評論員文章

一個可甜可咸,有溫度的90后創業樣本

上海企業家雜志記者/葛子長

人生格言：有夢一定能實現！

她是一位美麗的90后，她有著跨越年齡的成熟，有著超越經歷的睿智。

她是一位獨具時代標簽的年輕創業家。她是一位銷售天才，曾經在兩場50人的招商會上現場成交1170萬元；曾創造單體項目個人銷售1200萬元的業界神話；作為新零售創業導師，她獨具慧眼，思維超前，掌握銷售獨門秘籍，她的身影經?；钴S在各大平臺的講臺上，成為金牌講師和行業教主；她曾經創辦中國獨具魅力的女性內衣塑形品牌——RoseTime靈秀天宸，短短2年便積累4000多位高凈值用戶，幾百家加盟店遍布全國各地！她曾經加盟國內某知名新零售品牌，一年內，便打造出了一支5萬人的超級團隊，業務遍及十幾個國家和地區！

春暖花開，大地靈秀！日前記者專程采訪了這位頗具傳奇色彩的青年創業才俊。

白手打天下 勤奮贏未來

成功是成功者的紀念碑。

時下，在“大眾創新萬眾創業”的引領下，創業成為很多年輕人心中的夢想，但是創業從來就不是一條輕松到達的坦途，有的人終身努力不得要領，鎩羽而歸，有的人天生我材必有用！李方顯然屬于后者！

2012年，還在讀大學的李方因為在實習期間無意參加一次大健康產業的課程，從此改變了她的人生軌跡。因為自己學得是醫學專業，她深知在中國經濟高速發展的當下，億萬國人的健康終將成為一個人人都有需求的剛需市場，成為一個趨勢性產業。尤其是當她看到加入這個行業的很多人只不過是醫學“小白”，而自己正是學醫出身，于是，李方簡單地認為“別人能做好，自己一定會比別人做得更好”！本著這樣一種單純且執念的心，她毅然決然借款15萬元，在杭州商業繁華的星光大道開創了屬于自己的TINO養生品牌。運用自己大學所學的色彩及情緒療愈法，以及專業的醫養護理知識，李方的養生品牌很快就在市場中大放異彩，客戶近悅遠來。在此期間，她不僅拓展銷售業務，成功代理了一個藥妝品牌，又加盟了香港一個知名內衣品牌代理了其產品銷售，一度風生水起，生意興旺。她不僅創造了兩場招商會上當場成交1170萬元，單體項目個人銷售1200萬元的業界神話；更成為各大團隊爭相邀請的金牌講師和成交教主。

第一次創業不僅讓李方獲得了人生的第一桶金，更重要的是加入這個內衣品牌的平臺化銷售讓李方第一次感受到了商業模式裂變的魔性和打造團隊及系統的重要性，由此獲得了寶貴的成長空間，在學到了專業知識之外，提升了商業模式構建，平臺的打造，團隊的組織、管理、運營的綜合運營能力！

快速的成長讓李方眼界大開，也激活了她必須干一番大事的內心小宇宙。通過上述代理內衣品牌的市場歷練，加上身為職業女性，她認為隨著經濟的發展，女性審美的自我覺醒，一個以女性產品為特征“她經濟”時代正在到來，尤其是女性身材管理正成為很多職業女性追求生活品質的一個目標。

為此，她決意在這個新藍海闖蕩出一片新天地，打造專屬女性經濟的新舞臺。2015年，她斥巨資開創了大眾高端內衣新品牌——“RoseTime靈秀天宸”。她創新思維，從改變女性認知，改變女性審美和生活態度的觀念出發，彪炳立意地提出了“女性身材愈療專家”的口號，從產品色彩美學、功能定位，VI體系打造到加盟店設計、銷售話術等，她無不親力親為，力求盡善盡美！

致力于打造屬于世界的民族品牌，李方融合了中國傳統文化、心理學、靈性學等學科。通過建立幸福之家俱樂部、靈秀天宸女德學院和魅力女性成長系統，旨在打造一個女性身心靈健康的大家庭。

經過近兩年時間沉淀、市場磨合和不斷的產品升級，“RoseTime靈秀天宸”一朝破繭成蝶，便鳳舞藍天。

2017年RoseTime靈秀天宸在杭州成功簽約“2018絲路和平小姐國際大賽總決賽指定專用品牌”，向海內外千萬受眾弘揚底蘊深厚的中華文化，傳播內衣品牌的靈秀之美！

靈秀天宸為每一位使用者的生活空間注入一襲審美新氣息，助其演繹出心魂蕩漾的風姿綽約或叛逆激情的驚世駭俗。重新定義功能型美體內衣，以新零售模式創形體療愈新時代！

創業的原動力不斷助推李方邁上人生新高度，2018年，她決定強強聯合，正式合作國民大品牌！2020年，李方又加入浙江臻艾國際集團（下稱臻艾集團），成為臻艾無界聯盟創始人兼WIN系統總裁。

