評論員文章

打開微信公眾號，粉色主題的七夕推送信息與相關主題文創直入眼簾;在外賣APP上進入店鋪，首頁banner上推介著云朵系列小小心動CP杯的消息;親身走進冰雪時光濟南線下門店，充滿節日氣息的大立牌、節日特供款產品的優惠價格與店員的推薦，不斷地向顧客傳達著七夕的消息。在剛剛過去的七夕節里，冰雪時光用全方位的攻勢，傳達了不止希望顧客心里甜，還希望顧客口中也甜的祝愿。

這不是冰雪時光第一次在節日上做文章了，無論是傳統的元旦、新年、國慶等節日，還是新興的“女生節”、“5.20”等節日，對于這些聚焦著年輕人目光，并且在近年來逐漸吸引到更多年齡層次的消費者的時間節點，冰雪時光一直以積極的態度保持關注，不斷提取出其中與自身品牌相適應、具有積極性含義的元素，加入到旗下門店的運營場景當中。

“受到大眾歡迎的節日，往往具有兩個方面的吸引力，一是吸引眼球，一是吸引客流。”冰雪時光品牌部負責人王先生表示，“前者在于節假日的關注度因其特殊性相對較高，易于借勢。后者則更加實際，畢竟放假的時候，客流量才會更大嘛。同時依照我們一貫以來的理念，通過節假日這種高認同度的切入點進行品牌層面上的宣傳工作，可以最大程度地避免參加活動的各個終端門店，不會因為地域的不同導致的人文環境不同而降低宣傳效果，從而可以讓總部種下的樹，能在各個終端門店里順利地開枝散葉，提高店面流量，加深品牌印象。”

如同此次七夕節活動，最初由冰雪時光在自己的公眾號等發聲渠道進行宣傳活動開始，先向消費者傳遞活動的相關內容與產品信息，使消費者在了解信息的同時產生消費欲望。同時也開始向濟南地區參與活動的線下門店發送各種宣傳物料與產品材料，配合線上宣傳時段及時展出與上新，讓品牌企業層級的宣傳，與線下門店實際的銷售可以實現聯通，互相影響，互相促進，相互獲益。

“目前，為了保證加盟商能確實地在其中受益，而不是勞師動眾卻收獲頗薄，我們的活動還相對比較謹慎，必須經過線上調研、團隊研究、數據與渠道支持、實體店論證等多個環節后才能確定下來。當然，上新產品的宣傳活動物料，我們也會統一制作，全部免費向參與門店提供，保證他們以最小負擔參與到品牌的活動中來。像這次七夕活動推出的mini小小心動杯，就是在直營店一次不錯的試水，根據取得的效果，后續我們也會優化升級，推廣到品牌下的更多加盟門店。”王先生說道，“隨著我們的經驗積累越來越豐富，忠實客群越來越壯大，日后我們會不斷在節日活動中擴大規模和影響，爭取早日讓所有門店都可以在品牌的節日活動策劃中有所收獲。”

當下時代，節日經濟大行其道，其所具備的文化屬性功不可沒，如何將每個節日當中所蘊含的特殊元素與自身產品條線有機結合，是決定是否能夠成功借勢、催熱品牌旗下門店消費的關鍵所在。在此基礎上，冰雪時光也對地域特性進行了通盤考慮，確保活動可以惠及門店，力求做到品牌露出頻率與銷售額“雙增長”，企業、加盟商、顧客“三得利”，使所有參與者都可以在節日當中，各取所需地去挖掘樂趣與商機。