評論員文章

近年來，軟體家具的發展有目共睹，特別是在中國家具設計與制造重鎮——佛山順德龍江，軟體家具產業鏈非常成熟、產品鏈非常完善，“中國軟體家具制造重鎮”名副其實，蜚聲中外，享譽全球。

從中國第一張自主生產的沙發誕生，到以沙發為主的軟體家具遍地開花、成行成市，并得益于消費市場需求的不斷變化和產業發展進程的不斷更新，產品逐漸從單一化向時尚化、年輕化、健康化、功能化轉變，產品品類更趨豐富，產品鏈條更趨完善。

作為軟體家具行業的代表企業和品牌，妮蘭卡家具正順應市場發展，將軟體家具的實用、功能、健康等特質得以完美演繹，為消費市場輸出極具品質感、價值感、體驗感的軟體家具，極大地滿足了不同層次消費者對品質生活的需求。

順勢而為，鎖定功能沙發細分領域

經過對消費市場的充分調研和消費需求的深入剖析，發現軟體家具行業中，功能沙發這一細分領域存在著極大的需求空間。妮蘭卡家具于2018年，果斷順勢而為，華麗轉型，瞄準國內功能沙發這一細分市場，并加以深耕。

通過堅持以創新設計為理念、以服務市場為宗旨，推崇工匠精神，提升管理效率，通過創新的產品設計，過硬的工藝質量，為消費者打造舒適、健康、時尚的家居生活，成功開辟出一片發展新“天地”。經過多年來的行業深耕和砥礪前行，妮蘭卡也成為專業功能沙發領域的知名品牌，產品暢銷市場。

【上圖：妮蘭卡家具營銷總監李高玉先生】

據妮蘭卡家具營銷總監李高玉先生（以下簡稱李總）表示，得益于消費市場的肯定和認可，在2021年整體消費市場相對疲軟的情況下，妮蘭卡一直全線飄紅，銷售業績順利實現翻番。“市場是檢驗企業發展戰略的唯一標準。企業的發展必須要準確地建立在消費市場的需求上，并不斷優化產品和提升服務，保證品質的同時，還要滿足消費者對時尚的個性化追求。”

緊跟趨勢，鎖定年輕、時尚消費群體

個性化消費需求成就了定制行業的快速發展，無論是日常消費品中的小件產品，還是居家生活的大的物件，都融入了消費者本身對個性化需求如風格、顏色、材質等方面的元素。個性彰顯、時尚潮流，是當今主流消費群體的最大特點。而主流消費群體中，上班族、年輕人占據著相當大的比例。相較于普通沙發而言，功能沙發所帶來的舒適感、放松感更受他們喜歡。

基于此，妮蘭卡緊跟趨勢，順應潮流，結合時代，針對年輕、時尚消費群體，開發出與定制家具風格相融合、與裝修顏色相匹配的系列功能沙發產品，多風格、多品類、多色系供消費者選擇。特別是親民的大眾化消費價格，在極大滿足終端市場需求的同時，還更好地方便年輕人對時尚的追求。值得一提的是，妮蘭卡對消費市場的精準定位和與時俱進的戰略規劃，以及對消費市場的準確預判，通過批量化、現款結算的原材料采購和規模化的生產，在保證產品質量的同時，有效地保障了產品的性價比。“坐躺隨心，舒適隨意，打開沙發功能鍵，讓生活中的所有壓力輕松釋放。這是更多消費者喜歡我們妮蘭卡功能沙發的主要原因之一。”

品牌賦能，讓消費生活更具品味

在發展過程中，妮蘭卡除持續對產品研發、品質嚴控、服務提升、品牌打造等不斷孜孜追求，為消費者帶來極致體驗外，還通過多種賦能渠道和賦能措施，加大力度提升產品和品牌的附價值，讓消費者的休閑更有意義、生活更具品味。

其中，妮蘭卡與香港著名功夫明星向佐簽約產品形象代言，其向佐陽光時尚、永不服輸、追求極致、表里如一的形象，與妮蘭卡產品的訴求和追求高度吻合。功能與功夫完美契合，品質與品味相得益彰。李總說到“未來，我們持續會注重產品從設計、選材、工藝等方面，把消費體驗和使用作為重中之重，把產品做到極致，把品牌做得深入，不斷加大力度投入生產研發和產品營銷，在推動公司穩健發展的同時，讓更多的人享受美好的家居體驗。”

【左一妮蘭卡形象大使向佐，右一妮蘭卡創始人黃文軍】

肩負使命，功能沙發領域需再接再厲

李總表示，雖然這兩年受冠疫情的影響，但人們對美好事物的向往和幸福生活追求沒有改變，包括家具在內的生活必需品，依然是人們對品質生活的追求和向往。“未來的家具永遠是放在這個市場潮流需求之上的，給消費者帶來更好的體驗、更舒適的享受、更優質的產品，是家具同行的共同責任。作為家具人，為消費者研發、生產出更具時代特征和個性需求的家具產品，不僅是產業振興和發揚使命，也是企業和品牌的安身、立命之本。”

李總認為，以前的企業可能靠一款或幾款爆款產品就要得以生存，但隨著時代的發展和消費市場的變化，不僅要做好爆款產品，更應打好“營銷組合拳”，才不會被市場和時代淘汰。