臻艾集團全稱浙江臻艾控股（集團）有限公司，整合線上APP和線下實體店為一體，通過新零售體系的高粘性制度，結合目前的5G直播紅利和中小微商銷售產品的需求實現系統的復制轉化。目前，臻艾集團已經實現天網（螞蟻精品APP）、地網（臻師傅養生館）和人網（臻艾無界聯盟系統）的“三網”協同發展，公司主要用新零售模式代理中國國藥集團的四款主打亞健康的爆款產品。

WIN系統整合百業資源 賦能創業者變現

每個偉大的時代，都有一個變革未來的開創者。如果傳統銷售渠道已經嚴重透支了消費者的信任，那么誰將“手持彩練當空舞”？誰將第一個殺出重圍？如果行業在經歷新一輪洗牌，那么，又會是誰主未來沉??？

創業多年，李方深知創業之路維堅！在改革開放40多年后的今天，創業環境已然發生深刻的變化，從過去的簡單入行，刻苦努力，單打獨斗的單要素成功，正演變為團隊作戰，資源整合，系統支撐的復合要素成功；同時今天的市場環境、消費環境和消費習慣也發生了深刻的變化。因此，李方強調：今天很多創業者之所以失敗，就是沒有看透商業的內在邏輯和市場運行內在規律。

為此，她和她的團隊打造了臻艾無界聯盟和WIN系統，旨在通過聯盟整合和系統賦能，使得創業者“贏在團隊、贏在系統、贏在模式”。其目的，一是帶著行業奔跑，跑出行業加速度；二是帶著伙伴奔跑，贏在人生新里程！

李方認為，當前，我國大健康產業正處于爆發的前夜。截止至2018年，我國大健康產業規模為7.1萬億元。2020年我國大健康產業規模突破10萬億元。未來四年（2020-2023）年均復合增長率約為12.55%，并預測在2023年我國大健康產業規模將達到14.09萬億元。在發達國家，健康產業增加值占GDP比重超過15%，而在我國，僅占國民生產總值的4%-5%，低于許多發達國家。

今年是國家實施“十四五”規劃的開局之年，作為深耕大健康領域的臻艾集團，在為健康產業建設注入新活力的同時，也助力實現健康與經濟社會良性協調發展。

奮斗十四五，開啟新征程！2021年，奮進的中國邁上新的征程，奮斗的中國共產黨迎來百年華誕。中共中央、國務院印發《健康中國“2030”規劃綱要》，黨的十九大報告將“實施健康中國戰略”作為國家發展基本方略中的重要內容，這些政策的出臺將健康中國建設提升至國家戰略地位。

因為臻艾集團的夢想是做中國健康產業新零售的隱形冠軍，成為健康產業的獨角獸，“臻艾集團希望希望打造成為中國健康產業的民族品牌”，實現如此宏偉的目標就需要從大處著眼，既要構建企業的發展戰略，又要從系統著手，制訂可持續發展、可落地執行的實施細則！

李方指出，臻艾無界聯盟系統重在聯盟，贏在系統。而打造臻艾無界聯盟系統WIN系統，就是實現資源整合、項目落地、產品分享、創造價值的最有效的手段之一。

那么，臻艾無界聯盟究竟聯什么？李方指出：一是行業無邊界。聯盟可以跨界整合各個行業資源，如政府、各種商會、企業、平臺、團隊等等，臻艾無界聯盟萬聯百行百業！二是方案無邊界。我們注重終端和底部動銷，為每個行業制訂行動落地方案。只要你愿意，臻艾集團通過系統賦能便可以提供針對性一攬子解決方案！三是時間無邊界。運用杠桿原理，杠桿資源和人脈，通過臻艾無界聯盟和WIN系統為所有參與方提供無時空概念的多重創業場景，即“工作即休閑，休閑即工作”的生活和工作空間被重新定義的嶄新狀態，創業者可以在線上和線下自由切換空間，在多重身份中穿梭，一個人可同時鏈接一萬個人，在各種場景分享產品，實現輕松賺錢的目的，從此讓創業變得簡單有趣和！

聯盟各個行業和產業變現需要依靠WIN系統去執行。 打造臻艾無界聯盟WIN系統的目的是贏得財富、健康、美麗、快樂和自由的“五味”人生，其系統符號就是鏈接“你、我、他”，通過幫助別人，成就自己。

