評論員文章

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021 年全年中國化妝品類零售額累計值達到 4,026 億元，同比增長約 18.4%。隨著國貨彩妝品牌崛起，社交電商、內(nèi)容營銷興起，彩妝消費者對于細分品類的需求越來越多元化。

據(jù)美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，唇部彩妝占據(jù)整體彩妝市場26.01%的市場份額，53.6億元的市場規(guī)模讓唇部彩妝成為僅次于面部底妝的彩妝品類。

從細分市場來看，唇釉唇彩唇蜜憑借高顏值、新鮮感、腦洞、個性等元素，推動了品類的穩(wěn)定成長。用戶說發(fā)布的《2021十大新銳國貨唇釉品牌價值分析報告》顯示， 2019年9月唇釉市場占比29.85%；2020年9月其市場份額已升至39.05%；2021年9月唇釉的市場占比更是達到49.85%。

廣闊的市場機遇少不了需求驅(qū)動。如今，無論是國際品牌還是國貨品牌，想要在激烈的唇部彩妝市場競爭中脫穎而出，就要了解消費者需求，不斷對唇部彩妝的產(chǎn)品質(zhì)地、成分、外觀等進行創(chuàng)新迭代，把握市場先機。

異軍突起的“色彩專匠”

唇妝的痛點在于：想要啞光的高級，上唇就不舒適；想要涂抹絲滑順暢，持妝舒適，就失去了時尚的先鋒感。

在對顯色、順滑、高級、舒適的極致追求中，唇部色彩專匠INTO YOU于2019年12月31日誕生。作為新銳的創(chuàng)意美妝品牌，INTO YOU發(fā)揮制色天賦，變革質(zhì)地，經(jīng)過一年多時間，持續(xù)數(shù)十次質(zhì)地的調(diào)整、顏色的調(diào)制后，INTO YOU驚喜創(chuàng)造出唇泥，同時滿足了極致霧面和絲絨涂抹感。

多矩陣布局唇妝品類

繼開創(chuàng)唇妝品類新賽道并研發(fā)出明星單品“女主角唇泥”之后，INTO YOU持續(xù)升級過往彩妝配方邏輯，在唇泥品類又深度研發(fā)出空氣唇泥、罐裝唇泥系列唇泥產(chǎn)品，還在唇妝多矩陣布局唇釉、唇蜜、口紅。其中，女主角唇泥銷售超1000萬支位居第一，水霧唇釉銷量超300萬支位居第二，空氣唇泥銷量超250萬支緊隨其后。

INTO YOU不斷拓寬品類邊界，從唇部產(chǎn)品延伸至眼部和臉部產(chǎn)品，推出女主角四色眼影、四事煙火眼影、液體修容cp和絨絨透霧散粉。同時，INTO YOU精研新品，積極滿足各類妝效下的產(chǎn)品需求，立志成為彩妝品牌“全科均優(yōu)生”，為Z世代新興消費者提供創(chuàng)意高質(zhì)的彩妝選擇。

品牌保持“新鮮”的秘密

INTO YOU倡導(dǎo)輕松、舒服的時髦主義，“唇泥全網(wǎng)銷量第一”的實力使其品牌破圈度得到迅速提升。品牌相關(guān)話題持續(xù)霸屏主流社交媒體：抖音#intoyou話題累計播放量超過2.2億；微博intoyou相關(guān)話題討論量達1億+；小紅書品牌相關(guān)筆記累計超過17w。

在渠道鋪設(shè)上，INTO YOU穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建了海內(nèi)外多渠道零售格局。2020年，INTO YOU深耕小紅書，通過內(nèi)容種草獲得大量圈層用戶的認可；天貓渠道則主成交，重點拓展線下渠道，積累了優(yōu)秀的口碑和銷量。2021年至今，品牌開展全網(wǎng)布局，線上線下雙渠道運營，線上入駐天貓、京東旗艦店，線下完成在WOWCOLOUR、ONLYWRITE、H.E.A.T喜燃、 NOISYBeautv等新零售渠道的布局，與名創(chuàng)優(yōu)品超5000家門店達成線下戰(zhàn)略合作，并同時開拓歐洲、日本的線上市場，推出獨立站，進軍北美市場，在海外渠道獲得日本亞馬遜口紅榜第 3名、Ali Express 資深銀牌賣家口紅類目成交第 2名的優(yōu)異成績。

對于提高品牌聲量和勢能來說，聯(lián)名無疑是最好的方法之一。《2021全球時尚IP白皮書》顯示，79%的新世代表示購買聯(lián)名單品更側(cè)重對其個性與風格的考量，而非跟風。因此，INTO YOU基于品牌調(diào)性和內(nèi)涵，與多品牌IP跨界聯(lián)名，進行話題傳播與產(chǎn)品創(chuàng)新，起到了破圈引流的作用，并以“1+1＞2”的效果拉升品牌聲量和勢能，進一步塑造了品牌性格、打造更立體的品牌形象，吸引更多的客戶流量。

