(jīng)人間百味，為年味更添人情味，這是來自百草味的祝語；

找到自己的閃光點(diǎn)，2023跟著周生生一起閃閃發(fā)光；

2023，在雙立人一飯一蔬的煙火氣中，慢享一朝一夕的溫暖人情。

線下，在杭州鳳起路地鐵站-嘉里中心出口，「大牌迎新日歷」近距離接觸消費(fèi)者，把品牌帶來的如金時(shí)刻，裝進(jìn)開往春天的地鐵里，在歲月長(zhǎng)河里熠熠生金：參加跨年轟趴，別忘了帶可口可樂；立下新年flag，搭好樂高新模型；過年回家，拎上牛奶看看爸媽......給人帶來翻閱一本概念化日歷的感覺，娓娓道來「從新出發(fā)，此刻是金」的精神鼓勵(lì)。

抖音達(dá)人爆款種草，掀起大牌美好日歷熱潮

立下新年flag，是歲末年初的心愿標(biāo)配，在抖音站內(nèi)掀起的#2023大牌年歷逆襲挑戰(zhàn) ，從達(dá)人到品牌，再到每一個(gè)消費(fèi)者，通過登上大牌年歷封面的方式，立下“2023，從新出發(fā)”的flag，并用實(shí)際行動(dòng)更新自己，秀出了自己的新年新氣象：一日三餐，為愛下廚；認(rèn)真護(hù)膚，與素顏和解；盡情去野，擁抱自由…熱烈的迎新氛圍深刻詮釋美好生活愿景及品牌調(diào)性，新年伊始，品牌和用戶共同經(jīng)營(yíng)新的美好生活，每一刻都彌足珍貴。話題上線不久即登熱榜TOP 17，與此同時(shí)，達(dá)人們通過精良的創(chuàng)作內(nèi)容，完成了合作品牌與抖音商城的引流。

此外，在眾多合作品牌中，抖音電商超級(jí)品牌日分別聯(lián)合NYX、樂高兩個(gè)國際大牌，通過熱點(diǎn)策劃打造年貨爆品，助力品牌種草爆品新消費(fèi)場(chǎng)景。其中，針對(duì)抖音電商獨(dú)家發(fā)售的NYX 逆色阿凡達(dá)系列限量24色眼影盤，借勢(shì)《阿凡達(dá)2·水之道》電影策劃熱點(diǎn)，達(dá)人們通過#挑戰(zhàn)阿凡達(dá)睜眼變裝 ，在化妝準(zhǔn)備過程中淺植入NYX阿凡達(dá)聯(lián)名眼影，創(chuàng)造限量爆品帶來的影片靈感創(chuàng)意妝容，助力品牌實(shí)現(xiàn)“電影同款眼妝必備單品”的種草心智，話題登抖音熱榜TOP 13。

借勢(shì)跨年、新年、春節(jié)來臨氛圍，抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合樂高，圍繞#沉浸式拼積木 展開創(chuàng)作，邀請(qǐng)情侶、測(cè)評(píng)、劇情、時(shí)尚、生活、隨拍等多個(gè)垂類達(dá)人參與，助力品牌實(shí)現(xiàn)“樂高新年味，新年貨選擇”的種草心智，話題登抖音熱榜TOP 13。

合作品牌全域宣發(fā)助推抖音電商年貨節(jié)，引流抖音商城

伴隨著上述營(yíng)銷動(dòng)作，抖音電商超級(jí)品牌日激發(fā)了合作大牌的營(yíng)銷動(dòng)力。除了在站內(nèi)熱點(diǎn)策劃、品牌創(chuàng)意聯(lián)合以外，合作品牌以萬家燈火中的“此刻是金”為核心視覺，撬動(dòng)品牌明星號(hào)召、線下渠道分發(fā)、新品爆品宣發(fā)，全面助力抖音電商年貨節(jié)迎新氛圍。

品牌代言人發(fā)起聯(lián)合號(hào)召，助力傳播「2023 來抖音商城逛大牌」的消費(fèi)心智。

商家投入爆品和新品，通過北上廣深樓宇/地鐵/分眾等渠道投放，為商城引流。

從內(nèi)容創(chuàng)作到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，抖音電商超級(jí)品牌日奔向全域興趣電商下一“城”

從2022下半年開始，抖音電商超級(jí)品牌日不間斷發(fā)力“大牌聯(lián)合營(yíng)銷”，整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，利用品牌特色自播+外圍熱度助攻等多種營(yíng)銷方式，助力品牌打造專屬“營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)品宣帶貨雙豐收，攜手品牌與用戶共同經(jīng)營(yíng)美好生活。本次抖音好物年貨節(jié)，進(jìn)一步展示了抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合品牌深度營(yíng)銷的潛能，通過線上宣發(fā)定調(diào)、線下廣告造勢(shì)，在內(nèi)容側(cè)進(jìn)行具象化演繹；匹配站內(nèi)達(dá)人小藍(lán)詞、搜索caption、猜你喜歡和阿拉丁等資源整合，進(jìn)行營(yíng)銷側(cè)的精細(xì)化運(yùn)作，持續(xù)強(qiáng)化「2023 來抖音商城逛大牌」的消費(fèi)心智。在打造迎新氛圍的同時(shí)，為品牌引流、承接用戶興趣，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。據(jù)了解，抖音電商超級(jí)品牌日本次聯(lián)合營(yíng)銷，16大品牌泛商城GMV、品牌詞搜索pv增勢(shì)明顯。

抖音電商提出的「FACT+」全域興趣電商方法論中，倡導(dǎo)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)，生意以興趣內(nèi)容為先導(dǎo)。在這樣一種模式中，抖音電商超級(jí)品牌日一直在探索傳統(tǒng)的內(nèi)容與生意、營(yíng)銷與交易的邊界，用科學(xué)方法論為品牌營(yíng)銷加碼，就像本次的營(yíng)銷主題一樣，2023年，抖音電商超級(jí)品牌日也將從新出發(fā)，為品牌和用戶帶來全新驚喜。 （編輯：楊艷）