臻艾無界聯盟WIN系統的愿景是構建最完善的大健康產業生態系統，使命是讓創業、成長變得更簡單。目標就是通過五年的努力打造100位月入百萬總裁，孵化100位新零售投資者，5年銷售業績達到100億，市值達到千億。其價值觀就是以人為本、務實、真誠、團結、有趣。

臻艾無界聯盟系統著力構建“夢想、團隊、工具、方法、復制”的五大要素。

系統5大模塊主要包括——

一、打造超級商學院。線上：直播+知識平臺，打造聯盟的公域流量，并以此作為導流，轉化為個體的私域流量變現，在此基礎上再進行專門的個人IP打造，，在營造具有高粘性的社群，組織系統化的社群營銷，實現產品的爆破式營銷； 線下：通過技能培訓，幫助創業者打造高效率的團隊和雁陣式的人才復制，再進行總裁智慧和企業智慧培訓，培養復合式營銷銷售人才！

二、IP打造。再自媒體和鐵粉經濟時代，每個人都是流量中心，聯盟將賦能每位總裁成為自己的流量中心。系統運用軟文、VCR、短視頻、直播……進行全網營銷和新媒體全渠道推廣。系統將重點圍繞著“人、系統、品牌、產品”，打造獨具特色的個人和團隊IP，形成高流量高粘性的超級團隊！

三、超級團隊的打造。建立團隊的“收錢、收人、收心”機制；管理團隊“以錢財養其身、以知識養其腦、以情感養其心”的價值觀體系；給予團隊裂變“公域導流+私域截留、鐵三角復制，粉絲變鐵粉”的工具流；助力團隊成長“WIN系統商學院360度賦能”！

四、營銷爆破。線上：運用 “小快抖直B淘”等六大渠道（小紅書、快手、抖音、直播、B站、淘寶）實現全網營銷；線下：運用鐵三角復制，分層級，分群體等手段層層推進，逐級落實，百分之百成功復制！

五、關鍵資源鏈接。系統可以鏈接傳統企業主、團隊長、品牌方、政企領導、各大商協會等各種資源，以拓撲結構、網狀生態，鋪設百億目標實現路徑！

李方強調指出，我們致力于打造一個持續、長久、穩定的創業平臺，追求一種基業長青、生生不息、以人為本的發展理念，我們規劃的“五年百億銷售千億市值”藍圖不是一種口號，它是一種精神，一種力量，是我們所有家人堅定的信仰，是我們在一起篤定前行，并肩作戰、互贏共生的目標！

可咸可甜，“蛋白”人生

真正的淡泊人生并不意味著放棄生活與事業的追求，在李方心里，她追求的淡泊人生實質就是對所謂的“蛋白”人生的另一種解讀。

生活中的李方始終保持著一種恬靜淡然雅致的生活狀態。作為一個成功創業的職業女性，她完全可以名牌加身，甚至可以過著“揮金如土”生活，但她偏偏不圖虛名，不愛慕虛榮，她不喜歡購買奢侈品，更不會招搖過市，她堅守好用即可，習慣于平常物件，凡事盡心努力便是，對于結果她從不奢望，更不會超預期透支，她相信時間之于每個人的公平！所以，她更愿意把未來和結果交給時間。對于紅塵的紛爭她始終刻意保持著一段距離，雖守一顆恬淡寧靜之心，但絕非不食人間煙火，所以，對于生活品質和靈魂豐滿她從不含糊，她愛運動，愛音樂，愛看書，愛思考，于是，活得簡單、輕盈且純粹成為她生活最鮮明的底色。

李方是一個懂的感恩的人，為此，她時常保持著一顆感恩的心，她感恩生命中遇見的每一位貴人，感恩所有相信并支持她的人，感恩所有的合作伙伴和客戶：她說她并不想成為一個很厲害的人，只想成為一個有價值，有溫度的人！

她努力奔跑，而不為結果所困擾；她向陽而生，不被枝蔓所牽絆；她時常被一些平常的場景感動的潸然落淚，但轉身面對現實的無情和商海中激烈的競爭她又笑容燦爛，無比堅強，百折不撓，永不言敗！她目標感很強，又腳踏實地，她說，所有成功者無不是首先樹立宏大的目標，然后堅定不移地為之努力奮斗,我們既然定下了5年100億目標，就必須全力以赴！

“承蒙時光不棄，時代不辜，讓我們在創業路上不期而遇！勇敢地朝前走，大步流星不回頭！”“但愿人生都沒有苦楚，沒有委屈，沒有辜負，此生不求大富大貴，但求平安喜樂，力所能及做一個有溫度，有愛心，有責任擔當的小女子”李方如是說。

心有多大，舞臺就有多大；世界萬般多彩，心有一園春色！

一個可咸可甜，有溫度的鄰家女孩模樣， 這就是李方——一個成功的90后青年才俊最真實的畫像！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。