例如，為喚醒消費者的色彩記憶，INTO YOU和中華百年老字號畫材品牌“馬利”推出聯(lián)名創(chuàng)意彩妝系列，以彩妝藝術(shù)家概念共同打造文化磁場，聯(lián)名款產(chǎn)品熱銷超1800w元。

基于對玩趣潮流的獨特理解，INTO YOU將概念植入到了產(chǎn)品中，創(chuàng)新推出《摩爾莊園》IP聯(lián)名款；攜手迪士尼推出的皮克斯草莓熊系列則進一步加深了品牌與趣味概念的聯(lián)結(jié)。產(chǎn)品上線一周銷量就破300w元，#不愛我就搗蛋#話題閱讀量達458.3W，實現(xiàn)品牌形象銷量雙重進階。

INTO YOU大膽突破消費場景，與瑞幸咖啡聯(lián)名推出夏日出“彩”計劃聯(lián)名好禮和線下快閃店活動。雙方都是各自領(lǐng)域中高性價比、充滿創(chuàng)意的品牌代表，且在女性、Z世代等客群定位中“不謀而合”，有助于吸引轉(zhuǎn)化彼此的消費群體，以塑造品牌形象，擴展目標市場。活動效果出乎意料的好，全網(wǎng)總曝光量1.16億，#夏日出彩計劃#話題閱讀量8650.2W，新聞門戶+美妝垂類+新聞客戶端共 285個平臺宣發(fā)，全網(wǎng)品牌聲量較活動前提升了高達410%。

如今，國內(nèi)彩妝行業(yè)從藍海變紅海，競爭日益加劇。INTO YOU基于品牌定位，從受眾角度出發(fā)，借助明星強大的影響力和號召力，邀請當紅偶像鞠婧祎作為INTO YOU唇部彩妝代言人，將INTO YOU品牌形象推至行業(yè)前列，成功觸達并滲透年輕受眾心智。

創(chuàng)造美，分享愛——INTO YOU的公益之心

公益事業(yè)也是生產(chǎn)力，積極參與社會公益活動，不僅能外顯企業(yè)的價值取向，使社會大眾更深入、全面了解企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，同時也進一步提升了企業(yè)美譽度、知名度。

作為一家年輕的國貨彩妝品牌，女性以及Z世代是INTO YOU主要的用戶群體，對于這些群體的需求，INTO YOU能更加敏銳地洞察并及時地提供幫助。在公益事業(yè)上，INTO YOU鼓勵女性勇敢說出自己內(nèi)心的想法，做自己想做，愛自己所愛。今年，INTO YOU推出了#525愛我本色#品牌公益日，邀請新生代rapper阿達娃演繹《愛我本色》公益曲，并向粉絲發(fā)放1000余份免費健康體檢套餐。2022年4月14日，INTO YOU向中國婦女發(fā)展基金會捐贈約20w元衛(wèi)生用品，馳援上海市一線抗疫工作者。2022年5月21日，INTO YOU通過松江區(qū)政府捐贈40w元防疫物資及衛(wèi)生用品，馳援4所上海高等學府，為年輕群體提供力所能及的幫助。

深研色彩 釋放創(chuàng)新活力

雖然INTO YOU是一個年輕的美妝品牌，但絕對的產(chǎn)品力為品牌構(gòu)筑了強有力的護城河。持續(xù)解決用戶痛點，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、研發(fā)差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，INTO YOU抓住了消費者日益變化的需求，自然也就抓住了市場。

一路走來，INTO YOU厚積薄發(fā)，成功解鎖了各項成就：在2021鯨潮獎評比中喜獲“國潮最受用戶喜愛十佳”獎；2021年入選天貓“國貨最高光”；拿下2021年天貓金妝獎“黑馬新品牌”；在2022鯨V獎評比中喜獲“年度最有影響力官V獎”；成功上榜2022新顏榜年度品牌TOP10；10月斬獲時尚芭莎2022年度唇泥獎；11月榮獲 ELLE 唇頰煥彩先鋒獎。

榮譽是對品牌價值與成績的認可。INTO YOU專注產(chǎn)品研發(fā)，開創(chuàng)了“唇泥”這一唇妝新品類，賦予了唇泥“唇頰兩用”的特性，將前所未有的“泥巴”質(zhì)地玩轉(zhuǎn)出了全新的妝效與膚感體驗，讓彩妝回歸使用本質(zhì)，在日常中發(fā)揮效用，成為女性在快節(jié)奏的生活、工作狀態(tài)下，增強自信、靚麗心情的最佳“色彩”工具。

未來，期待INTO YOU深研色彩，探索更多感官元素組合的可能性，為消費者持續(xù)創(chuàng)造耳目一新的產(chǎn)品，進一步釋放國貨美妝品牌的創(chuàng)新活力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。