評論員文章

在互聯網時代,Z世代就是原住民,他們崇尚釋放天性和尊崇內心,即注重文化自信、道德自律和人文素養。這樣的特性使得文化成為他們生活必需品,他們熱衷于潮玩、漢服、JK等次元文化,品類偏好呈現出愛美、悅己、愛生活、個性化的特點,對于Z世代,價格不再是最優先考量的標準。

據悉,2018年我國Z世代直接或影響消費支出達4萬億左右;隨著Z世代人群的日益成長,文化商業也將隨之興盛。據調查,近年來,與Z世代相關的經濟增長迅速,但與之匹配的需求卻很難滿足,尚屬藍海領域,未來存在上百億的新消費增長空間。

種草號營造溫度感,回歸社交本質

當下社交電商模式,大多是“重電商,輕社交”,著重將目光放在了低價和促成交易之上,丟失了社交溫度。對于看重社交屬性的Z世代而言,傳統電商模式亟待更新。

小鵝拼拼上線的“種草號”,重在回歸社交本質。用戶可以在微信搜索:“小鵝種草號”,進入種草號頁面后,輸入指定的KOL口令,即可進入KOL種草號頁面。

種草號模式提倡信任先行,包含了專屬的賬號分享體系+千萬現金+微信域內真實社交流量的多維度扶持,只要用戶撰寫購物點評即有資格享受返利。不僅如此,平臺還會基于內容的價值對用戶進行流量傾斜,將購物點評推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內容種草跟買,即可獲得二次返現。

如此在無形中激發出用戶社交過程中的溫度感,在提升商品交易效率的同時,降低售賣中的信任成本,恰到好處地與其他社交電商平臺做出區隔。

引入頭部商家,以資源賦能產品

為吸引Z世代目光,與年輕潮流同頻,小鵝拼拼在商品端大力引入頭部商家,尤其是潮玩、漢服、JK、手帳四大領域。潮玩板塊,引入X11、come4arts、未及WeKKi、萬代、高達等大牌商家;漢服板塊,引入重回漢唐、鐘靈記、織造司、如夢霓裳等頭部品牌;JK板塊,引入春日制服部、東京歲時記JK、胡桃木JK、中牌制服館、啦啦醬JK等知名商家;手帳板塊則與九口山、kinbor、never等合作,這些品牌獨家提供雙11首發品。與頭部品牌的合作,一方面彰顯了小鵝拼拼深耕Z世代的決心;另一方面,引入供應鏈,拿到獨家首發權,增進了小鵝拼拼的基礎設施能力,帶來了強大品牌凝聚效應。

作為騰訊版圖布局的重要環節,小鵝拼拼更為入駐商家帶來多重便利。商家貨源可直連騰訊電商交易中臺,以圖文信息流、視頻直播、大劇及綜藝植入等多元形式,于騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊微視、騰訊看點四大騰訊內容平臺進行同步分發。商家產品更能連接QQ、國漫、影視等騰訊系IP,進行周邊單品開發、IP線下活動舉辦、產品IP地圖、騰訊平臺線上應用,讓商品得到充分賦能。

有了優質商家的入駐,小鵝拼拼再通過人、貨、場三位一體協同的垂直精準打法,成功塑造出516周年慶“小拼一下,就很開心”、過能賺錢的618、國風萬圣等經典案例。

雙11野起來,這里野不錯

今年雙11,小鵝拼拼不同于其他電商,號召剁手或是砍價;轉而回歸節日的本身,洞察Z世代消費心理,鼓勵年輕人在購物中釋放自己,主張年輕人保持天真、保持本性、保持一顆“野”心;在年輕人心中,將小鵝拼拼塑造為一處Z世代的精神釋放地。

一支“這里野不錯”TVC上線,營造出潮酷、野性的氣氛,率先打開火熱局面,成功引爆年輕市場,潮玩、手辦、漢服、JK等好貨的露出,贏得不少KOC稱贊,俘獲大批Z世代的心。如:JK圈標桿KOC祎菲,就入手了一套奶茶套裝,顏值爆表。

全手動百葉窗眼鏡、蹦出光芒拖鞋2大單品,緊貼年輕人的日常,喚起大家想野的心,以獨特巧思引發傳播浪潮,成為網紅達人必備潮品。

未來,小鵝拼拼將繼續通過一系列年輕化的營銷手段,持續豐富社交電商的玩法。在真實社交關系鏈條+優質內容的雙重驅動下,小鵝拼拼將帶給Z世代人群更豐富的購物決策信息,及更好的電商購物體驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。