評論員文章

年貨節處于“辭舊迎新”的儀式感時刻，是品牌商家極為關注的營銷節點，如何在此關鍵時刻打出差異化特點，成為各大電商平臺的重要課題。眾所周知，抖音電商正在從品牌營銷投放新渠道，變成眾多品牌不可或缺的營銷主陣地，作為平臺的頭部IP，抖音電商超級品牌日一直扮演著放大平臺中大牌圈層效應的角色，不斷引導品牌從商家角色變換為內容創作者，去實現品銷共贏。借此時機，抖音電商超級品牌日攜手16大超級品牌，迎戰2023年貨節。

跨入嶄新的2023年，我們有了新的生活態度：從“有時間再聚”到“有時間就聚”，體會到相聚的珍貴、從“點外賣”到“下廚房”，找回了幸福的真諦…美好生活不止是詩和遠方，更是珍惜當下的每分每秒。洞察到這個情緒，抖音電商超級品牌日以「從新出發，此刻是金」為營銷主題，以「大牌迎新日歷」為營銷概念，通過TVC、品牌聯合海報和線下事件，詮釋“帶著生活如金時刻，在2023年從新出發”的品牌態度；輔以站內挑戰賽為品牌提供內容場，展示合作品牌調性及品牌單品送上的新年祝福。在與消費者溫情對話同時，持續導流抖音商城，為聯合品牌提供產品曝光及銷售轉化。

16個品牌合力送出「大牌迎新日歷」，線上線下聯動打造年貨節溫情營銷

本次年貨節，抖音電商超級品牌日聯動樂高、可口可樂、蘭蔻、雙立人、卡西歐、CK等16個超級品牌，走心演繹「大牌迎新日歷」概念，釋放2023年初滿滿正能量。

線上，品牌聯合海報創意化詮釋了「大牌迎新日歷」，用最具標識度品牌元素+產品材質打底+抖音音符符號，串聯成一句句暖心文案，帶領大家翻閱2022年，暢想2023年——

保持快樂，好事會冒泡，可口可樂氣泡帶來的美妙心情，被書寫在日歷中；

好事不怕磨，這是Calvin Klein耐磨牛仔衣外套帶來的勇敢力量；

“愛拼”一語雙關，既有“拼樂高”的產品屬性，又蘊含“愛拼才會贏”的美意；

像認養一頭牛堅持“好牛出好奶”，新的一年，用心做好一件事就好牛；

恒安集團表示：生活就像云感柔膚紙巾，不止柔和韌；

來自蘭蔻的繁花送上祝福：新的一年，收獲屬于自己的美麗和精彩；

像三只松鼠一樣埋下希望的種子并積累，每個人都會迎來新的春天；

康巴赫致力打造一口口好鍋，就是讓為愛下廚的人被生活款待；

保持好奇，大膽想象，跟NYX一起做生活的藝術家；

小度的一聲聲“我在”，給予每個靈魂最安心的陪伴；

不管是卡西歐手表機芯，還是每個人的內心，保持堅韌，時間就在我們手上；

有宙斯美容儀的美麗加持，就會面容閃光，心里有光；

歷經人間百味，為年味更添人情味，這是來自百草味的祝語；

找到自己的閃光點，2023跟著周生生一起閃閃發光；

2023，在雙立人一飯一蔬的煙火氣中，慢享一朝一夕的溫暖人情。

線下，在杭州鳳起路地鐵站-嘉里中心出口，「大牌迎新日歷」近距離接觸消費者，把品牌帶來的如金時刻，裝進開往春天的地鐵里，在歲月長河里熠熠生金：參加跨年轟趴，別忘了帶可口可樂；立下新年flag，搭好樂高新模型；過年回家，拎上牛奶看看爸媽......給人帶來翻閱一本概念化日歷的感覺，娓娓道來「從新出發，此刻是金」的精神鼓勵。

