評論員文章

隨著品牌成長路徑的多元化，新消費品牌們實現集體崛起，并與成熟品牌同臺競技。在過去一年，憑借著興趣匹配機制和海量用戶需求，大量新品牌在抖音電商的助力下獲得了爆發式增長。

為幫助更多新品牌實現更快速的成長，抖音電商拆解了280個2016年及之后成立的新品牌樣本，并聯合巨量引擎大眾消費業務中心、算數電商研究院共同發布《2022抖音電商新品牌成長報告》。該報告詳細闡述了抖音電商上新品牌的發展情況，抖音電商對新品牌的四大價值，還特別提及了抖音電商抖品牌扶持計劃、新品牌能力模型及典型案例等多項抖音電商針對新品牌的扶助舉措，為新品牌在抖音電商成長的全程保駕護航。

抖品牌專項扶持計劃

為進一步加速新品牌的成長，抖音電商在《2022抖音電商新品牌成長報告》中提出“抖品牌專項扶持計劃”，目標在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億。

抖音電商根據品牌發展階段、發展潛力等綜合指標判斷品牌是否可以成為“抖品牌”。具體的衡量指標包括：品牌創立時間、線上年銷售額、市場占有率等。此外，品牌調性、在抖音電商的新品發布數量、在抖音電商的營銷投入占比等因素，也是品牌在申報抖品牌專項扶持項目時的重要考量指標。

針對符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音電商將提供包含專屬服務、產品特權、流量扶持、品牌宣發資源、營銷活動曝光及投融資助力在內的六項權益支持。以專屬服務權益為例，抖音電商將從運營層面為新品牌提供“專屬服務”，具體包括快速啟動、1v1成長助力、重點培育及服務商點對點撮合等服務保障。

8大新品牌能力模型

《2022抖音電商新品牌成長報告》提到，抖音電商結合新品牌特點，在商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力8個方面發布新品牌能力模型，為新品牌的增長提供工具和方法論支持。

抖音電商8大能力新品牌能力模型的具體內容如下：

商品能力模型：商品能力是新品牌在抖音電商持續增長和核心能力，抖音電商從選品、測品、商品優化等方面，提供全鏈路的方法支持。

內容能力模型：抖音電商在直播內容、短視頻內容和廣告內容3大方面，為商家提供吸引用戶點擊、觀看、互動、分享、購買的營銷建議。

流量能力模型：針對自然流量經營、付費流量提效、自然流量和付費流量搭配等方面，抖音電商均提供了經營策略，助力商家進行流量運營，多點觸達消費者。

達人能力模型：包括達人建聯、達人篩選、達人評估，抖音電商提供了方式說明和衡量評估維度。

直播能力模型：直播是新品牌觸達增量用戶的重要渠道，也是品牌展示的重要窗口。抖音電商在商品組合、主播選培、場景設計、數據分析等，為新品牌提供模型支持。

服務能力模型：抖音電商發布了商品體驗、物流體驗和服務體驗三大方面的新品牌服務能力評分維度及權重，助力新品牌更好地自查改進，促進長效經營。

團隊能力模型：抖音電商基于其興趣電商的經營邏輯，也為品牌構建了團隊搭建及人員分工模型，以人員能力和組織結構的方式，助力新品牌保障持續生產優質商品內容的競爭力。

品牌能力模型：抖音電商為新品牌提供O-5A模型，助力新品牌實現用戶覆蓋群體的擴大和轉化效率的提升，通過沉淀人群資產，不斷提高品牌影響力。

新品牌運營案例

抖音電商發掘了王小鹵、PMPM、洪陵等多個新品牌典型運營案例，覆蓋美食、美妝護膚、服飾鞋包、家居日用等多個細分領域，并總結出多套打法模型，為其他新品牌在抖音電商快速增長提供案例參考。

以虎皮鳳爪品類的領軍者——王小鹵品牌為例，該品牌有針對性地在抖音投放了大量信息流廣告和內容推廣，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流廣告等方式快速實現產品曝光；與此同時，王小鹵在抖音電商開啟品牌店鋪直播，實現了和用戶的直接溝通，并快速建立起消費者的信任、引導其產生購買訴求。據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，王小鹵品牌在2021年3月開啟品牌自播后，參加了818寵粉節，品牌自播單月銷售額達800萬元，進入抖音電商食品飲料類目品牌自播排行榜前10名。

《2022抖音電商新品牌成長報告》顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規模環比增速超24%。抖音電商憑借興趣電商模式的優勢，不斷通過上述舉措加速新品牌的增長。

此外，《2022抖音電商新品牌成長報告》還全面分析了抖音電商新品牌的發展情況及趨勢，為新消費品牌提供營銷建議和方法論支持。閱覽文末“一圖看懂”長圖，即可獲知更多報告的精華內容。

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