評論員文章

作為一個要靠新品來承接80%生意體量的行業，新品對服飾行業生意增長的重要性不言而喻。越來越多服飾商家將營銷的重心往新品偏移，配合營銷手段不斷推出新品，以期在激烈的市場競爭中搶占先機，獲得新的生意增量。

近日，基于服飾行業的生態伙伴對新品營銷的重視，抖音電商服飾行業發布“百萬新品計劃”及新品支持體系。平臺通過全鏈路解決新品營銷痛點，助力服飾行業的優質新品快速出圈，并完成從新品到爆品的持續進階。

百萬新品計劃：全年打造5000個爆款新品

近年來，消費者興趣與行為不斷變遷，對服飾品牌打造新品的能力提出了更高的要求。多樣化的傳播渠道分走了時尚雜志和時裝周的潮流話語權，也劃分出不同興趣圈層的用戶群體，而消費者的興趣“轉向”，時刻考驗著品牌緊隨“新潮”變化的實力；短視頻、直播平臺匯集起大量年輕的消費者，培養了他們新的消費習慣，也讓品牌推廣內容的新穎度及營銷手段的合理度在一定程度上決定了新品的種草是否成功。

服飾行業是一個以上新驅動的行業，隨著新品越來越多地上市，在明顯供過于求的情況下，品牌新品間爆品命中率的比拼顯得更為激烈。如何從大量行業新品中嶄露頭角，迅速打響市場認知，吸引消費者的目光、甚至完成轉化，也成為一個頗具難度的營銷命題。

面對新品從前期的規劃、研發到上市推廣的諸多痛點，抖音電商服飾行業特別發布百萬新品計劃及新品支持體系，為服飾商家的優質新品提供全鏈路、全生命周期的扶持。百萬新品計劃將覆蓋服飾新品孵化期、預熱期、爆發期、續銷期的各個成長階段，推出包含流量扶持、達人支持及營銷活動加持在內的多項官方權益，為新品打爆的全過程保駕護航。

此前，抖音電商服飾行業還在潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會上宣布了未來將打造2000個爆款服飾單品的平臺目標，在本次百萬新品計劃中，平臺再度強調并將該目標升級為全年打造5000個百萬銷量的優質新品。“幫助商家打造新品，其實是抖音電商平臺日常一直在做的事情。從過往經驗來講，我們認為春夏上新這個節點是服飾新品集中爆發的一個關鍵時期，所以選擇在這樣一個時間點發布扶持服飾新品的新計劃”抖音電商服飾行業策略運營總監張寧寧講道。

流量扶持，助力新品實現從“0”到“1”

極高的上新頻率是服飾行業的普遍特征，尤其在春夏換季這樣的關鍵節點，品牌必須保持非常快的出新速度，才能驅動生意的增量。“但現在僅靠上新的量其實很難刺激消費者的下單需求，很多新品一旦過了節點就被認定為老品了，那將會造成很大的庫存壓力。所以對服飾品牌來講，在上新前期快速完成單品的破圈打爆，至關重要。”在談及新品打爆的難點時，Teenie Weenie品牌的女裝電商負責人這樣說道。

如何在短時間內占領更多消費者的購買心智，避免當季的優質新品成為庫存“過季品”，是服飾品牌在新品上市初期首先要思考和解決的問題。

對此，百萬新品計劃推出“上新筑夢師”、尚新排位賽及抖音商城資源位支持幾大新品權益。

為助力新品實現上新的首輪爆發，百萬新品計劃特別推出“上新筑夢師”扶持權益。平臺結合趨勢數據及營銷策略，選定符合百萬新品計劃要求的優質新品后，將在其上市前期，通過為新品宣發短視頻及帶貨直播間加投流量的方式，助力新品獲得從“0”到“1”的快速增長。

首發打爆之后，平臺將在新品爆發期啟動尚新排位賽，通過打榜后置獎勵的方式，為潛力爆款新品提供后續的流量扶持。

此外，平臺還在抖音商城的頻道首頁、直播精選等模塊設立相應的資源位及流量入口。抖音商城的固定資源位能夠培養消費者定期前來抖音電商購買新品的心智與習慣，有利于商家的按時上新，同時助力優質服飾新品長期引流曝光。