抖音達人爆款種草，掀起大牌美好日歷熱潮

立下新年flag，是歲末年初的心愿標配，在抖音站內掀起的#2023大牌年歷逆襲挑戰 ，從達人到品牌，再到每一個消費者，通過登上大牌年歷封面的方式，立下“2023，從新出發”的flag，并用實際行動更新自己，秀出了自己的新年新氣象：一日三餐，為愛下廚；認真護膚，與素顏和解；盡情去野，擁抱自由…熱烈的迎新氛圍深刻詮釋美好生活愿景及品牌調性，新年伊始，品牌和用戶共同經營新的美好生活，每一刻都彌足珍貴。話題上線不久即登熱榜TOP 17，與此同時，達人們通過精良的創作內容，完成了合作品牌與抖音商城的引流。

此外，在眾多合作品牌中，抖音電商超級品牌日分別聯合NYX、樂高兩個國際大牌，通過熱點策劃打造年貨爆品，助力品牌種草爆品新消費場景。其中，針對抖音電商獨家發售的NYX 逆色阿凡達系列限量24色眼影盤，借勢《阿凡達2·水之道》電影策劃熱點，達人們通過#挑戰阿凡達睜眼變裝 ，在化妝準備過程中淺植入NYX阿凡達聯名眼影，創造限量爆品帶來的影片靈感創意妝容，助力品牌實現“電影同款眼妝必備單品”的種草心智，話題登抖音熱榜TOP 13。

借勢跨年、新年、春節來臨氛圍，抖音電商超級品牌日聯合樂高，圍繞#沉浸式拼積木 展開創作，邀請情侶、測評、劇情、時尚、生活、隨拍等多個垂類達人參與，助力品牌實現“樂高新年味，新年貨選擇”的種草心智，話題登抖音熱榜TOP 13。

合作品牌全域宣發助推抖音電商年貨節，引流抖音商城

伴隨著上述營銷動作，抖音電商超級品牌日激發了合作大牌的營銷動力。除了在站內熱點策劃、品牌創意聯合以外，合作品牌以萬家燈火中的“此刻是金”為核心視覺，撬動品牌明星號召、線下渠道分發、新品爆品宣發，全面助力抖音電商年貨節迎新氛圍。

品牌代言人發起聯合號召，助力傳播「2023 來抖音商城逛大牌」的消費心智。

商家投入爆品和新品，通過北上廣深樓宇/地鐵/分眾等渠道投放，為商城引流。

從內容創作到營銷轉化，抖音電商超級品牌日奔向全域興趣電商下一“城”

從2022下半年開始，抖音電商超級品牌日不間斷發力“大牌聯合營銷”，整合平臺優勢資源，利用品牌特色自播+外圍熱度助攻等多種營銷方式，助力品牌打造專屬“營銷節點”，實現品宣帶貨雙豐收，攜手品牌與用戶共同經營美好生活。本次抖音好物年貨節，進一步展示了抖音電商超級品牌日聯合品牌深度營銷的潛能，通過線上宣發定調、線下廣告造勢，在內容側進行具象化演繹；匹配站內達人小藍詞、搜索caption、猜你喜歡和阿拉丁等資源整合，進行營銷側的精細化運作，持續強化「2023 來抖音商城逛大牌」的消費心智。在打造迎新氛圍的同時，為品牌引流、承接用戶興趣，進而提升轉化效率。據了解，抖音電商超級品牌日本次聯合營銷，16大品牌泛商城GMV、品牌詞搜索pv增勢明顯。

抖音電商提出的「FACT+」全域興趣電商方法論中，倡導內容驅動生意增長，生意以興趣內容為先導。在這樣一種模式中，抖音電商超級品牌日一直在探索傳統的內容與生意、營銷與交易的邊界，用科學方法論為品牌營銷加碼，就像本次的營銷主題一樣，2023年，抖音電商超級品牌日也將從新出發，為品牌和用戶帶來全新驚喜。 （編輯：楊艷）