評論員文章

國潮消費時代來臨,中國品牌在經歷了大眾消費時代和互聯網營銷時代之后,今天終于走到了一個重新審視自己的轉折點。中國品牌發生質變的新消費時代,中國完成了從“與國際接軌”到國內國外“雙循環”的轉圜,于消費領域而言,這正是中國品牌的價值復位,象征著中國制造正在完成從低端到高端的躍升,各領域的科技突破給更多“理想主義”的產品構思,打開了照進現實的通道。

在女性大健康領域,以俏妃為首的,代表中國新生品牌力量的爆款產品,經過市場的鍛造,已經形成了品質和文化內涵的雙重影響力,在中國乃至世界的舞臺上初露鋒芒。

在國潮消費時代,消費市場的空間和可選擇的商業道路都將無比寬闊又多樣,但留給躬行者們的終將只有一道道“窄門”。

過去幾年,一篇《去日本買只馬桶蓋》的文章,刺痛了中國企業家的神經。事實上,那些年遠不止馬桶蓋,乳制品行業,進口奶迷信情緒一度在市場蔓延,去國外“人肉背回”奶粉的案例比比皆是,就連女性用的衛生巾,也常年被國際大牌占據。

中國制造轉型升級的呼吁聲越來越大,國貨品牌紛紛擁抱潮流、迭代更新。光是品質上去還不行,在已經被國際大牌占據主導的市場,國貨品牌如何才能“后來居上”?選好賽道成為國產品牌立足的關鍵一步。要想超越國際品牌,最好的方式是避免正面競爭,進行差異化定位,講一個“一方水土養一方人”的好故事。

俏妃品牌創始人張帆,2013年開始了白手起家的創業,一沒有資金、二沒有人脈的他,從獨自一人在長沙街頭賣衛生巾開始,歷經無數譏諷與不理解,打造出一支有信念的團隊,創建了如今家喻戶曉的“俏妃”品牌。目前,張帆已經擁有了近4000家俏妃衛生巾專賣店、近1000家俏妃經期體驗館,數十萬經銷商和近400員工。

面對這樣的人生逆襲,張帆表示,一切捷徑和投機者都將萬不存一,唯有綜合實力過硬,且愿意在最艱險的道路上百折不撓的人,才將成為真正的“企業家”,從而成就真正的“中國品牌”。

俏妃講好了一個“中國首個本土衛生巾品牌”的故事,從中國首個本土女性私護品牌的定位出發,清晰的市場定位,明確了進攻方向。

對于中國女性來說,呵護敏感肌護理是一種剛需。根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》2017年的調查數據,我國女性約為36%,也就是每3個人中就有1個是敏感肌。因此,俏妃品牌突出“不漂白 更健康”的定位。只挑選我國西南四川低山、丘陵地帶二至三年間生長成材的慈竹,經過純天然高溫水煮和自然發酵,不僅最大程度地保留了竹子的原本功能性,而且從竹纖維中提取出的“竹醌”精華還可以長效抑菌,抑菌率高達98%。與國際品牌主打的成分區分開來,建立差異化賣點。

過去,深諳市場規則的國際大牌,通過昂貴高端的廣告,占據消費者心中高端的位置,多年的品牌沉淀為國際大牌構筑寬闊護城河,并從中賺取到高額的品牌溢價。但國產品牌卻仍長期停留在“質差價廉”的固有印象之中,其根源就在于市場信息不對稱,消費者也沒信心為產品質量還不夠透明的國產品牌買單。

但隨著數字經濟大潮的來臨,信息傳遞不斷提速,信息不對稱不斷降低,國內市場信息越趨透明,擁有優質產品和技術的品牌成長路徑大幅縮短,新國貨品牌也由此有機會為消費者提供一種物美價廉的新選擇,百年老店也有可能被新生一族迅速超越。

提及國潮,我們愿意將那些基業長青的開創者置于前列,他們在歷史的洪流中幾經流變,以堅實的底蘊和不息的生命力,跨越了時代,證明了自己。然而,新品牌作為國潮的重要參與者之一,已然成為了新一代消費者最具感知的潮流領域。通過種草、直播、私域用戶、粉絲經濟快速走紅的國潮新產品,一個接著一個地出圈。

張帆也抓住時代潮流,以新渠道變革,賦能消費體驗,讓俏妃品牌得以快速擴張。2020年,專為女性用戶健康保養和線上購物需求研發的俏妃小店APP上線,APP以高品質衛生巾為主營產品,提供海量健康好物,并結合線下4000多家俏妃衛生巾專賣店共同為客戶服務,標志著俏妃品牌在社交新店商的道路又向前邁進一大步。

但是張帆并沒有被流量和一時間的火爆而沖昏頭腦,他堅持穩扎穩打,在實踐中以“心學”為核心構建的新中式商業哲學,使企業獲得了持續發展的驅動力,開始從著重“帶貨”的市場風向中逆向的轉戰“品質與文化”,轉向更深邃的品牌價值。

中國文化、中國科技、中國品牌、中國潮流。無論是攜手故宮宮廷文化,以中國傳統文化為結合點,進行跨界合作的俏妃竹纖維衛生巾聯名款,還是其后福御醫系列的御醫艾灸貼和福御醫聚能小罐灸。中國傳統文化與女性健康領域的新潮領軍品牌擦出了不一樣的火花,不僅引發了市場的再一次風暴,更帶給我們太多關于中國商業未來走向的思考。通過理解受眾的生活軌跡找準了品牌傳播的核心范式,并最終完成了品牌心智的塑造,這就是俏妃品牌成功的獨一無二路徑。

近日,張帆出版了自己的第三本書--《價值觀驅動》。在張帆看來,我們迎來的不只是國潮產品的黃金時代,更是“新中式商業”的黃金時代,這不僅是產品的勝利,更是價值觀的勝利。

在《價值觀驅動》這本書里,張帆梳理出“專注和堅持、真誠和感恩、務實和底線、拼搏和挑戰、反省和利他、付出和給予、覺知和平和”等優秀的價值觀。

現如今,“國貨風”成為了當下消費的一個新方向,越來越多的消費者都在追逐國潮的步伐,但新潮國貨的未來不僅要“披荊斬棘”,更要“乘風破浪”。俏妃品牌的成功,不是偶然,而是新中式商業哲學的最好實踐。

未來,價值觀驅動這套行之有效的商業理念,必將影響更多的中國企業家和創業者,成就更多中國品牌“心生力”。