評(píng)論員文章

回首2021年，知家與五菱汽車通過(guò)共創(chuàng)服務(wù)合作模式，實(shí)現(xiàn)汽車線上整車售賣的行業(yè)新突破，53天從0到億的銷售業(yè)績(jī)，為汽車直播電商新領(lǐng)域奉上了一場(chǎng)精彩絕倫的營(yíng)銷增長(zhǎng)案例。

知家汽車直播電商入選“巨量99｜99個(gè)好案例”

2022年，字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎，將知家DTC&五菱汽車共創(chuàng)完成的“從0-1構(gòu)建整車電商新模式”，作為標(biāo)桿示范項(xiàng)目收集到“巨量99｜99個(gè)好案例”（以下簡(jiǎn)稱巨量99）案例分享IP之中，助力各行各業(yè)合作伙伴開(kāi)啟營(yíng)銷新疆域和增長(zhǎng)新可能。

巨量99囊括了食品飲料、美妝、汽車等20多個(gè)垂直行業(yè)，覆蓋新品上市、產(chǎn)品推廣、節(jié)日營(yíng)銷、城市推廣等營(yíng)銷全場(chǎng)景，每年篩選在路徑創(chuàng)新、策略洞察、創(chuàng)意巧思、IP打造上具有代表性的標(biāo)桿案例，為廣告主、品牌主、代理商等生態(tài)合作伙伴，匯聚優(yōu)秀案例靈感，提供不同的品牌營(yíng)銷視角和新鮮的營(yíng)銷趨勢(shì)指引。

五菱汽車借助全民購(gòu)買欲高漲的抖音電商及雙11好物節(jié)兩大翅板，將流量轉(zhuǎn)化推向高湖，從私城基建+電商基建+數(shù)據(jù)基建三大方面分階段科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，打造雙11寵粉直播間的經(jīng)營(yíng)全鏈路，實(shí)現(xiàn)"營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的一體化"。

汽車直播電商四大優(yōu)勢(shì)

2020年，疫情給線上營(yíng)銷帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，直播入局更加豐富了內(nèi)容陣地的生態(tài)繁榮。無(wú)論抖音還是懂車帝平臺(tái)，主播數(shù)、開(kāi)播場(chǎng)次、看播次數(shù)均呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，且紅利期爆發(fā)過(guò)后，直播營(yíng)銷已演變?yōu)槌B(tài)化。

知家與多家知名汽車廠商合作，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出汽車直播，與傳統(tǒng)汽車售賣模式相比較具備4種巨大的優(yōu)勢(shì)，值得行業(yè)人士重點(diǎn)了解和關(guān)注。

知家汽車直播電商優(yōu)勢(shì)

一、覆蓋面廣

主機(jī)廠聯(lián)合經(jīng)銷商形成傳播矩陣，促進(jìn)品效營(yíng)銷融合，資源導(dǎo)流擴(kuò)大直播傳播面，通過(guò)直播引流電商、留資、私域運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期的長(zhǎng)效培育。

二、獲客精準(zhǔn)

通過(guò)直播直接打通品牌與消費(fèi)者之間的溝通渠道，將用戶和品牌放在一個(gè)頻道上面對(duì)面溝通，實(shí)現(xiàn)話能直達(dá)、即得反饋。

三、互動(dòng)性強(qiáng)

貼近用戶所需，反哺完善“廠商+經(jīng)銷商”營(yíng)銷體系，什么時(shí)候營(yíng)銷、對(duì)什么賣點(diǎn)營(yíng)銷，從反饋中迅速獲取。

四、用戶決策短

用戶在直播間積極參與共創(chuàng)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)看直播間相當(dāng)于逛4S店，用戶樂(lè)于圈地自萌，對(duì)購(gòu)車意愿大大提升，減去了繁瑣的購(gòu)車流程。

通過(guò)汽車直播方式，可以縮短4S店與用戶間的距離，降低用戶選擇成本，加速用戶決策行為。并且，知家在汽車直播實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)幫助汽車品牌完成公域與私域的打通，沉淀用戶成為永久資產(chǎn)，不斷提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化和口碑。

知家汽車直播電商產(chǎn)品：

經(jīng)過(guò)多年汽車直播實(shí)踐操作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及方法論上的迭代完善和知識(shí)沉淀，知家正式推出“汽車直播產(chǎn)品”。該產(chǎn)品建立在知家“品-效-銷”方法論上，旨在幫助合作用戶實(shí)現(xiàn)從品牌宣傳，到直播帶貨，再到公域私域一體化運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)體系。

“知家汽車直播電商產(chǎn)品”將為合作伙伴提供專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建、代播全流程規(guī)劃、主播專業(yè)快速培訓(xùn)、定制直播間打造、經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)等全鏈路汽車直播服務(wù)，幫助合作伙伴快速入局汽車直播新賽道，在充滿不確定性的大環(huán)境之下，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的迅速開(kāi)拓與完美落地。

知家具備成熟的直播流程策劃能力，完善的代播周期全鏈路規(guī)劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。我們通過(guò)對(duì)主播進(jìn)行快速專業(yè)的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)配套直播間定制打造，并構(gòu)建經(jīng)銷商賦能體系來(lái)助力品牌多點(diǎn)爆發(fā)，最終幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)“品-效-銷”目的。

如今，知家深耕 DTC 服務(wù)領(lǐng)域 8 年，基于社交媒體平臺(tái)，為 1000+ 企業(yè)提供 DTC 品牌全社會(huì)化平臺(tái)傳播與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。獨(dú)創(chuàng)“品效銷”方法論，為企業(yè)提供從頂層設(shè)計(jì)、品牌策略到落地執(zhí)行的全案服務(wù)。

未來(lái)，知家將繼續(xù)與企業(yè)共創(chuàng)全域消費(fèi)者生態(tài)，幫助 DTC 品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和品牌的雙增長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。