評論員文章

9月6日，創信保險銷售聯合和泰人壽主辦的“和泰人壽超級瑪麗Max重疾險”線上新品發布會落下帷幕，此次發布會聚集了眾多保險資深從業者，分別從健康險、重疾險及用戶需求等多角度深度剖析了市場情況。

每一次的產品升級變化，都是對客戶新需求的積極回應

在渠道建設上，和泰人壽除了堅持互聯網自營之路的探索，也積極嘗試與優質的平臺建立長期的戰略合作伙伴關系。如創信、小雨傘為代表優秀的優質保險中介平臺合作。旨在提供給廣大的互聯網客戶保障更全面、性價比更高的保險產品，降低了客戶獲得保障的門檻，為保險作為“穩定器”，在完善多層次社會保障體系方面做出了力所能及的貢獻。五年多來，公司通過增多多增額終身壽險、超級瑪麗重疾險等明星產品，累計服務客戶270萬人次。

超級瑪麗系列重疾產品一直以高性價比的責任保障，差異化且貼合被保險人需求的創新責任吸引客戶，保持著較高的產品競爭力。超級瑪麗MAX重疾險產品將身故保險金納入主要保險責任，在重疾保障的基礎上，加強了身故保障功能。此外，在利率下行的大環境下，超級瑪麗MAX作為一款終身險，也具備長期儲蓄功能，為客戶的財富管理提供了更多的選擇！超級瑪麗系列重疾產品每一次的變化，都是對客戶新需求的積極回應。

邱欣欣（FSA） 和泰人壽副總經理、總精算師、財務負責人

科技賦能與用戶經營是重要驅動力

監管持續引導保險行業以數字化轉型回歸保險本源，科技賦能與用戶經營是重要驅動力。80、90后新中產群體取代70后成為重疾險新的核心目標客群，社會角色交替，給行業帶來新的挑戰與機遇。結合今年市場環境及相關行業數據，張斌總結了重疾險市場的四個特點：保費同比下降明顯、互聯網化愈發明顯、線上線下融合趨勢明顯、IP影響力愈發明顯。

同時，他表示，未來創信保險銷售將會聯合保險公司定制更多特色保險產品，秉承著降低渠道及從業人員銷售難度的目的，以科技賦能為抓手、以產品創新為核心、以服務用戶為根本，滿足線上線下多元化需求。創信致力于探索產、銷、宣分離模式，為發展有利于經代市場乃至整個保險行業貢獻力量。

張斌  創信保險銷售有限公司副總經理

3大特色責任，為你的健康保駕護航

和泰人壽超級瑪麗Max重疾險有3大特色責任：第二次重大疾病保險金、重大疾病關愛保險金、重度醫療津貼保險金。

第二次重大疾病保險金即重疾不分組，同種也能賠2次。它主要解決的是重疾發病年輕化，理賠后保障缺失的難題，以及同種重疾無法再次賠付（首次重疾的持續狀態除外）的難題。

重大疾病關愛保險金即年滿60周歲后的首個保單周年日之前（不含當日）首次重疾最高賠付160%基本保額。在人生黃金階段，重大疾病關愛保險金能給用戶更好的保障，更穩固的支撐，為拼搏之路保駕護航！

重度醫療津貼保險金具有兩個特點：癌癥津貼間隔365天后就能賠；每次40%基本保額，最高賠付3次。癌癥治療的四個階段——半年、1年、3年、5年都很關鍵，治療結束后出院的1至3年時間，正是復發轉移的高危期。它能很好的滿足想要在癌癥疾病方面有更好保障的用戶需求。

曾妍  和泰人壽產品開發負責人

疾病年輕化趨勢明顯

從創信今年上半年重疾出險理賠數據來看，并不是大家一貫認為的，重疾只跟老年人有關，40-60歲其實為重疾高發年齡段，而19-40周歲出險也不容小覷，疾病年輕化趨勢走向明顯。所以，在基本醫療保險之下，商業健康險是家庭健康保險網不可或缺的一部分，通過商業健康險與醫保相輔相成，減輕家庭財產壓力，可以從容應對疾病與身故帶來的挑戰。

創信致力解決此類大病與身故問題，經過四年8次的產品迭代升級，這次給整個健康險市場帶來了超級瑪麗max重疾險，責任精選更低價，保障扎實更好賠，始終在健康險市場第一梯隊。

譙汗青  創信保險銷售廣東分公司負責人

用戶需要安全感，同樣市場也需要

重疾險的十年是從附加險到主險的“上位”史，它可以分為三個階段：一是接受，用各種捆綁賦予它更多的價值，用更多的理由讓客戶來接受它；二是專注，從輕癥、中癥的突破，從多次賠付到二次賠付的摸索，讓重疾險更“有病”；最后是底線，疾病保障做到極致后，身故是人生的最后一道防線。

重疾險發展的這么多年來，用戶需要安全感，同樣市場也需要。在具有安全感的環境下，市場才能把精力投入到保障的維護上，把一份保險做全，把一個人的風險保全，讓用戶得到切實保障，這就是保險實際的意義。

章垚鵬 多保魚創始人&CEO

自帶身故責任，給予客戶剛需保障

人一生中產生重大疾病的概率是70%-80%，而身故卻是一個必然會產生的結果，只不過是早一點和晚一點的區別。

用戶在選購重疾險產品時，關注更多的是疾病怎么賠、賠多少的問題，而少有關注“必然結果”下的身故責任選項。此前市場上大多數重疾險產品中身故都是列為可選責任，因而用戶在購買時很少選擇或者需要額外支付一部分費用來保障。

是否選擇身故責任，最終的理賠差異是非常大的。從“嚴重腦中風后遺癥”條款來看，必須要確診腦中風180天后，仍然喪失正常生活的能力才可以獲得理賠。然而有很多中風患者，在突發疾病的時候，因為病情過于嚴重，沒撐到180天人就不在了。如果沒有身故責任，按照約定，這種情況是拿不到賠款的。

超級瑪麗Max重疾險自帶身故責任，確保客戶一生中能拿回保額，同時給予客戶剛需保障，選擇含身故的重疾險保障更全、賠付更廣。

楊寧 深藍保商品與兩核部總監

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。