評論員文章

近兩年，私域流量的風已經刮到了傳統制造業。后疫情時代，行業在經歷了消費者偏好及商業模式的改變的過程中，也開始逐漸思索如何建立一套完整的應對方法。如何在這種新常態下保證生產工作的正常運轉是每一個企業和品牌不得不考慮的事實。

在這種出行經營受阻的困局中到底該如何破局？決戰新營銷是企業必備的核心能力。這場新營銷的變革將會以私域流量為主戰場，以新零售為主方向，以實體經濟數字化為終極目標。接下來是比拼精細化運營的時候了，誰能駕馭私域流量營銷，誰就能搶先拿到數字化時代變現的金鑰匙。

我們將從品牌流量增長的方向，解析傳統制造業面臨的發展困境和未來出路，探討制造業應該如何開拓私域流量池。

01什么是私域流量池？

相信私域流量這名稱大家聽了不少，那么什么才叫私域流量？

隨著時代的進步，如今的私域流量是一個完全屬于“你”自己的私人地盤，大到年入上億的商家，小到個人經營者。這些流量存在于公眾號、微信好友、微博、社群、朋友圈、頭條號、抖音等社交媒體里，它是一切你可以隨時掌控的私人流量池（既私域流量），這個流量池里聚集的是你的粉絲、客戶和潛在客戶。

那么每個行業都是一樣的嗎？

答案顯然是否定的！

可能會有些人告訴你“私域流量就是做公眾號、微信好友、微博、社群、朋友圈、頭條號、抖音等社交媒體。”但對于一個制造業工廠來說，并不完全一樣。

俗話說隔行如隔山，并不是一個方法就能走天下。最明顯的區別就在于，制造業需要面對的很多都是B端客戶！而大多制造業都沒有直接的零售商品，甚至只做OEM和ODM。

所以我們在面對制造業的品牌私域流量池建設時就需要與傳統零售業區分開來。

02怎樣開拓制造業的私域流量池？

制造業比消費品牌更現實，他們不需要像消費電商大水漫灌一樣傾倒的流量。

制造業對流量目前沒有表現出極度渴求的心態，對于一些工廠來講，研發新品乃至爆款更為重要。

但制造業不重視網站，沒有做品牌推廣，互聯網上找不到任何品牌痕跡。老板就想著靠好產品，讓銷售人員直接出差對接客戶，以當今困局而言這給人的感覺無異于異想天開。

所以，該制造業這種做法，吃虧是遲早的事情，銷售局面打不開則是必然的事情。

那么，這種傳統制造業在這個新時期做品牌營銷的正確姿勢是什么呢？

對此我們在線上領域傳播的基礎數據分析提出建議，希望更多制造業能夠在疫情期間，利用線上平臺實現特殊時期的品牌推廣工作，更好的實現線上品牌、產品營銷和品牌口碑建設。

產品再怎么牛，沒有能通過適當的包裝，沒有能通過適當的手法來體現出品牌的力量，體現出產品的優勢所在，體現出企業的層次感，你靠什么來打動客戶呢？

所以，從自己的客戶角度出發，企業才會明白自己應該做的究竟是什么，又應該做好哪方面工作。

我們可以這樣說，客戶所關注的就是企業所應該關注的；客戶所在意的就是企業所應該在意的；客戶認為有價值的就是企業應該認為有價值的；客戶怎么選擇產品，怎么選擇品牌，正是企業需要努力適應的方向。

03從注重生產到品牌曝光

只有讓更多的線上用戶看到你的品牌，你才有機會實現營銷轉化。而對于制造業中做OEM、ODM的企業而言，品牌、技術的曝光是線上推廣最直白的方式，就像人一樣通過形象和語言表達讓更多的人了解到你，那么針對于品牌我們首先要知道，在這個特殊時期，商家無法讓更多的消費者到現場體驗，所以我們通過線上了解的方式實現與消費者的互動。

讓用戶第一眼就想看你，所以我們要在設計內容上下足功夫，你是什么類型的行業品牌就要在用戶的潛在需求上建立品牌沖擊點，讓用戶第一時間看到你，如果你的品牌在網絡上無任何的痕跡，那對于你的B端客戶來講會直接過濾，我們第一道門檻就沒有過，后面做什么也沒用了。

再談到的就是曝光頻次，當時創建的傳播內容已經出來了，要不斷的發布，不斷的去更新，增加在用戶面前的頻次。

在互聯網時代，品牌口碑營銷的重要性不言而喻。且在眼球經濟的大背景下，我們需要的就是關注度、討論度和吸引更多的曝光率。

對于當今的制造公司而言，搜索引擎優化對于業務增長至關重要。這是您不可忽視的網絡營銷領域。搜索引擎優化是制造行業企業網絡營銷策略的重要組成部分，因為它會在人們搜索公司提供的產品或解決方案時吸引他們訪問您的網站。

當采購專家，產品工程師和操作人員在線搜索以研究新設備或尋找所需的工業產品時，他們將訪問針對搜索引擎進行了優化的制造網站，并將其放在搜索結果的第一頁上。

您的網站是其中之一嗎？執行良好的搜索引擎優化將把您公司的網站放在搜索引擎排名頂部。與SEO、網站設計和其他網絡推廣策略結合使用時，搜索引擎優可以幫助您創建可靠的優質銷售線索渠道。

為了幫助企業營銷推廣人員提高分析效率，快速制定推廣關鍵詞優化方案，翼思維SEO推廣系統日前再度推出一款推廣數據分析的神器——「推廣關鍵詞大數據」。

工具支持批量獲取有價值的關鍵詞數據，包括百度熱門相關關鍵詞、行業競爭對手長尾詞數據等，反應行業的發展走勢及競爭激烈程度。最重要的是系統集強大的推廣工具而且門檻低，無需懂編程即可以完成優化。

05如何用私域流量增加曝光？

經常會有人說，要做私域就必須要建立一個自己的購物平臺。但是往往平臺建立起來也一樣沒有流量！這是為什么？原因就是消費者更相信大平臺的品牌形象。

加之制造業工廠一般不以零售商品為主，所以對于制造業而言品牌曝光度才是真正需要的「私域流量池」。

突破流量困局的關鍵在于獲得足夠多的流量，進而形成企業自己的私域流量池。而獲取流量的關鍵，則在于企業能夠找到適合企業自身的品牌傳播渠道。

基于多年的網絡營銷推廣經驗，對中小企業網絡營銷有著深刻的認知：國內大部分中小企業屬于傳統的制造業企業，他們對企業的產品定位以及營銷方式的定位都不夠清晰，面對繁多的網絡營銷方式難以抉擇而常常盲目跟風，致使營銷效果大打折扣。或有一些企業稍微有一點網絡營銷意識，花大錢猛砸廣告以獲取足夠多的流量，但帶來的轉化卻很有限。

基于制造業的營銷現狀，翼思維SEO推廣系統為該企業策劃出一整套的整合營銷推廣方法，提出將信息引流轉化作為第一階段的主要任務。

翼思維SEO推廣系統通過多維度多方式曝光，提升品牌話題性打造品牌推廣提升曝光度，幫助企業建立了權威的內容體系，同時通過技術優化，實現更全面的品牌曝光。

任何企業都應該去構建品牌私域流量池，因為這不是戰術、玩法層面的事，而是涉及企業戰略層面的事。在當下出行處處受阻的困難環境中，互聯網品牌私域流量池的構建成功與否，是企業在日趨激烈的市場競爭中能否生存的一道鴻溝。雖不能說跨過去就一定能所向披靡，但不跨過去只能是被淘汰。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。