達人支持，助推品牌降本增效搶占先機

在新品打爆的過程中，組合達人進行投放是品牌常用的手段。達人的粉絲量級相對較高，相比品牌本身觸達用戶的幾率更大，并且一位風格形象與品牌質感相匹配的達人，在新品講解的過程中甚至可以將品牌的價值潛移默化地傳遞給用戶，對品牌形象的長期塑造也發揮著重要作用。

但究竟如何精確選擇與品牌調性相契合的達人，并最大化利用達人的影響力讓新品離爆品更近一步，是品牌共同面臨的難點之一，也是本次抖音電商將重點助力服飾商家解決的問題。

為助力商家新品爆發，百萬新品計劃還將在新品種草、新品爆發兩階段提供達人撮合相關支持。

新品種草階段，平臺將撮合商家與適合的達人建聯，同時幫助商家降本增效。首先，平臺幫助商家匹配適合品牌新品的種草達人，并撮合達人為新品拍攝專屬的種草短視頻，再通過為達人提供流量扶持等激勵舉措，降低商家與達人的合作成本。

與此同時，百萬新品計劃還推出了相應權益，助力服飾商家通過達人資源實現新品首發打爆。在抖in新風潮活動期間，平臺優先撮合優質新品與明星及泛垂類頭部達人合作，同時也為達人提供涵蓋相關短視頻加熱在內的打包品宣資源，激勵達人優先帶貨優質服飾新品，以此助力商家優先占據達人坑位，并帶動新品的長期穩定轉化。

營銷活動加持，打造爆品出圈的IP新陣地

新品的打爆，除了擁有具備爆款潛力的產品和強有力的賣貨抓手，還可以借助平臺的力量找到更有效的宣推“利器”——行業IP活動。

行業IP活動在新品營銷環節所扮演的角色，絕不僅僅是一次短周期的促銷，而是整個新品打造過程中不可或缺的一環。為了充分發揮行業IP的新品打爆價值，百萬新品計劃不僅將新品相關活動作為重要組成部分，強耦合進“抖in新風潮”行業營銷IP活動中，還特別推出了行業新品上新的大事件——品牌上新日。

“抖in新風潮”作為抖音電商服飾行業的長線營銷IP，通過打造熱點話題輿論場、與品牌直播間連線互動、共建平臺挑戰賽等多元玩法，已成功助力包含Teenie Weenie、太平鳥男裝、安德瑪在內的眾多服飾品牌實現上新即爆。在本次百萬新品計劃中，“抖in新風潮”將基于行業IP構建新品內容場域，持續創造內容抓手和營銷場景，打造規模化的上新活動，與此同時，平臺還將在活動過程中為商家提供自播間、達人及短視頻的流量扶持，以幫助優質服飾新品實現聲量與銷量的雙線增長。

品牌上新日是抖音電商服飾行業的行業新品上新大事件，旨在通過定制化資源，為不同發展階段的服飾品牌提供全鏈路扶持。平臺將結合服飾行業的重點上新節點，以基礎資源包疊加定制化資源的形式，有針對性地滿足服飾商家的差異化需求。

除了流量、達人及營銷活動相關的特色權益，百萬新品計劃還發布了包含內容供應、趨勢預測，產品支持，供應鏈服務等在內的更多支持動作，真正打通服飾新品的全生命周期扶持鏈路。

對于服飾行業來說，興趣電商為服飾生意提供了發展的沃土，眾多不同類型、體量的商家都在抖音電商獲得了新增長，而助力商家打造優質服飾新品也是平臺始終在踐行的內容。

近期，抖音電商服飾行業聯合算數電商研究院推出了《2022抖音電商十大潮流生活趨勢報告》，基于抖音站內用戶感興趣的內容，預判行業潮流趨勢，為服飾品牌提供上新指引；與此同時，在品牌新品集中爆發的3、4月份，平臺還邀約多個服飾品牌，共同打造了一場規模化的“抖in新風潮 春夏上新”活動。

在抖音電商，優質新品從前期的研發階段便有據可依，上市后的推廣打爆更有方可循。服飾商家可以充分借助興趣電商優勢，從內容端創造需求、發現新品的潮流走向；同時，在百萬新品計劃的助力下，獲得從選品、備貨到推廣銷售的全鏈路扶持，讓新品的爆發更簡單、更迅速。

未來，還會有哪些服飾新品在抖音電商脫穎而出，我們拭目以待。

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