評論員文章

對于創業者來說，選擇一個好的加盟品牌，的確能贏在起跑線上。因為加盟的優勢就是有一定的品牌知名度和經營管理模式，在創業初期就會直接吸引到消費者的關注，獲得認同，從而為門店帶來穩定客源，幫助加盟新店迅速打開本地市場。

今天我們的主人公正是這樣一位創業者。自從19年加盟愛嬰島在南寧地區開店，如今已經擁有3家愛嬰島加盟店。即使是在20年疫情不穩定的影響下，年營業額仍超過800萬。短短兩年不到，能做出如此優秀的經營成績，一定積累了不少成功經驗。

我們邀請優秀加盟商梁先生來到南寧招商會現場，分享創業感悟，與眾多母嬰創業同行共覓發展商機。讓我們一起來看看他的創業分享吧！

大家好！很榮幸可以和大家分享我在愛嬰島的創業歷程。

我在南寧的第一家店是在19年9月份開業，其間得益于公司的大力支持，截止目前我在南寧已經開了3家門店，分別涵蓋了商場店、超市店和社區店三種形態。

2020年疫情期間我的年營業額800多萬元，而在今年上半年1-6月，我所有門店同比去年營業額上漲了47%，毛利額和毛利率也均有同比上漲。接下來就要到銷售旺季了，如果能繼續保持這種增速，我的投資回本周期將比預期縮短半年時間。

在這不到倆年的創業歷程里，我有幾個感觸很深的點想要分享給大家。

首先一點是愛嬰島的加盟服務。

不少人認為我是南寧本地人，其實不是。說來很多人都不信，我第一家店開業前總共來南寧也就三次，其中倆次還是在我研究完愛嬰島團隊提供的數據之后，有意向來南寧開店，所以才特意跑過來實地考察的。

這家店開業前，愛嬰島的營運團隊在定位選址、區域人群畫像、消費結構分析等方面給予我莫大的幫助，同時還幫助我從當地獵聘了員工過來。目前這家店已成為我盈利能力最強的門店，非常感謝愛嬰島對我的支持與幫助。

第二點體現在我的店鋪租金方面。

這是我剛開始沒意識到，但隨著后續持續經營后才感觸愈發深刻的一點。以我盈利能力最強的這家店為例：選址位于南寧老城區的商場，十字路口拐角處，附近有2家人流量非常大的三甲醫院，商場兩個門分別對應兩個地鐵口，商場位置得天獨厚。我的這家愛嬰島就在商場二樓，現在二樓商鋪的普遍租金為250元/平，最高達350元/平。

大家覺得我的租金是多少？93元/平！還不到一百，這還是漲了一次價的價格，更重要的是合同簽了五年，而且從第二年開始不再漲租！

這也是我最大的底氣，一開始我真沒意識到這點，直到逐漸和周圍商鋪混熟了之后才發現。一方面得益于加盟團隊優秀的談判能力，全程都是他們為我談下來的價格。另一方面，也是愛嬰島品牌力的充分體現，商場信賴我們的影響力和引流能力，才會給到這個價格。

第三點讓我感觸很深的，就是公司的一整套數字化管理系統和門店的標準化經營流程。

這是其他的個體門店所不具備或不夠完善的地方。比如愛嬰島線上商城，我們的店員管理系統、收銀系統、庫存管理系統、質量溯源系統和CRM會員精準營銷管理系統等等。簡單傻瓜式的操作節省了我很多的學習時間和成本，也增強了我對業績數據變化的感知能力。

實際上給我感觸深的地方還有很多，以上三點尤為突出，也真正讓我在經營過程中受益。非常感謝總部對我的大力支持與幫助。同時希望更多同行加入我們，大家共同互相探討和學習，一起成長，一起做大做強，謝謝大家！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。