評論員文章

回首2021年，知家與五菱汽車通過共創服務合作模式，實現汽車線上整車售賣的行業新突破，53天從0到億的銷售業績，為汽車直播電商新領域奉上了一場精彩絕倫的營銷增長案例。

知家汽車直播電商入選“巨量99｜99個好案例”

2022年，字節跳動旗下巨量引擎，將知家DTC&五菱汽車共創完成的“從0-1構建整車電商新模式”，作為標桿示范項目收集到“巨量99｜99個好案例”（以下簡稱巨量99）案例分享IP之中，助力各行各業合作伙伴開啟營銷新疆域和增長新可能。

巨量99囊括了食品飲料、美妝、汽車等20多個垂直行業，覆蓋新品上市、產品推廣、節日營銷、城市推廣等營銷全場景，每年篩選在路徑創新、策略洞察、創意巧思、IP打造上具有代表性的標桿案例，為廣告主、品牌主、代理商等生態合作伙伴，匯聚優秀案例靈感，提供不同的品牌營銷視角和新鮮的營銷趨勢指引。

五菱汽車借助全民購買欲高漲的抖音電商及雙11好物節兩大翅板，將流量轉化推向高湖，從私城基建+電商基建+數據基建三大方面分階段科學化運營，打造雙11寵粉直播間的經營全鏈路，實現"營銷與經營的一體化"。

汽車直播電商四大優勢

2020年，疫情給線上營銷帶來新的增長機會，直播入局更加豐富了內容陣地的生態繁榮。無論抖音還是懂車帝平臺，主播數、開播場次、看播次數均呈現上揚態勢，且紅利期爆發過后，直播營銷已演變為常態化。

知家與多家知名汽車廠商合作，通過實踐總結出汽車直播，與傳統汽車售賣模式相比較具備4種巨大的優勢，值得行業人士重點了解和關注。

知家汽車直播電商優勢

一、覆蓋面廣

主機廠聯合經銷商形成傳播矩陣，促進品效營銷融合，資源導流擴大直播傳播面，通過直播引流電商、留資、私域運營，實現用戶全生命周期的長效培育。

二、獲客精準

通過直播直接打通品牌與消費者之間的溝通渠道，將用戶和品牌放在一個頻道上面對面溝通，實現話能直達、即得反饋。

三、互動性強

貼近用戶所需，反哺完善“廠商+經銷商”營銷體系，什么時候營銷、對什么賣點營銷，從反饋中迅速獲取。

四、用戶決策短

用戶在直播間積極參與共創，對用戶來說看直播間相當于逛4S店，用戶樂于圈地自萌，對購車意愿大大提升，減去了繁瑣的購車流程。

通過汽車直播方式，可以縮短4S店與用戶間的距離，降低用戶選擇成本，加速用戶決策行為。并且，知家在汽車直播實踐過程中，通過幫助汽車品牌完成公域與私域的打通，沉淀用戶成為永久資產，不斷提升復購轉化和口碑。

知家汽車直播電商產品：

經過多年汽車直播實踐操作和經驗總結，以及方法論上的迭代完善和知識沉淀，知家正式推出“汽車直播產品”。該產品建立在知家“品-效-銷”方法論上，旨在幫助合作用戶實現從品牌宣傳，到直播帶貨，再到公域私域一體化運營的閉環體系。

“知家汽車直播電商產品”將為合作伙伴提供專業運營團隊搭建、代播全流程規劃、主播專業快速培訓、定制直播間打造、經銷商賦能培訓等全鏈路汽車直播服務，幫助合作伙伴快速入局汽車直播新賽道，在充滿不確定性的大環境之下，實現新增長業務的迅速開拓與完美落地。

知家具備成熟的直播流程策劃能力，完善的代播周期全鏈路規劃實操經驗。我們通過對主播進行快速專業的培訓，實現配套直播間定制打造，并構建經銷商賦能體系來助力品牌多點爆發，最終幫助合作伙伴實現“品-效-銷”目的。

如今，知家深耕 DTC 服務領域 8 年，基于社交媒體平臺，為 1000+ 企業提供 DTC 品牌全社會化平臺傳播與運營服務。獨創“品效銷”方法論，為企業提供從頂層設計、品牌策略到落地執行的全案服務。

未來，知家將繼續與企業共創全域消費者生態，幫助 DTC 品牌實現業績和品牌的雙增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。